Комплекс маркетинга Раздел Организация производственного маркетинга на ООО "Бина" 1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Бина"

Скачать 0.91 Mb.

Название	Комплекс маркетинга Раздел Организация производственного маркетинга на ООО "Бина" 1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Бина"
страница	6/10
Тип	Документы

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Документы

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2.3 Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Необходимым элементом анализа является исследование результатов финансовой деятельности и направлений использования полученной прибыли. Исходная для анализа информация содержится в прилагаемой к балансу предприятия форме № 2 "Отчет о финансовых результатах и их использовании".
Таблица 9. Анализ структуры прибыли ООО "Бина" за 2007 год.

Наименование	На начало периода	На конец периода	Абс. прирост	Темп роста (%)
Выручка от реализации работ (услуг) за вычетом НДС и других аналогичных платежей	224864	236728	+11864	105,3
Себестоимость реализации работ (услуг)	212744	227259	+14515	106,8
Прибыль от реализации	12120	9469	-2681	78,1
Налогооблагаемая прибыль	4848	3787,6	-1060,4	78,1
Налог на прибыль (24%)	1163,5	909,0	-254,5	78,1
Чистая прибыль (убыток)	3684,5	2878,6	-805,9	78,1

На основании Таблицы 9 можно сделать следующие выводы. Выручка от реализации за периода увеличилась на 11864 тыс.руб., но при этом себестоимость реализации работ увеличилась на 14515 тыс.руб. Таким образом, темп роста себестоимости (106,8 %) выше, чем темп роста выручки (105,3%). Вследствие этого прибыль от реализации за период уменьшилась на 2681 тыс.руб., что привело к сокращению чистой прибыли на предприятии.

Чистая прибыль предприятия на конец периода составила 2878,6 тыс.руб., что на 805,9 тыс.руб. меньше, по сравнению с началом года. На основании этого можно сделать вывод о недополучении предприятием прибыли.

Необходимым элементом анализа является исследование структуры себестоимости с целью выявления наиболее существенных статей расхода и резервов для их снижения (Таблица 10).
Таблица 10. Структура себестоимости

Наименование калькуляционных статей	Показатели
	в %	в стоимостном выражении, руб.
	в %	на начало года	На конец года
1. Закупка товара	52,46	111605,5	119220,1
2. Транспорт	18,49	39336,4	420220,2
3. Обслуживание магазина	13,11	27890,7	29799,7
4. Послепродажное обслуживание	15,17	32273,3	34475,2
5. Налоги	0,77	1638,1	1749,9
Полная себестоимость	100	212744	227259

Таким образом, анализируя данные, представленные в таблице 2.10, можно сделать следующие выводы. Наибольший удельный вес в структуре себестоимости имеют такие статьи расходов, как закупка товара (52,46%) и транспорт (18,49%). Обслуживание магазина и послепродажное обслуживание составляют соответственно 13,11% и 15,17% от полной себестоимости. Удельный вес затрат на налоги составляет 0,77%.

Комплекс маркетинга включает 4 составляющих:

- товар;

- цена;

- методы распределения;

- методы стимулирования.

Рассмотрим основные составляющие на предприятии более подробно.

На основании проведенного анализа, можно говорить о том, что наиболее существенными статьями расходов в структуре себестоимости составляют услуги заводов - производителей и транспортных предприятий, поэтому снижение затрат на данные услуги позволит снизить себестоимость услуг.

В рамках проводимого анализа исследуем отрасль, в которой функционирует торговая фирма "Бина", и проанализируем конкуренцию на основе модели "5 сил" М. Портера.

Как уже отмечалось в работе, торговая фирма "Бина" занимается торговой деятельностью по Санкт – Петербургу и области, а также организует работы по укладке и монтажу плитки в Санкт-Петербурге. На данном сегменте рынка действуют следующие конкуренты, которые занимаются аналогичной деятельностью, что и т/ф "Бина" - "Кафель-Холл", "Центр Керамического гранита", "ПАЛАТИН", "VIA KERAMIKA", "Алдо", "Палитра – центр коммерческой деятельности". Фирмы "ГСК", "Каталог плитки" и "АЛС" являются партнерами.

Таким образом, анализируя положение торговой фирмы "Бина" на рынке торгово-строительных услуг, необходимо отметить, что фирма занимает прочное положение. На уровень цен оказываемых фирмой услуг большое влияние оказывают поставщики плитки: заводы, посредники, предприятия транспортных перевозок и строительные компании, осуществляющие ремонтные работы.

Большое влияние на положение фирмы на рынке оказывает наличие партнерских связей фирмы "Бина" с такими фирмами, как "ГСК", "Каталог плитки" и "АЛС", что позволяет фирме не терять клиентов, а зачастую и получить постоянных.

Наличие на рынке строительно-торговых услуг множества конкурирующих фирм вынуждает фирму "Бина" использовать качественные отличительные преимущества, увеличивающие привлекательность продукции для потребителей.

Проведем SWOT-анализ. Положение торговой фирмы "Бина" на рынке торговых услуг можно охарактеризовать с помощью SWOT-анализа.

Таблица 11. SWOT-анализ "Бина"

Сильные внутренние стороны

Компетентность в ключевых областях
Адекватные финансовые ресурсы
Высокая репутация у потребителей
Защищенность в некоторой степени от конкурентного давления

Слабые внутренние стороны

Наличие внутренних оперативных проблем

Внешние возможности

Способность расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов потребителей в более широком диапазоне
Хорошее отношение с фирмами-конкурентами
Наличие партнерских связей со строительными фирмами.

Внешние угрозы

Неблагоприятные изменения курсов иностранных валют
Неблагоприятные катаклизмы природы
Узкий ассортимент предлагаемых услуг

Таким образом, можно сделать вывод о том, что торговая фирма "Бина" занимает прочное положение на рынке торгово - строительных фирм.

Но на основе данных финансового анализа и рассмотренной сбытовой политики мы можем сделать следующие выводы:

1. Выручка от реализации за рассматриваемый период увеличилась на 11864 тыс.руб., но при этом себестоимость реализации работ увеличилась на 14515 тыс.руб. Таким образом, темп роста себестоимости (106,8 %) выше, чем темп роста выручки (105,3%). Вследствие этого прибыль от реализации за период уменьшилась на 2681 тыс.руб., что привело к сокращению чистой прибыли на предприятии.

2. Чистая прибыль предприятия на конец периода составила 2878,6 тыс.руб., что на 805,9 тыс.руб. меньше, по сравнению с началом года. На основании этого можно сделать вывод о недополучении предприятием прибыли.

3. Конкурентным недостатком ООО "Бина" являются, прежде всего, существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью затрачивать большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом, возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, это дает ООО "Бина" право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, а также через своих представителей (продавцов торговых точек) поддерживать тесные связи с потребителями, узнавать отзывы о продукции, дополнительные запросы потребителей к продукции.

На снижение внепроизводственных издержек, на расширение круга потребителей продукции и, как следствие, повышение прибыли предприятия, и будут направлены наши предложения по повышению конкурентоспособности ООО "Бина".