1. Разрабатывает производственную стратегию организации на основе продуктово-маркетинговой стратегии и с учетом взаимосвязей с другими функциональными стратегиями
|
Скачать 2.24 Mb.
|
|
дает обоснование действий проектировщиков логистической системы (в их взаимосвязи) в следующих областях (на примере одной из логистических подсистем):
Цели организации — повышение эффективности функционирования организации за счёт увеличения объёмов переработки и сбыта, расширения географического рынка, повышения эффективности использования имеющихся производственных мощностей и установки новых. Цель проекта: совершенствовать логистическую систему компании, для создания более выгодных условий сотрудничества с заказчиками и оптимизации затрат ресурсов (материальных и временных) на организацию доставки исходного материала до цехов переработки (в случае работы в цехах предприятия) или доставки техники на земельные участки заказчика (в случае работы на местности). Ограничений не выявлено.
Проведенные аудиты показали, что транспортная логистическая система может быть построена более эффективно. Чтобы снизить издержки и уменьшить риски, ООО НПП «ЭКОЛИДЕР» необходимо отказаться от периодически арендуемой по нефиксированным ценам автомобильной техники и создать собственный автопарк.
Анализ документации. Проведение исследований
Необходимо спроектировать, разработать и внедрить проект транспортного парка на территории ООО НПП «ЭКОЛИДЕР.
|
|||||||||||||||
дает оценку результативности деятельности по созданию логистической системы в приведенной ситуации. по результатам реализации проекта будут достигнуты следующие эффекты: - снижение издержек на транспортировку сырья от поставщиков - оптимизация поставок исходного сырья - снижение рисков, связанных с транспортировкой |
|||||||||||||||
12. Управляет ассортиментом товаров и услуг предприятия торговли |
Описывает конкретную ситуацию, осуществляя: Тип торговой организации по продукту (монопродуктовая, полипродуктовая, сетевая, дискаунтер) Компания «DNS» - федеральная сеть магазинов бытовой техники и электроники, которая была создана в 2005 году во Владивостоке, позже расширилась в Читу и др. города соседних регионов. В 2010 году филиальная сеть компании состояла из более чем 100 магазинов в 28 городах России, в которых было занято более 1,5 тыс. сотрудников. На начало 2011 года было открыто более 185 магазинов в 60 городах России, численность коллектива составила более 3,5 тыс. сотрудников. Компания к этому времени начала экспансию в центральный регион (Москва, Подмосковье), продолжая развиваться в Сибири и на юге страны. В 2012 году в городе Артём Приморского края начал работать построенный DNS завод, рассчитанный на сборку 1,5 млн компьютеров и ноутбуков в год. По итогам того же 2012 года выручка компании составила 86,4 млрд руб., что позволило ей занять 60-е место в рейтинге 200 крупнейших частных компаний России 2013 года журнала Forbes. Анализирует существующий ассортимент продуктов по параметрам: цена, марка, качество Количество товарных групп – 800 (бытовая техника, электроника, телефония, компьютеры, аксессуары, медианосители) Количество товарных позиций: - активных – 40 000 - в закупочной матрице – 10 000, 5000 новых товаров вводится в ассортимент ежегодно. Марки – как собственная марка DNS¸так и товары известных брендов Sony, Bosch, Apple, HTC, Toshiba, Asus, Microsoft и др. Качество товаров соответствует требованиям обязательной сертификации технически сложных товаров и регламентам на техническую продукцию, установленным в России. Все товары имеют сертификаты качества или соответствия. Цена на собственные продукты марки DNS существенно ниже, чем на аналогичные товары у основных конкурентов – М.Видео, Ситилинк и Юлмарт, в то же время цена товаров под другими брендами существенно не отличается и находится в том же сегменте практически по всем товарным позициям. Фиксирует уровень продаж по каждой ассортиментной позиции Сеть DNS расширилась на 5 тысяч новых товаров. Совокупная доля товаров, не относящихся к электронике (аксессуары, медианосители и пр.), включая сервисы и услуги, в структуре продаж DNS за первое полугодие 2015 года достигла 20 % по сравнению с 7,4% за аналогичный период прошлого года. Примечательно, что именно категории промтоваров продолжают демонстрировать стремительный прирост и лидируют по этому показателю в первом полугодии 2015 года. На первом месте — товары DIY, чей прирост составил 212 %. Второе и третье места занимают автотовары (прирост — 108 %) и детские товары (прирост — 84 %). Анализирует уровень продаж конкурентов по параметрам: цена, марка, качество Крупнейшим интернет-магазином в Рунете по обороту является сайт по продаже электроники Ulmart.ru – по итогам 2014 года выручка данной интернет-площадки составила $379 млн. Цены на аналогичные товары таких конкурентов, как Юлмарт или Ситилинк могут оказываться ниже цен на товары в сети DNS вследствие наличия товарных позиций «товары, уценённые после ремонта». В DNS продаются только не бывшие в употреблении товары, поэтому такая возможность для продажи товаров со скидками отсутствует. В то же время средняя