Краткое описание бизнеса

Скачать 1.9 Mb.

Название	Краткое описание бизнеса
страница	7/32
Тип	Методические рекомендации

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Методические рекомендации

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 32

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта.

В зависимости от выбранной стратегии компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на назначение цены, являются:

	уровень издержек производства
	степень конкуренции на рынке
	вид товара или услуги
	имидж компании
	соотношение спроса и предложения на рынке

В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Возможные варианты выбора "базовой" цены. Существуют три основные вида ценообразования для определения базового уровня цен на продукцию компании:

	с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка)
	на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен)
	на основе платежеспособного спроса потребителей
	сочетание указанных видов

Контрольные вопросы

Исходя из каких основных факторов будет формироваться ценовая политика мини-прачечной?

Какие цены на конкретные виды услуг будут установлены в мини-прачечной?

Какие скидки и для каких групп клиентов можно предложить?

Организация Мини-прачечной в Москве. Ценовая политика.

Как показали исследования, в районах новостроек, подобных выбранному району размещения Мини-прачечной, существует большой неудовлетворенный потенциальный спрос на прачечные услуги и присутствует ограниченное количество конкурентов. В этой связи, ценообразование на предоставляемые услуги было выбрано с учетом существующих цен конкурентов (см. главу "Маркетинговый анализ", раздел 3.3.5.) При этом предполагается, что уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу Мини-прачечной: предложение качественных и доступных услуг для жителей микрорайона.

Уровень цен Мини-прачечной – несколько ниже средних цен основных конкурентов. "Базовыми" ценами на различные виды обрабатываемых изделий, в зависимости от временных режимов исполнения заказов, являются следующие.

Таблица 7. Цены на основные услуги мини-прачечной.

Вид обрабатываемых изделий	Исполнение за 2 дня	Исполнение за 4-6 час.
Белье прямое (постельное и др.), за 1 кг	20	25
Сорочка, блузка и др. (шт.)	15	18
Трусы, чулки, носки, майка (шт.)	8	10
Халат, пижама (шт.)	25	30

Срочные режимы стирки будут стоить потребителям дороже на 25 – 30%.

Ценовая политика Мини-прачечной предполагает использование в перспективе широкой системы скидок: на детский ассортимент изделий, ветеранам войны и инвалидам, постоянным клиентам, специальных праздничных и сезонных скидок на некоторые категории изделий. Выбор конкретных размеров скидок будет сделан после получения достаточного опыта в области прачечных услуг и изучения потребительского спроса клиентов функционирующей Мини-прачечной. В качестве ориентира можно выбрать существующую систему скидок БФТ-Диана:

50% - на детский ассортимент
30% - ветеранам ВОВ, воинам-интернационалистам
30% - многодетным семьям
10% - карточка постоянного клиента
10% - при сумме заказа свыше 600 руб.
10% - купон в газете, журнале, буклете, листовке
10% - сезонная скидка (специальное объявление в холле)
Скидки по дисконтным картам ("Ренессанс Страхование", "КоммерсантЪ", "Образ жизни", "Федерация Мерлони", "РК-Трейд") составляют от 5 до 15%

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ

Главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Существуют следующие способы продвижения продукции и общения с клиентами:

	реклама
	стимулирование сбыта
	"паблисити"
	персональные продажи

Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:

	скидки на определенный период времени
	различные купоны на льготное приобретение товара
	распродажа товаров по сниженным ценам
	различные игры и конкурсы
	предоставление премий и подарков
	бесплатное получение образцов товара на пробу

"Паблисити", имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:

	краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для прессы
	статьи, представляющие более подробную информацию о компании
	спонсорская поддержка различных мероприятий и акций

Метод персональной продажи включает поиск потенциальных клиентов, выделение желающих и могущих приобрести товары потребителей, использование практики презентации товара, совершения продажи и осуществления послепродажных мероприятий.

Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик:

	информирования потребителей о существовании Вашего товара, способе и месте его покупки, о Вашей компании вообще
	убеждение потребителей в выборе и покупке именно Вашей продукции
	напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем

Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:

	на основе планируемого торгового оборота компании (процента от объема продаж) компании. При таком подходе продвижение следует за продажами, а не предшествует им
	на уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности Вашей компании в сравнении с конкурентами
	в виде прироста по отношению к предыдущим расходам (если компания уже занималась этим видом бизнеса). При этом отсутствует связь с основными целями и задачами компании
	на основании имеющегося опыта (другие районы, другие рынки)
	использование остаточных средств имеющихся в наличии. Здесь также отсутствует прямая связь с задачами фирмы
	по методу соответствия целям и задачам компании ("цель–средства"). При таком подходе средства продвижения планируются с учетом запланированных объемов продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат
	на основе "остаточного" принципа (сколько останется средств после других расходов)

Контрольные вопросы

Какими методами лучше воспользоваться для организации продвижения услуг мини-прачечной?

Какие виды рекламы будут наиболее эффективными для организации рекламной компании?

Каким будет график рекламной компании?

Из чего будет складываться рекламный бюджет мини-прачечной?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 32

Похожие:

	Пищеварочный котел кэ-100 пояснительная записка Общая часть: Краткое описание аппаратов, сходных с поверяемым и описание поверяемого аппарата		Инструкция по заполнению строк плана графика(ПГ) лекарственных закупок.... Краткое описание изменения функционирования еис в связи с выходом версии 2 приведено
	Программный комплекс «атлас» «подсчет запасов» Краткое руководство... В данном документе приведено краткое описание программного модуля «атлас подсчет запасов»		Краткое функциональное описание Системы «bigl it» Настоящее функциональное описание является конфиденциальной информацией и не подлежит распространению без письменного согласования...
	Р о с c ийскаяфедераци я зао "предприятие в 1336 " токовый разветвитель тр-01 Настоящее техническое описание, инструкция по эксплуатации, паспорт предусматривают краткое описание конструкции токового разветвителя...		Руководство по эксплуатации оборудования назначение кнопок на лицевой панели Краткое описание
	Датчик момента ротора Настоящее техническое описание, инструкция по эксплуатации, паспорт предусматривают краткое описание конструкции датчика момента...		Российскаяфедераци я зао "предприятие в 1336 " блок питания стабилизированный бпс 24 Настоящее техническое описание, инструкция по эксплуатации, паспорт предусматривают краткое описание конструкции блока питания стабилизированного...
	Перечень Краткое описание круга лиц, в отношении которых устанавливаются обязательные требования		1. Введение. Основные этапы развития рекламного бизнеса бизнеса во... Грицук А. П. История современного рекламного бизнеса: учебно-методическое пособие для заочного отделения. М.: Издательство Международного...
	Краткое описание профессии Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов		Руководство по эксплуатации изделие: пакетировочный пресс Краткое описание конструкции и работы гидравлических элементов стр
	Адваграф® краткое описание Лекарственная форма: желатиновые капсулы пролонгированного действия, содержащие такролимус 0,5 мг, 1 мг или 5 мг		Краткое описание устройства лазера Физико-химические оснесковы взаимодействия низкоэнергетичого лазерного излучения с биообъектом
	Заголовки Правительство подыщет для крупного бизнеса обязательных поставщиков среди малого бизнеса		Обратите внимание Новость – это журналистский жанр, подразумевающий краткое описание какого-либо информационного повода (события)

Руководство, инструкция по применению