2.2 Портфель компании «Сибтеплоком»
ЗАО «Сибтеплоком» - уже диверсифицированная компания. Сфера деятельности компании «Сибтеплоком» включает в себя розничную торговлю санитарно-техническим оборудованием для гражданских и промышленных зданий и сооружений, а также монтаж систем отопления, водоснабжения и канализации. Исходя из специфики деятельности компании можно выделить ряд направлений деятельности, которые и составляют портфель анализируемой компании:
-
Розничная торговля санитарно – техническим оборудованием;
-
Монтаж систем отопления, водоснабжения, канализации;
-
Авторизованное дилерство насосного оборудования Grundfos;
В таблице 2.4 приведены количественные оценки долей выручки компании по направлениям деятельности.
Таблица 2.4
Доля выручки «Сибтеплоком» от разных видов деятельности
Вид деятельности
|
Процент
|
Монтаж систем отопления, водоснабжения и канализации
|
65%
|
Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием
|
19%
|
Авторизованное дилерство Grundfos
|
16%
|
В процентном соотношении деятельность компании распадается на следующие 3 сегмента (смотреть рисунок 2.6). На рисунке 2.6 приводятся данные согласно экспертным оценкам сотрудников компании.
Рисунок 2.6. Доля в выручке компании «Сибтеплоком» видов деятельности Источник: Автор
С помощью «Матрицы БКГ» на основе экспертных оценок можно проиллюстрировать продуктовый портфель ЗАО «Сибтеплоком». Темпы роста рынков монтажа, розничной торговли Иркутской области в 2016 году оцениваются экспертами анализируемой компании на уровне 4-5%. «Сибтеплоком» занимает примерно 20% рынка монтажных работ , и 10% рынка розничной торговли санитарно- техническим оборудованием.
Относительная доля рынка по монтажу составляет, по экспертным оценкам, 0,7. Относительная доля рынка по дилерам оборудования Grundfos насчитывает 0,6. Относительная доля рынка по розничной торговле санитарно – техническим оборудованием имеет значение 0,55.
Следуя логике инструментария матрицы Бостонской Консалтинговой Группы, все три элемента ЗАО «Сибтеплоком» находятся в квадранте с относительно высокой долей рынка и низкими темпами роста отрасли, поскольку темпы роста не превышают отметки в 10%. На рисунке 2.7 представлена матрица БКГ для ЗАО «Сибтеплоком» за 2016 год.
Рисунок 2.7. Матрица БКГ для ЗАО «Сибтеплоком за 2016 год
Монтаж систем отопления, водоснабжения, канализации;
Авторизованное дилерство оборудования Grundfos;
Розничная торговля санитарно – техническим оборудованием.
Основную долю выручки для компании приносит монтажная деятельность. Именно эта бизнес – единица считается ключевой для компании. В терминах представленного инструмента – это «дойная корова».
Одним из перспективных и желаемых направлений деятельности для предприятия является сотрудничество с датским концерном по производству насосного оборудования Grundfos. Это практически «звезда», которая требует очень много вложений. Однако такие мероприятия проводятся компанией для обеспечения имиджа партнера ведущего производителя насосов в мире.
В структуре портфеля «Сибтеплоком» присутствует сеть магазинов (4 магазина по Иркутску) инженерной сантехники «Гейзер». Розничная торговля санитарно – техническим оборудованием – это рынок с высочайшей конкуренцией, так как любой мелкий магазин по продаже вентилей и медных труб тоже может считаться продавцом технического оборудования. У компании относительно большая доля на этом рынке, хотя в бизнес – портфеле это не очень крупный элемент.
Как видно из рисунка 2.7, у компании нет в настоящее время бизнес – единицы, которая бы могла находиться в квадранте «звезда», что является сигналом тревоги. Дело в том, что «дойные коровы», а именно монтажная деятельность и торговля инженерными системами, растут в последнее время низкими темпами вследствие «проседания» строительного рынка Иркутской области. Фирма сосредотачивается на указанных направлениях деятельности, что отражается в ощутимом падении ее выручки.
