Кипнис М. К424 Тренинг лидерства. 2-е изд., стер
|
Скачать 1.11 Mb.
|
Глава 8 Готовность к решению проблем и умение разрешать конфликтыСкульптура конфликта* * Решению конфликта и тренингу умений в этой сфере будет посвящена отдельная книга серии "Действенный тренинг". Здесь мы приведем лишь несколько заданий, важных для развития лидерских навыков. Цели: - отработать умение продуктивно действовать и принимать эффективные решения в кризисной ситуации; - способствовать мобилизации внимания участников на партнере и включенности их в решение групповой задачи; - потренироваться в определении четких целей деятельности, в выработке индивидуальной и совместной стратегии и тактики успеха. Размер группы: до 20 человек. Ресурсы: не требуются. Время: 1-1,5 часа. Ход игры Нередко мы затрудняемся в решении конфликтной ситуации не потому, что не понимаем сути проблемы, а из-за растерянности перед выбором эффективной тактики поведения из множества возможных. Эта драма выбора иногда парализует волю, вгоняет нас в цейтнот, не дает сосредоточиться на главном. Методика "Скульптур" поможет увидеть проблему в виде образа, включит в активную работу правополушарный отдел мозга, следовательно, задействует наши творческие силы, столь необходимые для эффективного и нетривиального действия. 1. Упражнение начинается с разделения команды на подгруппы (3-4 человека). В каждой подгруппе просим участников в течение 10 минут сосредоточиться на одной из проблем, конфликтных ситуаций, знакомых им по собственной жизни, тех, которые заботят их в настоящий момент. Необходимо на листе бумаги: - четко сформулировать, назвать суть конфликта или проблемы так, как это видится самим игрокам; - назвать по имени (и по должности, родственным или иным связям, если такие существуют) непосредственных участников конфликта; - приготовиться к устному описанию конфликта, а затем рассказать о конкретной ситуации, которая наиболее внятно представляет проблему и расстановку сил. 2. Следующий этап работы - рассказ участников подгруппы о собственной жизненной ситуации. Товарищи лишь слушают, воздерживаясь от оценок. 3. Группа выбирает один из рассказов, прозвучавших в кругу, определяет его как рабочий материал встречи. С этого момента рассказчик, чья история принята к инсценировке, остается вне действия, а товарищи в течение 5-7 минут, удалившись от него, работают над скульптурой, которая могла бы аллегорически выразить суть конфликта. В этой скульптуре могут прослеживаться определенные герои ситуации, она количественно (по составу актеров) может совпадать с количеством участников конфликта. А может лишь образно сформулировать суть проблемы, ее эмоциональный градус, состояние человека, который находится в эпицентре конфликта. 4. Группа возвращается к своему товарищу и представляет ему скульптуру - плод коллективного творчества. 5. Наш герой сообщает о своем восприятии увиденного: насколько скульптура отражает его представления о конфликте и собственной роли в нем, как он со стороны воспринимает полученную от группы обратную связь, насколько представление соответствует его формулировке конфликта, записанной на листе. 6. Следующим этапом работы руководит наш герой. Он выстраивает из товарищей еще одну скульптуру, которая отражает его видение разрешенной проблемы. Эта скульптура должна задействовать конфликтующие силы после того, как проблема решена, показать их взаимодействие, или их эмоциональное состояние, или физический результат разрешенного противодействия, или его метафорический образ. Завершение Все работавшие самостоятельно группы собираются вместе. На форуме тренер ставит вопрос о том, как шла работа в группах. Спрашивает об эффективности упражнения и его эмоциональном воздействии на группу в целом. Как сам герой ситуации оценивает успех работы? Дало ли ему новый ракурс во взгляде на конфликт представление, подготовленное товарищами? Помогло ли разобраться в расстановке сил, в собственном поведении, натолкнуло ли на новые идеи по поводу решения конфликта? Какие из качеств лидера мы можем отработать в данном задании? В чем потренировать себя? Ерунда - катастрофа Одна женщина, желая побольнее уязвить разбогатевшую