1.2 Сбыт инноваций в медицине
На российском рынке, ее руководство и представители бизнеса осознали, что на сегодняшний день необходимо научится правильно создавать и внедрять в производство инновации. Уже реализуются планы по производству инновационных продуктов. Но этого недостаточно, не менее важно и умение продать инновации на рынке. Судьба многих перспективных новых продуктов была неудачной просто потому, что их не удалось продать, убедить потребителя в их преимуществах[15].
В широком значении инновация - это существенное изменение в жизни общества, направленное на достижение позитивного результата, которое было применено на практике.
ЭвереттРоджерс определял инновацию следующим образом: «Идея, практическая деятельность или объект, новизна которого ощущается индивидом или группой»[15]. Важно принимать во внимание различие между понятиями «продукт-новинка» и «инновационный продукт». В полной мере инновационным является продукт, основанный на принципиально новом решении. Он также связан с существенными изменениями в технологиях, производстве. Важно и то, что он позволяет потребителю получить новые возможности, перспективы. Инновационный продукт принципиальным образом отличается от продукта-новинки (версии уже существующего продукта).
В настоящее время инновационными продуктами могут считаться связь 4G, iPhone, GPS-навигатор, лекарства на основе нанотехнологий, продукты новых биотехнологий, новые летательные аппараты для космических туристов и т. д.
Определены отличительные особенности развития рынка биопротезов кровеносных сосудов и клапанов сердца, связанные с высокой потребительской ценностью и наукоемкостью изделий, неэластичностью и пассивностью спроса, независимостью спроса от уровня платежеспособности человека, наличием двух секторов рынка (государственного и негосударственного), обуславливающие специфику проведения маркетинговых исследований, которые должны учитывать как предпочтения пациентов, так и требования специалистов[3].
Инновационное медицинское изделие, таким образом, представляет собой новое или качественно улучшенное изделие медицинского назначения, более эффективно удовлетворяющее существующие первоочередные потребности общества, связанные с укреплением здоровья, повышением качества жизни.
Медицинские изделия имеют определенную специфику, отличающую их от других типов товаров или услуг. Изделия имеют высокую потребительскую ценность и социальную значимость, связанную с удовлетворением первейшей потребности человека в поддержании и улучшении здоровья, повышении качества жизни.
Спрос определяется, с одной стороны, качеством здоровья населения, с другой стороны, возможностями медицины оказывать необходимую помощь. В связи с тем, что уровень заболеваемости сердечно-сосудистой системы устойчиво возрастает, причем не только в России, но и во всех развитых странах и возможности медицины по оказанию эффективной помощи нуждающимся повышаются, то увеличивается количество сосудистых операций. Например, по оценкам специалистов Технологической платформы «Медицина будущего», в России ежегодно выполняется около 45 тыс. операций шунтирования в год, что позволяет обеспечить высокий спрос на биодеградируемые сосудистые имплантаты. Общее увеличение хирургических вмешательств также служит драйвером спроса на биодеградируемый(рассасывающийся) шовный материал. Объем рынка шовного материала может составить до 30 млрд. рублей к 2018 году[26]. Спрос растет независимо от политических, экономических и прочих макроэкономических факторов.
Спрос на изделия не должен определяться уровнем платежеспособности человека, так как в этом случае люди с низкими доходами лишаются возможности получения необходимой медицинской помощи, которая зачастую требуется для сохранения жизни.
Спрос формируется врачом, т.к. пациенты потребляют медицинские изделия только по рекомендациям врача.
Рынок биопротезов кровеносных сосудов включает в себя два сектора:
1. Государственный, когда финансирование оплаты изделий осуществляется за счет бюджетных средств. Этот сектор контролируется государством, формируется и развивается в соответствии с целями и задачами социальной политики.
2.Негосударственный, рыночный, когда оплата осуществляется пациентом из собственных средств. В этом секторе действуют законы рыночной экономики[17].
Основнымиинструментамипродвижения медицинских изделийна рынке является: реклама в печатных изданиях, Интернет, специализированные выставки, съезды, конференции, научные статьи в специализированных изданиях, стимулирование сбыта. Более целесообразна профессиональная реклама, направленная на потенциальных потребителей изделий, т.е. сосудистых хирургов.
Основными способами приобретения медицинских изделийна российском рынке сегодня это – тендеры, аукционы, выставки; реже всего–прямые закупки медицинских изделий.
Фактическим потребителем изделий являются медицинские учреждения, а конечный и главный потребитель – пациенты с заболеваниями сердечно-сосудистой системы, которым требуется хирургическая помощь.
Организация нового инновационного предприятия, оказывающего услуги по нанесению абсолютно биосовместимого медицинского покрытия на имплантанты и протезы различных модификаций. Предлагаемый новый полимерный наноматериал имеет ряд характерных ценовых и качественных преимуществ при использовании его как покрытия для имплантантов и протезов (абсолютная биосовместимость и долговечность), что не требует проведения повторного протезирования по замене имплантантов (к примеру - традиционные имплантанты нуждаются в замене через каждые 5 -7 лет). Только рынок сердечных клапанов России оценивается в 120 млн.$ в год, а рынок других имплантантов в России и СНГ в $1300млн. в год, а в мире более $80млрд. Рост составляет 8% в год. Предпринимательская идея проекта состоит в получении высокой прибыли за счет создания инновационного высокоэффективного производства, выпускающего продукцию с уникальными свойствами. Рынком сбыта продукции нового предприятия являются заводы - изготовители имплантантов и протезов. В перспективе планируется размещение технологических линий по нанесению покрытия непосредственно на заводах-изготовителях имплантантов и протезов. Предприятию не требуется организация собственной сбытовой сети, так как сбыт конечной продукции с медицинским покрытием налажен партнёрами- заказчиками. Все существующие сегодня конкуренты в мире только на 2/3 охватывают услугами производство имплантантов и протезов. 1/3 производителей имплантантов и протезов находится в поиске эффективных биосовместимых материалов или покрытий. Общий доход сегодня всех существующих конкурентов составляет $2.1-2.3млрд. Рост соответствующих услуг составляет 8% в год. Использование нового медицинского покрытия для имплантантов и протезов – увеличивает их надежность и долговечность, исключает повторные операции[13].
По государственной программе "Развитие фармацевтической и медицинской промышленности" на 2013-2020 годы, МинпромторгРФ "курирует" 20 научных разработок высокой социальной значимости , они охватывают весь спектр изделий для травматологии и сосудистой хирургии. Это и имплантаты в области кардиологии и травматологии, и разработка экзоскелета, " умной" кисти, управляемых протезов нижних конечностей. В мае 2014 года заключен государственный контракт на разработку изделия, расширяющего коммуникативные возможности парализованных[5].
|
