Альманах студенческих работ Аналитические работы по курсу «Теория и практика рекламных коммуникаций» Новосибирск -2017

6. Анализ рекламного ролика на соответствие формуле товарного мифа (AIDA) AIDA – принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: Attention (внимание) → Interest (интерес) → Desire (потребность) → Action (действие). Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Существует еще один дополнительный пункт, не включающийся в классическую формулу – Satisfaction (удовлетворение). Удовлетворение означает, что после первых четырех процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие ее продукты. Рассмотрим рекламный ролик S7 Airlines на наличие соответствия формуле AIDA. Attention – интригующая ключевая фраза, заголовок, визуальный рад, являющаяся коммуникативным событием (оно еще не произошло, но это уже повод для коммуникации). Находится в начале рекламного ролика. В ролике S7 первой фразой, привлекающей внимание, является: «Это было бы очень древнее место и там все еще жили бы мамонты», подкрепленная видеорядом со скалой в форме мамонта и детским голосом. Interest – сообщение о свойствах товара, неизвестных потребителю. В данном рекламном ролике, где явным товаром является услуга авиаперелета, а неявным – исполнение мечты, к свойствам товара можно отнести характеристики «волшебного места», в которое Вас доставит S7. Это древнее место, там живут водяные, там самая большая космическая ракета в мире, большая-пребольшая песочница, секретный мир, где люди живут под землей, и где можно потрогать звезды. Desire – кульминационный узел воздействия в виде слогана. В рекламном ролике S7 Airlines он появляется на первой минуте 13 секунде в виде слогана «придумайте свое путешествие». Action – финал рекламного текста, сосредотачивающий в одной фразе весь смысл сообщения – товарный знак. Появляется на первой минуте 15 секунде. Логотип, словесный товарный знак, написанный каким-либо характерным, специально подобранным или специально разработанным шрифтом, в рекламном ролике появляется только в связке с финалом рекламного текста и выполнен в виде выворотки – способом типографской печати чёрной или цветными красками, при котором запечатывается вся поверхность, кроме элементов текста. Рекламный ролик S7 Airlines полностью соответствует модели потребительского поведения AIDA – рекламное обращение привлекает внимание потенциального потребителя, затем вызывает его интерес, который переходит в желание обладать товаром и, наконец, побуждает к действию. 6.1. Психология рекламы Психология рекламы изучает механизм ее воздействия на мозг человека, а также на особенности восприятия людьми отдельных выразительных средств — текста, изображения, цвета, графического оформления и т. д. Применение психологической науки позволяет создать условия, при которых между потребителем товара и рекламодателем возникает «диалог», способствующий эффективному сбыту товаров, услуг, взаимопониманию. Это может помочь авторам рекламных идей избежать приписывания собственных представлений о качестве товара потенциальному потребителю. Такая проекция чаще всего ничем не оправдана, так как процесс восприятия рекламы потребителями определяется их психологическими свойствами, а свойства эти не всегда очевидны и крайне разнообразны. За последние десятилетия обстоятельства и область действия рекламы претерпели драматические изменения. Причина кроется в изменении рыночных условий. Кратко это сформулировано следующим образом: насыщение рынка и соответствующая модификация поведения потребителя. На насыщенном рынке предложения часто взаимозаменяемы, а продукты в общем достигли предела совершенства. Качество все более делается условием само собой разумеющимся с тем последствием для информации о продукте, что для потребителя оно представляет интерес подчиненный. Поэтому форма рекламы приобретает новое значение: не эффективность продукта отличает его от прочих, а эффективность рекламы – а тем самым способность ее создателей при помощи стилистических средств придать рекламируемому объекту своеобразие, выделить его. Рекламные ролик S7 Airlines, как и любой другой, имеет определенные психологические воздействия на потенциальных потребителей. Рассмотрим, например, прагматический фон: к биологическим мотивам здесь можно отнести такие явления как игра, благополучие близких, преодоление препятствий; к социальным мотивам мы отнесем любопытство, здоровье, надежность и достоинство, образование и информированность. Помимо этого в рекламном ролике можно заметить прием суггестивного воздействия. Суггестия и реклама – в настоящее время два обязательно взаимодействующих понятия. Суггестия, или внушение, – это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, не требующий ни развернутого логического анализа, ни оценки. Внушение осуществляется с целью создания определенных состояний или побуждений к определенным действиям. Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а через них – на его разум и волю. Рекламный ролик S7 Airlines направлен именно на чувства человека. Он заставляет хотеть увидеть мир, путешествовать, пользоваться S7. Отсюда вытекает еще один прием воздействия, задействованный в данной рекламе, – это изменение точки зрения. Перелеты стали сегодня настолько обыденным делом, что воспринимаются исключительно как удобное средство попасть из пункта А в пункт Б, не имеющее непосредственное отношение к отдыху и путешествию, и зачастую связанные с трудностями поиска удобных маршрутов с минимальным количеством пересадок. S7 Airlines же предлагает нам взглянуть на ситуацию под другим углом – путешествие начинается не с момента прибытия, а с момента возникновения идеи о путешествии. Самое сложное – это придумать, что хочется увидеть, а S7 позаботиться о поиске идеально подходящего места и выгодного маршрута.