подругу, драматически шепчет ей на ухо: — Мне больно говорить тебе, но ходят слухи, что твой Джон завел любовницу... Какая трагедия! - Это ерунда, милочка! При нашем финансовом положении мы можем себе это позволить! (Анекдот) Цели: - помочь участникам преодолеть внутренние барьеры и страхи перед кризисной ситуацией, умение мобилизоваться в состоянии конфликта; - потренироваться в использовании рефрейминга для получения объемной картины действительности и возможности представить альтернативу проблеме; - стимулировать изменение отношений к конфликтной ситуации как пример одного из стилей решения конфликта - избегание (или уход). Проверить эффективность этого метода. Размер группы: не играет роли. Ресурсы: не требуются. Время: 20-60 минут. Ход игры Группа разбивается на подгруппы (5-6 человек). В каждой подгруппе предлагаем участникам рассказать реальную историю конфликта (семейного, служебного, с друзьями и т.д.). Затем подгруппа формирует дуэты и трио, которым предстоит представить небольшую инсценировку конфликта, о котором шла речь. Каждая актерская "единица" покажет один из выбранных ею сюжетов в двух вариантах: как катастрофу, и как ничего не значащую ерунду. (Или наоборот: ерунда приобретает внезапно катастрофические последствия и размах.) После краткой репетиции — показ сцен и обсуждение. Важно услышать мнение рассказчиков, которым представилась возможность воочию увидеть два способа отношения к проблеме, узнать об их впечатлении об инсценировке. Изменила ли сцена остроту отношения к конфликту? Если да, то как: усилила или ослабила его? Не кажется ли им, что проблема, озвученная и представленная на площадке товарищами, выявила какие-то новые особенности самой ситуации конфликта, объяснила поведение его реальных участников? Завершая встречу, стоит обсудить с группой материалы, представленные ниже. Стаканы бить можно, отношения и людей бить нельзя. Н. Козлов, психолог Межличностный конфликт - это результат ситуации, в которой потребности, цели, представления одного человека вступают в противоречие с потребностями, целями и представлениями другого. По замечанию Б.Ф. Ломова*, "потребности людей диктуют их поведение с такой же властностью, как сила тяготения - движения физических тел". Некоторые считают, что конфликт - это зло. Признак ума и лидерских качеств - умение избегать конфликта. На самом же деле тишь, гладь да божья благодать - характеристика кладбища, а не реально текущей жизни, наполненной разнообразными конфликтами. Конфликтные ситуации не только вызывают в нас отрицательные эмоции и напряжение, но и приводят к реальной пользе, так как помогают разрешить противоречия и выяснить исходные позиции сторон. Так что конфликт может не только разрушать взаимоотношения, но, напротив, улучшать их динамику, служить мощным стимулом к эмпатии, прояснению скрытых целей и взглядов, рычагом к сотрудничеству.. В литературе обычно обозначают пять стратегий решения конфликта: — избегание, или уход; - приспособление - принуждение, или силовое разрешение конфликта; - компромисс; — сотрудничество. Рассматривая каждую из стратегий, необходимо обратить внимание на то, что последствия выбора той или иной из них влияют: а) на ощущение личного удовлетворения (насколько эффективно было мое поведение в ходе конфликта. В какой степени мои цели, задачи, потребности соблюдены. Насколько мне удалось в ходе конфликта "сохранить лицо", доказать свою компетентность); б) стиль отношений с партнером по конфликту (отношения укрепились, остались неизменными или превратились в неприязнь, вражду). * Ломов Б. Ф. К проблеме деятельности в психологии // Психологический журнал. 