Маркетинг Часть II учебное пособие
|
Скачать 0.99 Mb.
|
|
Мода - стимулирующий фактор развития современного общества и промышленности. В современной экономической ситуации очень важно понимание моды, как объективного социально-экономического явления, базирующегося на потребностях человека, складывающихся из внутренних и внешних факторов влияния. В контексте экономической жизни общества, современная мода имеет объективный характер существования – философию развития, аналитику, прогнозирование и использует их при изучении, формировании потребительского спроса и эстетического мировоззрения людей. Мода эволюционирует параллельно развитию общества, уходя от феномена загадочности, «легковесности», стремясь к более прозаичным понятиям: улучшение качества жизни людей, расширение ассортиментной матрицы соответствующей диапазону желаний и возможностей потребителя, становясь, все более и более бизнес прагматичной, и поэтому занимает лидирующую позицию по доходности в мировой экономике. Маркетинг стал преобладать над креативом в моде. Так, в список людей, «определяющих» мировую моду, в первой десятке оказалось только два дизайнера, остальные лансеры - главы промышленных корпораций и владельцы торговых сетей. Закономерно, что по мере роста благосостояния населения повышаются требования к качеству, расширению ассортиментного ряда изделий, прежде всего за счет инновационных достижений, а также эстетических показателей качества, таких как, соответствие стилю, современной моде, в части художественно - колористического оформления, дизайнерских решений, технологии, сырья и. т. д. Сопряжение моды и промышленности дает большую экономическую эффективность для страны, конкурентоспособность на мировом рынке, усиливает имидж страны, идущей в ногу со временем, генерирующей развитие человеческого общества, это и мощный инструментарий влияния на другие страны. К группе стран являющихся «модообразователями» в современном мире относятся Франция, Великобритания, Италия, Германия, США, Япония. Позиция страны – модообразователя дает возможность экспорта не только стиля жизни, но и в большей мере товаров, определяющих этот стиль в мировом масштабе. Об этом свидетельствует теория развития современной моды на микро и макро уровнях, каждодневная практика «фэшен» индустрии, это иллюстрирует и статистика. В этих странах, не без поддержки государства, сложилась система, которая состоит из определенных элементов, позволяющих им быть в числе лидеров:
Несомненно, мода всегда стимулирует производство на выпуск того или иного продукта, поскольку население имеет на него устойчивый спрос. Это, в свою очередь, рождает предложение. Таким образом, мода превращается в двигатель экономического прогресса. Сейчас много теорий раскрывающих основы экономического развития моды и ее влияния на прогресс человеческого общества. Психологические мотивы индивидуального экономического поведения, потребительский спрос, цена - вот вопросы, которые прямо или косвенно связаны с модой, и находятся в центре внимания экономистов. Мода определяет потребление, а та – производство. Мода стала ориентировать людей на те или иные изменения во вкусах и этим самым регулировать производство. Но при этом стала заметна тенденция, чем быстрее престижное изделие становилось доступнее для большинства населения, тем быстрее оно теряло свой престиж. Поэтому маркетологами было отмечено, что модный товар (в частности, одежда или обувь) имеет краткую циклическую жизнь: наибольший спрос на него возникает в первые 4 месяца, пока предприятия налаживают серийный выпуск, обеспечивают партиями оптовых и розничных продавцов; в последующие 6-7 месяцев идет устойчивый спрос, а в последние 3-4 месяца интерес к нему утихает и сводится на нет. И это будет до тех пор, пока по велению моды спрос опять не возникнет Несомненно, индустрия моды стремится расширить свое влияние на население, формируя при этом эстетические вкусы и нравственные ценности. В современной экономике главным направлением финансово-экономической и производственно-сбытовой стратегии каждого производителя становится повышение конкурентоспособности производимого им товара для закрепления его позиций на рынке в целях получения максимальной прибыли. В конкурентной политике принимаются во внимание, прежде всего, функциональное назначение товара, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, упаковка, обслуживание, гарантия, сопроводительные документы, инструкции и другие характеристики, т.е. способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства собственного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке. Производителям одежды необходимо постоянно осуществлять мониторинг разития моды, искать свою нишу в многообразии потребностей и удовлетворять их. Так исследования компании «Comcon Media» показывают, что рынок одежды вырос в 1,6 раза, а рынок обуви – в 1,7 раз  Рис. 1.1. Динамика изменения рынка одежды Основной задачей промышленных предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производства продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Анализ ассортимента продукции состоит в основном в установлении параметров — распространенности, однородности, степени устаревания. Изучение ассортимента продукции направлено на составление перечня продукции, предназначенной предприятием к реализации. Изучение ассортимента продукции проводится в целях уточнения среднего числа видов продукции: расширение ассортимента является для предприятия средством привлечения клиентуры с различными вкусами и потребностями и развивается в различных направлениях.  Рис. 1.2. Изменение культуры потребления В настоящее время российский рынок одежды интенсивно развивается. Это один из наиболее динамичных секторов российской экономики. Динамичность его проявляется в частой смене производителями ассортимента и постоянной работе над новыми изделиями, широким предложением различных видов готовых изделий, а также комплектующих для их производства: полотен, фурнитуры, прикладных материалов. Ежегодно объем рынка одежды возрастает на 20–30%, тогда как в Европе темп прироста составляет не более 5%. Потенциальная емкость российского рынка одежды оценивается в $23–25 млрд. .  