Похожие:

	Способ жизни в эру водолея теория и практика самопознания и самооздоровления москва Теория и практика великого закона (Из неопубликованной рукописи мыслителя и духовидца) 93		Теория и практика Физкультурное образование: теория и практика. Сборник материалов научно-исследовательской деятельности профессорско-преподавательского...
	Основы рекламного бизнеса Учебное пособие посвящено проблемам построения эффективных маркетинговых коммуникаций. Особое внимание уделено вопросам организации...		Рабочая программа элективного курса по английскому языку «Английский... Процесс обучения данному курсу предполагает использование различных методов и приемов организации речевой деятельности
	Теория и практика нарративного анализа в социологии Теория и практика нарративного анализа в социологии. Монография. – М.: Издательство «Уникум-центр», 2006. – 207 с		Теория и практика связей с общественностью В учебно-методическом комплексе представлено содержание лекций и практических занятий по курсу «Внутрикорпоративный pr», темы рефератов,...
	Современные т ех нологии обучения: теория и практика учебное пособие Современные технологии обучения: теория и практика: Учебное пособие / А. О. Блинов, Т. Н. Парамонова, Е. Н. Шереметьева, Г. В. Погодина....		Лекция Отечественная историография Гражданской войны в России Лекция... Лекция Национальная политика советского государства: теория и практика вопроса
	Б. И. Белый тест роршаха. Практика и теория под редакцией Л. Н. Собчик «каскад» Б43 Тест Роршаха. Практика и теория / Под ред. Л. Н. Собчик. — Спб.: Ооо «Каскад», 2005. 240 с		Методическое пособие для учителя к курсу «Окружающий мир» Д. Б. Эльконина, В. В. Давыдова, В. В. Репкина (теория учебной деятельности), Г. А. Цукерман (теория организации содержательного...
	Конкурсной комиссии Серебренниковская, 20, г. Новосибирск, ул. Ленина, 48, г. Новосибирск, ул. 1-ая Механическая, 11, г. Новосибирск, ул. Чаплыгина,...		Морозова И. Г. Рекламный сталкер. Теория и практика структурного анализа рекламного пространства ...
	Правила размещения рекламных материалов на рекламных ресурсах Terms... Правила – настоящие правила, содержащие условия и требования при размещении рекламных материалов Исполнителем, являющиеся неотъемлемой...		Инструкция содержит подробные правила оформления текстов докладов,... Сборнике трудов IX международной школы – семинара молодых ученых и специалистов «Энергосбережение – теория и практика»
	Инструкция содержит подробные правила оформления текстов докладов,... Сборнике трудов VIII международной школы – семинара молодых ученых и специалистов «Энергосбережение – теория и практика»		Инструкция содержит подробные правила оформления текстов докладов,... Сборнике трудов VII международной школы – семинара молодых ученых и специалистов «Энергосбережение – теория и практика»