1981. Т 2. № 5. С. 12. Вердербер Р., Вердербер К. Психология общения. - 11-е международное изд. СПб.: М., 2003. "Уход Характеристика - нежелание сотрудничать, застенчивость. Цель - воздержаться от конфликта. Точка зрения - я не хочу говорить об этом. Индивидуальное чувство удовлетворенности - проигрыш/проигрыш: ни одна из сторон не получает удовлетворения. Удовлетворенность отношениями отсутствует, конфликт не разрешен. Какое влияние оказывает на отношения - препятствует гармоничным отношениям: приводит к нагнетанию ситуации и обвинениям. Когда нужно применять - возможен только временный выход из ситуации или когда вопрос не имеет большого значения. Приспособление Характеристика - сотрудничество, застенчивость. Цель - не расстраивать человека. Точка зрения - не так важно, чтобы все было по-моему. Важнее сохранить мир. Индивидуальное чувство удовлетворенности - проигрыш/выигрыш: противоположная сторона получает удовлетворение. Удовлетворенность отношениями отсутствует: ни одна из сторон не довольна процессом. Какое влияние оказывает на отношения — причиняет вред отношениям, потому что один человек получает преимущество. Когда нужно применять - для получения социального уважения или когда вопрос не имеет большого значения. Принуждение Характеристика — нежелание сотрудничать, самоуверенность. Цель - настоять на своем. Точка зрения - я добьюсь своего, независимо от того, что мне придется сделать. Индивидуальное чувство удовлетворенности - выигрыш/проигрыш: одна из сторон (принуждающий) получает удовлетворение. Удовлетворенность отношениями отсутствует: физическое и психологическое страдание проигравшего. Какое влияние оказывает на отношения - причиняет вред отношениям, потому что один человек оказывается запуган. Когда нужно применять — в неотложных ситуациях; когда это главный вопрос благополучия одного или многих людей: если кто-то вас использует в своих интересах. Компромисс Характеристика - частичное желание сотрудничать. Цель - получить частичное удовлетворение. Точка зрения - мои требования будут частично удовлетворены, и я в определенной мере учту интересы другого человека. Индивидуальное чувство удовлетворенности — проигрыш/проигрыш или выигрыш/выигрыш: ни одна из сторон не получает полного удовлетворения. Удовлетворенность отношениями — нейтральная или положительная: обе стороны получили по крайней мере частичное удовлетворение. Какое влияние оказывает на отношения - может помочь или причинить боль, так как удовлетворение достигнуто в результате компромисса. Когда нужно применять - вопрос не очень важен, когда времени не хватает или когда другие способы решения не эффективны. Сотрудничество Характеристика - взаимодействие, настойчивость. Цель - совместно разрешить проблему. Точка зрения - давай обсудим и найдем общее решение для обоих. Индивидуальное чувство удовлетворенности - выигрыш/выигрыш: обе стороны удовлетворены процессом. Удовлетворенность отношениями — позитивная: отношения укрепляются, потому что партнеры приобретают взаимные выгоды. Какое влияние оказывает на отношения - укрепляет отношения, потому что выслушаны обе стороны. Когда нужно применять - всегда" (с. 140-141). Паспорт проблемы Цели: - отработать умение продуктивно действовать и принимать эффективные решения в кризисной ситуации; - провести упражнение на анализ конфликта; - проработать стратегию решения конфликта, разобраться в преимуществах и недостатках различных стратегий, проверить, какая из стратегий поведения в конфликте характерна для каждого из участников, оценить ее эффективность; - потренироваться в определении четких целей деятельности, в выработке индивидуальной и совместной стратегии и тактики успеха. Размер группы: не важен. Ресурсы: бланки на всех участников, ручки. Время: около часа. Ход игры Эта игра активно закрепляет тот теоретический материал, который предложен выше в "Заметках на полях" и касается различных способов восприятия конфликта и поведения в кризисной ситуации. Данное задание - иное по типу работы: оно индивидуальное, а не групповое. Тренеру стоит позаботиться о создании рабочей атмосферы, достаточного места для комфортной и сосредоточенной работы каждого участника тренинга. Мы просим членов группы сосредоточиться каждому на той актуальной конфликтной ситуации, которую сами они представляют на нынешний момент как проблему, требующую решения. Чтобы разобраться в межличностном конфликте (именно этот тип конфликта будет материалом для работы) необходимо четко представить себе, с чем мы имеем дело. Составив паспорт проблемы, мы сможем разработать пути ее решения. Кроме того, ответы на поставленные вопросы помогут определить, какой вид направленности преобладает в нас. Психологи