Исследование рынка мебели Кировской области 58 Управление качеством конкурентоспособностью продукции 64 Каналы реализации продукции 68 Стимулирование сбыта на предприятии 74 Совершенствование сбытовой политики ООО «Мебельная фабрика «Лотус»

1. 1. 
      Выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат 17
      
   2. 
      Определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю 19
      
   3. 
      Определение форм и методов стимулирования сбыта 21
      
2. 
   Организационно- экономическая характеристика ООО «Мебельная фабрика «Лотус» 25
   
   1. 
      Организационная характеристика предприятия 25
      
   2. 
      Специализация предприятия и виды продукции 33
      
   3. 
      Технологии производства, применяемые на предприятии 34
      
   4. 
      Обеспеченность предприятия ресурсами и эффективность их использования. Финансовые результаты деятельности 39
      
   5. 
      Финансовое состояние предприятия 44
      
3. 
   Анализ сбытовой политики ООО «Мебельная фабрика «Лотус» 52
   
   1. 
      Организация службы сбыта на предприятии 52
      
   2. 
      Исследование рынка мебели Кировской области 58
      
   3. 
      Управление качеством конкурентоспособностью продукции 64
      
   4. 
      Каналы реализации продукции 68
      
   5. 
      Стимулирование сбыта на предприятии 74
      
4. 
   Совершенствование сбытовой политики ООО «Мебельная фабрика
   

ВВЕДЕНИЕ

• 
  выбор каналов и методов сбыта, способа и времени выхода на рынок;
  
• 
  выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;
  
• 
  определение системы товародвижения и расходов на доставку товара;
  
• 
  определение форм и методов стимулирования сбыта.
  

• 
  рынок горизонтален (множество потребителей в каждом секторе экономики) и требует создания мощностей сбытовой сети, а средств для ее организации не хватает;
  
• 
  рынок разбросан географически, так что ни прямые контакты, ни работа агента не являются рентабельными.
  

• 
  разница между продажной ценой и себестоимостью невелика, так что содержа­ние собственной сбытовой сети неоправданно;
  
• 
  можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии изделий небольшому количеству оптовиков.
  

• 
  объем услуг, предоставляемых посредником производителю;
  
• 
  отношение посредника к торговой марке производителя;
  
• 
  возможность увеличения продаж при помощи по­средника;
  
• 
  расходы, необходимые для поддержания посредника;
  
• 
  местонахождение посредника по отношению к клиентам;
  
• 
  степень соответствия практики посредника требованиям производителя;
  
• 
  участие посредника в мероприятиях по стимулирова­нию продаж;
  
• 
  финансовое положение посредника;
  
• 
  формы управления посредниче­ской фирмой;
  
• 
  размер расходов в связи с использованием посредника;
  
• 
  объем рек­ламной деятельности, осуществляемой посредником и условия ее оплаты;
  
• 
  отноше­ние посредника к деятельности конкурента;
  
• 
  регулярность оплаты счетов посредни­ком;
  
• 
  объем предоставляемой посредником информации о рынке;
  
• 
  наличие жалоб со стороны конечных потребителей на работу посредника;
  
• 
  эффективность операций, совершаемых через посредника.
  

• 
  на перевозку товара (транспортные расходы), исчисляемые как оплачивае­мые транспортные тарифы;
  
• 
  на транспортировку товара с предприятия в пункт пере­возки (к транспортным средствам или на склад);
  
• 
  на перевозку товара с транспорт­ных средств на склад покупателя;
  
• 
  на погрузку товара у отправителя, выгрузку у получателя и возможные перегрузки в пути следования (стивидорные расходы);
  
• 
  на хранение товара в процессе перевозки, переупаковку, пересортировку;
  
• 
  на поставку и содержание товаров на складах до их продажи (на аукционах, с консигнационных складов);
  
• 
  на упаковку, маркировку, оформление документации, страхование товара в пути;
  
• 
  на оплату грузовых сборов в портах и на погранстанциях, оплату налогов, административных расходов и др.