С помощью матрицы SWOT, инструмента стратегического анализа, определены сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы внешней среды. Среди возможностей, самого сложного блока матрицы, следует обратить внимание на неосвоенность рынка сервисных центров по ремонту инженерного оборудования в Иркутской области. Данное обстоятельство позволяет сформировать в качестве направления деятельности компании в рамках стратегии диверсификации создание сервисного центра. В таблице 2.5 приведена матрица SWOT.
Таблица 2.5
Матрица SWOT
Позитивное воздействие
|
Внутренние факторы
|
Негативное воздействие
|
Сильные стороны компании
|
Слабые стороны компании
|
Опыт работы на рынке с 1999 года
Сотрудничество только с производителями качественного оборудования
На весь ассортимент предоставляется гарантия 2 года
Постоянный складской запас продукции и большие складские площади – более 5000 кв.м –самый большой склад насосов Grundfos на территории Иркутской области и Забайкальского края
Наличие сайта компании
Высококвалифицированный персонал, который периодически проходит подготовку в учебных центрах заводов-изготовителей в Москве, городах Дании и Германии. Все обученные специалисты прошли квалификационное тестирование и имеют Свидетельства
Предоставление отсрочки платежа
Скидки постоянным клиентам
Экспертная консультация по вопросам подбора оборудования
|
Недостаток молодых квалифицированных инженерных (инженеры сервисного центра, проектировщики) и рабочих (электрики, сантехники, сварщики, слесари) кадров
Относительно слабая маркетинговая деятельность
Отсутствие сервисного центра по ремонту инженерных систем
|
Возможности
|
Угрозы
|
Муниципальные тендеры на выполнение профильных работ
Неосвоенный рынок сервисных центров в Иркутске
|
Падение темпов жилищного строительства в Иркутской области
Повышение курса иностранных валют, ведущее к росту цен на оборудование и снижению спроса
Длительность поставок оборудования из-за рубежа
Постоянные поправки к Налоговому Кодексу РФ
Жесткие законодательные условия по проведению тендеров
Трудности участия в тендерах, непрозрачность критериев по выбору компании победителя
Сезонность строительных работ (апрель-ноябрь)
|
Внешние факторы
|
В результате создания сервисного центра бизнес портфель компании может пополниться бизнес единицей под названием «звезда» (в терминах матрицы БКГ), поскольку возможности «Сибтеплоком» по отвоеванию большой доли рынка не подвергаются сомнению в силу узнаваемости компании и ее репутации, а темпы роста рынка сервисных центров в Иркутской области будут иметь положительную тенденцию вследствие востребованности направления.
По оценкам экспертов, рынок сервисных центров Иркутской области по ремонту инженерных систем в 2016 году вырос на 10%. Компания «Сибтеплоком» планирует занять долю этого рынка в размере 20-25%. Предыдущие оценки долей рынка и темпов роста для старых бизнес единиц компании приведены в описании первоначальной матрицы БКГ.
Для нового элемента матрицы, а именно сервисного центра по ремонту инженерного оборудования, будет соответствовать квадрант с высокой относительной долей рынка и высокими темпами роста отрасли. По грубым подсчетам, значение относительной доли рынка достигнет 0,8, а темпы роста отрасли смогут оказаться на уровне свыше 10%. Такие показатели позволят занять новому направлению деятельности позиции «звезда» в матрице БКГ. На рисунке 2.8 представлена обновленная матрица БКГ для ЗАО «Сибтеплоком» с учетом введения в бизнес портфель нового направления – сервисных центров по ремонту инженерного оборудования.
Рисунок 2.8. Обновленная матрица БКГ для ЗАО «Сибтеплоком» с учетом нового направления деятельности
Монтаж систем отопления, водоснабжения, канализации;
Авторизованное дилерство оборудования Grundfos;
Розничная торговля санитарно – техническим оборудованием;
Сервисный центр по ремонту инженерного оборудования.
|