цена на новые аналогичные товары в сети DNS и у конкурентов одинакова. Описывает тип поставки товара (дистрибьюторский, прямой) Тип продажи – прямой через сеть собственных торговых точек. Логистика: магазины компании расположены во всех федеральных округах, в шести часовых поясах, от Мурманска до Сочи, от С-Петербурга до Якутска. Логистические плечи от центрального склада до магазинов 1-25 дней. • 3 пригородных центра распределения и исполнения заказов, 32 городских центров исполнения заказов, 400 пунктов выдачи заказов • 300 автомашин разного тоннажа в автопарке для магистральных перевозок и доставки товаров покупателям. Анализирует запросы потребителей и их целевые группы 54% пользователей в интернете – женщины, мужчин соответственно 46%. Причем среди женщин преобладает возраст 25-34 года. Таких 18%, Почти в 2 раза меньше, только 10% в возрасте от 18 до 24 лет. И 13% в возрасте от 35 до 44 лет. Из всех женщин 67% покупают в интернет-магазинах исключительно одежду и обувь, то есть НЕ входят в целевую категорию магазина электроники. Среди мужчин также преобладает возраст 25-34 года, таких 16%, возраста 18-24 года – 9%, и 10% в возрасте от 35 до 44 лет. При этом 61% мужчин покупают в интернете электронику, компьютеры, телефоны. Если посмотреть на срез доходов покупателей, то получится следующая картинка. 90% тех, чей доход выше 100 тыс. руб./мес. (а таких только 18% из всех пользователей интернета) покупают в интернете. И только 65% тех, чей доход ниже 20 000 руб./мес. (таких из пользователей интернета 44%) покупают в интернете. В основном покупают жители Москвы – это 23% всех покупок, 36% покупок – это представители городов всей России с численностью жителей более 500 тыс., и 8% от всех покупок совершено жителями Санкт-Петербурга. Исходя из этой статистики, можно построить портрет приоритетного покупателя интернет-магазина электроники. Это с большей вероятностью мужчина от 25 до 34 лет, проживающий в Москве, с доходом от 100 000 руб./мес., покупающий электронику, бытовую технику известных марок. Портрет можно расширить. Это мужчина от 18 до 34 лет, проживающий в любом городе-миллионнике, с доходом выше 40 000 руб./мес., покупающий электронику, бытовую технику. Любой из этих представителей оплату в основном производит либо наличными, либо банковской картой через сайт продавца. Таким образом, уже на этом этапе можно сформулировать некоторые важные моменты для формирования ассортимента магазина. Сегмент продаж остается прежним: электроника, аксессуары к ней, телефоны, бытовая техника, а также расширяющийся сегмент медианосителей и автотоваров. Товары должны быть известных и конкурентоспособных брендов, хорошо сегментированы по цене. Нужна доставка курьером по городу и почтовой службой по России. Нужно, чтобы на сайте была оплата банковскими карточками. В основном продажи должны быть ориантированы на мужчин. |
||||||||||||||
Обосновывает необходимость осуществления изменений в ассортиментном управлении товарами и услугами предприятия торговли В последнее время наблюдается снижение спроса на продукцию марки на уровне -41%, в целом на товары сети – на уровне -18%. При проведении онлайн-опросов клиентов компании в социальных сетях, а также при выборочном стандартизированном интервью по телефону было установлено, что большинство клиентов отказываются от посещения стационарных торговых точек DNS из-за несбалансированного ассортимента магазинов, а также отсутствии существенных преимуществ товаров сети DNS перед другими товарами в иных сетевых магазинах электроники. В результате целями изменения в ассортиментном управлении товарами сети стали: - Управление ассортиментом в соответствии с покупательским спросом, а не с предпочтениями менеджеров по закупке или предложениями поставщиков. - Формализация процедур управления ассортиментом, снижение влияния человеческого фактора. |
|||||||||||||||
Обосновывает (по каждой из перечисленных позиций), пользуясь результатами предыдущих действий: цели, связанные с оптимизацией количества, качества и видов реализуемых в процессе продаж продуктов, услуг организации Применительно к сети DNS изменение в управлении ассортиментной политикой будет внесено путем формирования структуры ассортимента в соответствии со спросом: - Разбиение ассортимента на потребительские категории - Измерение и анализ спроса по категориям - Формирование структуры товарной матрицы Компании на основании анализа спроса по Компании - Формирование структур товарных матриц Магазинов на основании анализа локального спроса в Магазинах. установление критериев, определяющих оптимальный ассортимент реализуемых в процессе продаж продуктов, услуг организации, с учетом целевых групп и результатов анализа ситуации Рассмотрим установление критериев изменения ассортиментной политики компании на примере кластера мобильные телефоны-смартфоны  Как следует из сведений, полученных от целевой категории потребителей в возрасте от 18 до 35 лет в ходе опросов в социальных сетях и формализованных интервью (выборочно по телефону), основными факторами для приобретения телефона или смартфона становятся престижность бренда и цена, причем