«Общение как социально психологический феномен» 40

Убеждение как способ воздействия на человека

• 
  сформировать коммуникативные умения;
  
• 
  научиться убеждать собеседника в различных ситуациях;
  
• 
  выработать правила убеждающего воздействия (разработать инструкцию)
  
  1. 
     «Убеждения»
     

• 
  Ваши ощущения в роли участников?
  
• 
  Всех ли легко и одинаково было убедить?
  
• 
  Что показалось сложным, что лёгким?
  

• 
  Какой метод легче: прямой метод общения или по телефону?
  
• 
  Почему? Для вас лично?
  

1. 
   Относитесь с достаточным вниманием к любому, принимает участие в разговоре, высказывая свое мнение лично или в документах.
   
2. 
   Узнайте имена всех участников.
   
3. 
   Идите на уступки.
   
4. 
   Делая уступки в начале встречи, побуждайте этим своего партнера.
   
5. 
   Начинайте разговор анализом занятия, а не готовыми, ничего не говорящими предложениями.
   
6. 
   В разговоре старайтесь выяснить, является ли высказывания вашим партнером проблема истинным мотивом.
   
7. 
   Назовите цели, достижения которых, на ваш взгляд, хочет добиться ваш партнер.
   
8. 
   Перечислите ему коротко те вопросы, которые бы он охотно разрешил.
   
9. 
   Укажите, какими положительными чертами своего характера он может воспользоваться.