Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии автомобильной компании при выходе на внешние рынки
1.1. Маркетинговая стратегия компании: понятие и подходы матричного анализа
Маркетинговая стратегия является разработанным направлением развития предприятия, учитывающее рыночную ситуацию на конкретный период времени, помогающее предприятию решить свои основные цели и задачи деятельности.1.
Существуют различные понятия определения маркетинговой стратегии, ряд из которых представлен в таблице 1:
Таблица - 1 Определения маркетинговых стратегий
Автор
|
Определение маркетинга
|
Котлер Ф.
|
Маркетинговая стратегия – это составная часть стратегии деятельности организации, направленная на разработку, создание и продвижение до покупателя услуг и товаров, в наибольшей степени отвечающих его потребностям
|
Эванс Дж.
|
Маркетинговая стратегия - предвосхищение, управление и удовлетворение спроса на услуги, товары, идеи, территории, организации и людей путем обмена.
|
Скотт Дж.
|
Маркетинговая стратегия - это деятельность в области рынка, ориентированная на продвижение работ, товаров, услуг от того, кто их производит тому, кто в них имеет необходимость путем обмена
|
Глумаков В. Н.
|
Маркетинговая стратегия – это разработанный на основании изучения конъюнктуры рынка, потребительского спроса, анализа конкурентов план развития предприятия на определенный период.
|
С
Необходимо отметить, что автомобили данной марки появились в нашей стране сравнительно недавно, в то время как в Европе эти автомобили давно завоевали популярность и любовь потребителей. Когда автомобили Jaguar Land Rover вошли на российский рынок в 2006 г., ниша крупногабаритных автомобилей была занята такими марками как Jeep, BMW и Lexus. Соответственно, компания попала в условия достаточно жесткой конкуренции со стороны сильных автоконцернов.
В этой ситуации правильно подобранная стратегия компании может позволить ей не только выжить в конкурентной борьбе, но и существенно опередить соперников.
В первую очередь автомобили марки Jaguar Land Rover позиционируют себя как машины высокого класса, которые способны себе позволить состоявшиеся обеспеченные люди, с существенным уровнем требований к приобретаемым вещам.
В данном случае можно говорить о том, что стратегию продвижения должна строиться с помощью особых инструментов, возможно даже креативных. Эти автомобили не рассчитаны на широкие массы, поэтому подход к каждому покупателю должен быть индивидуальным, таким, чтобы покупатель почувствовал особое отношение к нему.
Необходимо отметить, что автомобили данной марки появились в нашей стране сравнительно недавно, в то время как в Европе эти автомобили давно завоевали популярность и любовь потребителей. Когда автомобили Jaguar Land Rover вошли на российский рынок в 2006 г., ниша крупногабаритных автомобилей была занята такими марками как Jeep, BMW и Lexus. Соответственно, компания попала в условия достаточно жесткой конкуренции со стороны сильных автоконцернов.
В этой ситуации правильно подобранная стратегия компании может позволить ей не только выжить в конкурентной борьбе, но и существенно опередить соперников.
В первую очередь автомобили марки Jaguar Land Rover позиционируют себя как машины высокого класса, которые способны себе позволить состоявшиеся обеспеченные люди, с существенным уровнем требований к приобретаемым вещам.
В данном случае можно говорить о том, что стратегию продвижения должна строиться с помощью особых инструментов, возможно даже креативных. Эти автомобили не рассчитаны на широкие массы, поэтому подход к каждому покупателю должен быть индивидуальным, таким, чтобы покупатель почувствовал особое отношение к нему.
Необходимо отметить, что автомобили данной марки появились в нашей стране сравнительно недавно, в то время как в Европе эти автомобили давно завоевали популярность и любовь потребителей. Когда автомобили Jaguar Land Rover вошли на российский рынок в 2006 г., ниша крупногабаритных автомобилей была занята такими марками как Jeep, BMW и Lexus. Соответственно, компания попала в условия достаточно жесткой конкуренции со стороны сильных автоконцернов.
В этой ситуации правильно подобранная стратегия компании может позволить ей не только выжить в конкурентной борьбе, но и существенно опередить соперников.
В первую очередь автомобили марки Jaguar Land Rover позиционируют себя как машины высокого класса, которые способны себе позволить состоявшиеся обеспеченные люди, с существенным уровнем требований к приобретаемым вещам.
В данном случае можно говорить о том, что стратегию продвижения должна строиться с помощью особых инструментов, возможно даже креативных. Эти автомобили не рассчитаны на широкие массы, поэтому подход к каждому покупателю должен быть индивидуальным, таким, чтобы покупатель почувствовал особое отношение к нему.
Необходимо отметить, что автомобили данной марки появились в нашей стране сравнительно недавно, в то время как в Европе эти автомобили давно завоевали популярность и любовь потребителей. Когда автомобили Jaguar Land Rover вошли на российский рынок в 2006 г., ниша крупногабаритных автомобилей была занята такими марками как Jeep, BMW и Lexus. Соответственно, компания попала в условия достаточно жесткой конкуренции со стороны сильных автоконцернов.
В этой ситуации правильно подобранная стратегия компании может позволить ей не только выжить в конкурентной борьбе, но и существенно опередить соперников.
В первую очередь автомобили марки Jaguar Land Rover позиционируют себя как машины высокого класса, которые способны себе позволить состоявшиеся обеспеченные люди, с существенным уровнем требований к приобретаемым вещам.
В данном случае можно говорить о том, что стратегию продвижения должна строиться с помощью особых инструментов, возможно даже креативных. Эти автомобили не рассчитаны на широкие массы, поэтому подход к каждому покупателю должен быть индивидуальным, таким, чтобы покупатель почувствовал особое отношение к нему.
оставлено автором на основании: Котлер Ф. Управление в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой; науч. ред. и авт. вступ. ст. Б. А. Соловьев. - М.: ООО Издательство «ACT», 2013. – С. 21; Эванс Дж. Управление качеством. М.: Проспект, 2012 – С. 131; Скотт Дж. Маркетинг в условиях современной торговли – М.: Кнорус, 2012 – С. 101; Глумаков В. Н. Стратегический менеджмент: практикум / В. Н. Глумаков, М. М. Максимцов, Н. И. Малышев. - М.: Вузовский учебник, 2012. – С. 100
Обобщая все данные определения, можно сделать вывод о том, что важнейшей задачей стратегии маркетинга считается обеспечение наиболее достижимой устойчивости в деятельности фирмы, методичность становления и достижения стратегических целей. В ходе маркетинговой деятельности находят решение кроме того другие, более частные вопросы2:
- обеспечение фирмы надежным, актуальным и достоверным обзором рынка, информации о товарах, потребителях и конкурентах;
- производство товара, наиболее отвечающего потребностям покупателя, потенциалам фирмы;
- влияние на потребителя, спрос и рынок.
Рассмотрим действующую классификацию и систему формирования маркетинговых стратегий. Существуют три главных уровня маркетинговой стратегии в стратегическом маркетинге и менеджменте3:
корпоративная (или общая) стратегия маркетинга;
функциональная (или инструментальная) стратегия маркетинга;
деловая стратегия маркетинга.
На рисунке 1 изображена описанная нами ранее система маркетинговых стратегий компании в порядке их утверждения. 
Рисунок 1 Схема маркетинговых стратегий предприятия
Источник: Классификация основных стратегий маркетинга // http://powerbranding.ru/marketing-strategy/ (Дата обращения 12.11.2015)
|