индекс значимости этих двух факторов существенно меняется в зависимости от социально-демографических характеристик опрашиваемого. Такие показатели, как форм-фактор и цвет, как правило, существенно не влияют на выбор модели телефона. принципы установления цен на предлагаемый ассортимент продуктов или услуг  При установлении цены оказывают влияние следующие факторы: - количество конкурентов с идентичной продукцией - имидж предприятия - география Цена будет устанавливаться методом «Ориентация на конкурента» (цены на любые аналогичные товары марок, отличных от марки DNS, должны быть НЕ ВЫШЕ цены у конкурентов), имидж организации поддержит цену на достаточно высоком уровне, география - Самарская область, ориентирование на цены в данном регионе. К примеру, в ценовом сегменте от 7 до 10 тысяч рублей объем товаров до реструктуризации ассортимента составлял 27%. Между тем целевой уровень составляет не более 20% продаж, и именно к такому уровню приведена доля телефонов в диапазоне от 7 до 10 тысяч после рекструктуризации. Изменение типа торговой организации, если это необходимо Изменение типа торговой организации не требуется. Сетевой формат с единым Интернет-магазином является оптимальным для такой крупной федеральной сети. |
|||||||||||||||
Дает оценку результативности действий менеджера по осуществлению выполненной деятельности в приведенной ситуации В ходе реализации мероприятий по управлению ассортиментом в магазинах сети «DNS»: - проведен анализ спроса по ключевым потребительским свойствам - проведен ABC и кластерный анализ - по основным потребительским свойствам (бренду и цене) ассортимент приведен к целевому Все это привело к улучшение ассортимента по товарным группам, в частности, кластеру «мобильный телефоны-смартфоны», улучшению показателей оборачиваемости, снижению дефицита в ходовых моделях, ликвидации склада неликвидных товаров в магазинах (так называемого «перезатара»), а также росту продаж на 8-14% в среднем по магазинам сети уже в первый месяц после проведения мероприятий. |
|||||||||||||||
13. Осуществляет процедуру приемки и учета товаров на предприятии торговли |
|||||||||||||||
Похожие:
 |
Практические методы разработки маркетинговой стратегии предприятия 22 Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную... |
|
Реферат Дипломная работа: 92 с., 7 рис., 10 табл., 39 источников Целью работы является исследование деятельности маркетинговой службы предприятия и разработка на этой основе предложений по повышению... |
|
Правительство Российской Федерации Государственное образовательное... Сущность понятия международной маркетинговой стратегии и ее виды |
 |
Управление маркетинговой функцией Маркетинг рассматривается как одна из важнейших функций менеджмента предприятия. Управление маркетинговой функцией заключается в... |
|
1. 1 Место маркетинговой стратегии в системе управления организацией Целью работы является анализ эффективности проведения сегментации клиентов компании ООО кока-Кола ЭйчБиСи Евразия |
|
2 Организация управления образовательной организацией на демократических началах Установление внутренних взаимосвязей органов самоуправления для организации и осуществления образовательного процесса |
|
Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное... Целью данной работы, является анализ опыта крупной международной компании Starbucks по освоению зарубежных рынков и завоеванию на... |
|
Закон чувашской республики о стратегии социально-экономического развития Утвердить Стратегию социально-экономического развития Чувашской Республики до 2020 года (прилагается) |
|
Стоимость пакета типовой документации составляет 6000 рублей Сборник «Типовой пакет документов для организации бизнеса» представляет собой пакет типовых документов, методик и рекомендаций, разработанных... |
|
“маркетинг и реклама в развитии стратегии бизнеса” Все шире признается необходимость сознательного управления изменениями на основе научно обоснованной процедуры их предвидения, регулирования,... |
|
Лекции автора по курсу «Экономика и управление на предприятии (с... Л. 1 Корпоративное управление: определение и значение. Исторические предпосылки необходимости разработки стратегии фирмы. Определение,... |
|
Практическое занятие №2 При разработке стратегии организации следует ориентироваться на формирование долгосрочных и краткосрочных целей в виду более надежного... |
|
Общеобразовательного учреждения (в соответствии с уставом) Это совершенно по-новому определяет стратегию поведения образовательной организации, ведь в современной ситуации ей приходится выдерживать... |
|
Чувашской республики о стратегии социально-экономического развития... Утвердить Стратегию социально-экономического развития Чувашской Республики до 2020 года (прилагается) |
|
Рабочая учебная программа по литературе для 10(з) класса разработана... Программа определяет общую стратегию обучения, воспитания и развития учащихся средствами учебного предмета в соответствии с целями... |
|
Рабочая программа группы продленного дня разработана с учетом требований... Режим гпд в решении поставленной задачи становится областью взаимодействия школы и семьи |