утверждают, что их три: направленность на себя, на других людей и на задачу (на процесс или на результат). Итак, каждый из участников получает бланк, на заполнение его дается 20-30 минут. В конце упражнения группа может собраться вместе и озвучить проблемы эмоционального, интеллектуального или иного свойства, которые проявились в ходе работы над заданием. Бланк упражнения "Паспорт проблемы" 1. Сформулируйте и запишите, в чем, на ваш взгляд, состоит суть конфликта. ______________ 2. Разложите конфликт на составляющие: - что происходит (процесс, действие, поведение сторон) _____________________ - к чему это приводит (чьи и какие потребности нарушены) ___________________ - чувства по этому поводу (ваша эмоциональная реакция на угрозу потребностям и на развитие конфликта)_______________________________ 3. Определите, что для вас более важно: а) защита собственных потребностей, принципов, ощущение личного комфорта или б) сохранение хороших отношений со второй стороной. 4. Какой стиль поведения в конфликтной ситуации вы предпочитаете? - уход - приспособление - принуждение - компромисс - сотрудничество 5. Если, используя выбранный мною стиль поведения, проблема будет разрешена, конфликт снят, то: Я __________________________________ Другая сторона________________________ (Сформулируйте, какие конкретные результаты ожидаются, какова будет эмоциональная доминанта в ощущениях обеих сторон по завершению конфликта, как прогнозируются отношения между сторонами.) 6. Я смогу сказать, что проблема, конфликт разрешены, когда (если) ____________________ Говорят, что названный противник теряет половину своей силы. "Маска, я тебя знаю!" - и заканчивается волшебство. "Паспорт проблемы" решает поэтому не только интеллектуальную часть вопроса, как разрешить проблему, но и помогает уменьшить эмоциональную напряженность, дать проблеме имя, определить ее составляющие. При решении проблемы полезно воспользоваться техникой рефрейминга - т. е. переназвать ситуацию. Если вместо усилий по преодолению проблемы мы сосредоточимся на достижении цели, то лишим конфликт части его эмоционального напряжения или, по меткому выражению психолога И. Вагина, "выдернем эмоциональное жало". Это поможет нам уделить гораздо больше сил и внимания решению практической задачи [4. С. 118]. Однажды был объявлен конкурс на лучшую этикетку для химических продуктов, включающих яды, а значит, особенно опасных для детей. Ряд полученных предложений заключался в использовании ярких пугающих цветов. Другие делали упор на пиктограммы с символами смерти, удушья и т.п. Третьи просто указывали: "Опасно для жизни!" Проблема заключалась в том, что маленькие дети как раз и являлись той группой, для которой эти тривиальные решения не могли являться предупреждением об опасности: они либо не могли читать, либо не воспринимали череп и кости как пиктограмму предупреждающего и запрещающего характера, либо иначе, чем авторы идеи, воспринимали эмоционально оттенки цвета. Победил автор, предложивший сделать бутылку с ядохимикатами ... колючей! Он на все 100% соотнесся не с проблемой (создание ярлыка для ядохимикатов), а с задачей (избежать попадания яда в детские руки). Никогда не говори "Никогда" Цели: - развить творческое мышление участников тренинга, их умение расширять поле проблемы и видеть многообразие подходов к решению задачи; - помочь участникам группы разобраться в себе и понять природу своих лидерских качеств; - потренироваться в преодолении внутренних барьеров, страхов перед неизвестностью, зажатости. Размер группы: не важен Ресурсы: картофель, трубочка для коктейля; куски шнура, бумага и ручки для каждого участника. Время: до часа. Ход игры Сказав себе: "Я никогда не справлюсь с ...", мы заранее настраиваем себя на неуспех, на проигрыш. Подобное самореализующееся пророчество заведомо ограничивает наш творческий потенциал, уменьшает возможности. Умение концентрироваться, заряд оптимизма ("Мне это удастся!"), готовность расширить рамки поиска решения проблемы за пределы обычных, банальных выводов - вот что тренирует данное упражнение. Не забудем, что Томас Эдисон провел 10000 неудачных опытов, пока создал электрическую лампочку! Терпение + Вера в успех + Развитое творческое мышление = Победа. Тренировка этих составляющих и лежит в основе следующих заданий. Картошка Показываем команде большую сырую картофелину и трубочку для коктейля. Вопрос: "Можно ли проткнуть картофелину трубочкой за одну секунду?" Выслушав ответы, предлагаем проверить это опытным путем. Трубочка должна пройти через картофелину насквозь! Решение: как правило, игроки не могут преуспеть в решении задачи и начинают заявлять о невозможности выполнения задания. Однако реально это возможно. Тренер демонстрирует это, взяв трубочку в руки, зажав пальцем отверстие с одной стороны и резким сильным ударом пробив картофелину насквозь! Тонкость заключается не только в резкости и силе удара, но и в том, что, зажав трубочку с одной стороны, мы используем столб воздуха, заполнивший ее и придавший ей определенную жесткость. Узел Каждый из участников получает кусок тонкого шнура длиной один метр. Задание таково: взяться за края шнура и, не выпуская из рук концов его, завязать простой узел. Решение: как правило, решение задачи не дается участникам тренинга с легкостью. Иногда в течение долгого времени они могут биться над поиском ответа и не найти его без вашей подсказки. Чтобы решить задачу, нужно выйти за рамки привычного хода мысли. Успех - в правильной подготовке до начала игры: 1. Положите перед собой на стол или на другую ровную поверхность шнур. 2. Сложите руки крест-накрест, сядьте в позу образцового ученика. 3. Возьмите из этого положения концы шнура в руки и без труда завяжите простой узел! 9 точек Участники получают лист, на котором изображены 9 точек (каждая величиной приблизительно в 1,5-2 мм). Задание: а) соединить все точки четырьмя линиями, не отрывая карандаша от бумаги; б) соединить эти же точки тремя линиями.   Библиография 1. Алдер X. ИЛИ: современные психотехнологии. СПб.: Питер, 2000. 2. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. СПб.: Университетская книга, 1996. 3. Бишоп С. Тренинг ассертивности. СПб.: Питер, 2001. 4. Вагин И. Психология зла. Практика решения конфликтов. СПб.: Питер, 2001. 5. Вердербер Р.,Вердербер К. Общение//11-е международное изд. СПб.: "Прайм-ЕВРОЗНАК", Издательский дом "Нева"; М.: Олма-пресс, 2003. 6. Гарратт Т. Эффективный тренинг с помощью НЛП. СПб.: Питер, 2001. 7. Дерябо С,Левин В. Гроссмейстер общения. М.: Смысл, 1996. 8. Квинн Н. В. Прикладная психология/4-е изд. СПб.: Питер, 2000. 9. Кипнис М. Драмотерапия. М.: Ось-89, 2002. 10. Кипнис М. Тренинг коммуникации. Сер. "Действенный тренинг". М.: Ось-89, 2004. 11. Кипнис М. Тренинг творческого мышления. Сер. "Действенный тренинг". М.: Ось-89, 2004. 12. Козлов II. И. Формула личности. СПб.: Питер, 1999. 13. Кристофер Л., Смит Л. Тренинг лидерства. СПб.: Питер, 2001. 14. Ломов Б. Ф. К проблеме деятельности в психологии// Психологический журнал. 1981. Т. 2. № 5. 15. Леей В. Л. Искусство быть собой. Индивидуальная психотехника. Луганск: Глобус, 2000. 16. Леей В. Л. Нестандартный ребенок. Луганск: Глобус, 2001. 17. Морено Я. Психодрама. М.: Апрель-Пресс. ЭКСМО-Пресс, 2001. 18. Фаст Дж. Язык тела. М.: Вече, 1995. 19. Фопель К. Энергия паузы. Психологические игры и упражнения. М.: Генезис, 2001. 20. Хофф Р. Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском провести ее. М.: Класс, 1996. 21. Хрящева Н. Ю., Макшанов С. И. Тренинг креативности. СПб.: Ювента, 1999. 22. Хухлаева О., Кирилина Т., Федорова О. Счастливый подросток. М.: Апрель-Пресс. ЭКСМО-Пресс, 2000. 23. Шнейдер Л. Б. Психология семейных отношений: Курс лекций. М.: Апрель-Пресс. ЭКСМО-Пресс, 2000. Содержание Тренинг лидерства ...3 Глава 1. Я и мы. Кто Я? Визитная карточка ...8 Матрешка ...12 Реклама ...14 Рефрейминг...18 Ты и твое имя ...22 Если ..., то ...23 С чужого голоса ...26 Глава 2. Лидер. Кто он, каков он? Круг и я ...28 Без командира ...31 Лидер - это...34 Харизматическая личность ...37 Стили лидерства ...41 Глава 3. Лидер как эффективный коммуникатор Два на два, или Новый Юлий Цезарь ...46 Ведущий дискуссии ...49 Гений маркетинга ...54 Глава 4. Лидер переговоров Круиз ...55 Трудный разговор ...57 Глава 5. Навыки работы с партнером и с группой Путаница ...61 По одному! ...63 Машина ...66 Сказка втроем ...68 Лабиринт ...70 Лото ...73 Орел или решка? ...75 Победа или поражение?...79 Глава 6. Обратная связь как инструмент работы с группой Цветной стул ...82 Любит - не любит... ...91 Групповой портрет ...93 Я леплю из пластилина...95 Две группы ...99 Личный багаж ...100 Глава 7. Мобилизация группы на совместное решение задачи Сказка в шесть кадров ...102 Печатная машинка ...108 Мне необходима помощь!...110 Дорогой длинною...113 Путешествие Незнайки ...119 Артель художников ...122 Co-творчество ...124 Глава 8. Готовность к решению проблем и умение разрешать конфликты Скульптура конфликта ...126 Ерунда - катастрофа ...129 Паспорт проблемы ...135 Никогда не говори "Никогда"! ...139 Литература...142 Михаил Кипнис Тренинг лидерства Художник Коновалов М.В. 2-е издание, стереотипное Издательство "Ось-89". 109391, Москва, 2-й Карачаровский пр-д, 1/1 Лицензия на издательскую деятельность ИД № 01563 от 17.04.2000 г. Подписано в печать с готового оригинал-макета 22.02.2006 г. Формат 70x100/32. Заказ № 276. Печать офсетная. Физ.печ.лист. 4,5. Тираж 5000 экз. Отпечатано в Подольской типографии – филиале ОАО "Чеховский полиграфический комбинат" 142110, г. Подольск, «Московской области, ул. Кирова, 15 |
Похожие:
 |
Михаил Кипнис Более 100 игр, упражнений и этюдов, актерский тренинг «Обруч». «Сквозь игольное ушко». «Состязание в парах». «Перетягивание каната». «Столкновение интересов». «Воздушный шар». «Упрямый... |
|
Бюллетень новых поступлений за апрель2016 История математических терминов, понятий, обозначений [Текст] : слов справ. / Н. А. Александрова. Изд стер. М. Изд-во лки, 2015.... |
 |
Название издания, автор, издательство, год издания Для среднего голоса. Уч пособие, 2-е изд., стер. / Конконе Д. Спб. Планета Музыки, 2017 |
|
Обеспеченность учебной литературой Горелов, А. А. Основы философии [Текст]: учебник для спо/ А. А. Горелов. – 13-е изд., стер. – Москва: Академия, 2013. – 320с |
|
Обеспеченность учебной литературой Горелов, А. А. Основы философии [Текст]: учебник для спо/ А. А. Горелов. – 13-е изд., стер. – Москва: Академия, 2013. – 320с |
|
Б19 Тренинг управления персоналом. Спб.: Речь, 2006. 400 с, илл Тренинг менеджеров и эффективность активных методов обучения руководителей 20 |
|
1 Тренинг-менеджер относится к категории специалистов На время отсутствия тренинг-менеджера его обязанности выполняет другой сотрудник, назначенный приказом |
|
Новые поступления в 2016 году Учебные издания Алгебра и начала математического анализа. 10-11классы. В 2-х ч. Ч. Задачник для учащихся общеобразовательных учреждений (базовый... |
|
Физико-математические науки. (Ббк 22) Геометрия в таблицах : 7-11 классы : справочное пособие / авт сост.: Л. И. Звавич, А. Р. Рязановский. 20-е изд., стер. Москва : Дрофа,... |
|
Обеспеченность учебной литературой специальность «Слесарь по обслуживанию... Русский язык [Текст]: учебник для спо/ Н. А. Герасименко, А. В. Канафьева, В. В. Леденева и др.; под ред. Н. А. Герасименко. – 13-е... |
|
Физико-математические науки. (Ббк 22) Спо на базе основного общего образования с получение среднего общего образования / М. И. Башмаков. 4-е изд., стер. Москва : Издательский... |
|
1. Ценовая политика полиграфического предприятия: цели, выборы метода... Постановка целей ценообразования: Обеспечение выживаемости, Максимизация текущей прибыли, Завоевание лидерства по показателям доли... |
|
Новые поступления за май-сентябрь 2011 Физика полупроводников Физика полупроводников [Текст] : учеб. / К. В. Шалимова. Изд. 4-е, стер. Спб. Лань, 2010. 390, [1] с ил., табл. (Учебники для вузов.... |
|
Рецензенты: вице-президент Московского отделения подъемно-транспортных,... Строительные машины и средства малой механизации : учебник для студ учреждений сред проф образования / Д. П. Волков, В. Я. Крикун.... |
|
Theory of translation П 78 теория перевода (с английского языка на русский и с русского языка на английский): Уч на англ яз. – Владивосток: Изд-во Дальневост... |
|
Theory of translation П 78 теория перевода (с английского языка на русский и с русского языка на английский): Уч на англ яз. – Владивосток: Изд-во Дальневост... |