Рис. 1.3. отношение покупателей к импортной продукции Огромное значение для успеха в массовом сегменте одежды играет быстрая реакция на запросы рынка. Сложность масс-маркета как раз в быстрой реакции на потребности потребителей: массовые одежные компании должны как можно большими объемами «сбросить» рынку по самой низкой цене то, что представляется модным сегодня, и тут же возобновить новую большую серию. Для работы в среднем сегменте требуется сочетание промышленного производства и авторского взгляда. В связи с этим роль дизайнеров в средних компаниях становится ведущей. Ориентация на относительно дешевый сегмент конечных потребителей постепенно снижает свою эффективность. По свидетельству представителей предприятий существует тенденция по увеличению числа запросов на более качественную продукцию не в смысле состава и качества тканей, а в плане дизайна, размеров, функциональных свойств, комплектации. Надо отметить, что, несмотря на все недостатки работы в стратегическом направлении продвижения, отделы маркетинга компаний все же предпринимают некоторые шаги по целенаправленному влиянию на рынок. Одним из развивающихся элементов можно назвать маркетинговую работу по созданию новой продукции. Отделы постоянно работают по сбору информации для экспериментального цеха, в плане дизайнерских решений по рисунку тканей, модным тенденциям, что выливается в постоянное обновление коллекций. В целом предприятия находятся на стадии формирования рыночной стратегии. В современном технологически интегрированном мире дизайн в большой степени определяет потребительские свойства любого товара и, особенно, товаров личного потребления. Анализ работы отечественных предприятий в условиях становления рыночной экономики показывает, что ресурсы дизайна как фактора ликвидности производства используются не в полном объеме, а прежние организационные дизайнерские структуры не соответствуют современным требованиям. Безусловным преимуществом в продвижении продукции (в том числе одежды) должна являться продуманная и комплексная коммуникативная программа, направленная на конечного потребителя. В концепции программы развития ассортимента каждого предприятия должны быть заложены механизмы, позволяющие в результате коммуникационного воздействия добиваться длительного стратегического эффекта - стабильных объемов продаж. Один из таких механизмов – пропаганда новых стандартов потребления - «все, что нужно в одном месте, с гарантированным качеством, в широком ассортименте». В программе должны быть задействованы мероприятия направленные на все аспекты продвижения, то есть система активного маркетинга при создании и продвижении на рынок конкурентоспособного ассортимента продукции, основанная на современных методах и средствах. 1.1.2 Этапы разработки новых товаров Группы специалистов-создателей новых товаров должны тщательно прорабатывать каждую стадию создания новинок. Этапы разработки новых товаров приведены на рис. 1.4.
Рис. 1.4. Основные этапы разработки нового товара Формирование идей. Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки, которые должны вестись систематически. В противном случае фирма может найти десятки идей, но большинство из них не подойдет с точки зрения специфики ее деятельности. Новинка может пройти весь путь до стадии окончательного утверждения и быть отвергнутой высшим руководством, которое решает, что фирме не следует вторгаться в данную сферу деятельности. Высшее руководство должно определить, на какие товары и какие рынки следует обращать основное внимание. Оно должно ясно заявить, каким образом следует распределять усилия между созданием оригинальных товаров, модификацией существующих товаров и имитацией товаров конкурентов. Существует множество источников идей для создания новинок. Одним из источников в поиске таких идей являются потребители. За их нуждами и потребностями можно следить с помощью опросов клиентуры, групповых обсуждений, поступающих рекламаций. Другим источником идей являются ученые, поскольку они могут изобрести или отыскать новые материалы или свойства, которые приведут к созданию оригинальных или усовершенствованных вариантов существующих товаров. Фирме необходимо следить за товарами конкурентов, выявляя среди них наиболее привлекательные для покупателей. Среди прочих источников идей - торговый персонал, дилеры фирмы, изобретатели, патентные поверенные, лаборатории, консультанты сферы промышленности, консультанты по проблемам управления, рекламные агентства, фирмы маркетинговых исследований. Отбор идей. Цель деятельности по формированию идей заключается в выработке как можно большего их числа. Цель последующих этапов - сократить это число. Первым шагом является отбор идей. Цель отбора - как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи. Когда идея представляется хорошей, возникает вопрос: подходит ли она для конкретной фирмы - хорошо ли согласуется с ее целями, стратегическими установками и ресурсами. Разработка замысла и его проверка. Уцелевшие после отбора идеи надо превратить в замыслы товаров. Важно провести четкое различие между идеей, замыслом и образом товара. Идея товара - это общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы предложить рынку. Замысел товара - проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Образ товара - конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре. |
азработка стратегии маркетинга
нализ возможности производства и быта
спытания в рыночных условияхПохожие:
 |
Учебное пособие для бакалавров Безопасность жизнедеятельности / Под редакцией д-ра экон наук, проф. С. Г. Плещица. Часть 1: Учебное пособие.– Спб.: Изд-во Спбгэу,... |
 |
Учебное пособие Часть 1 Р89 Русский язык и культура речи для студентов-нефилологов. Ч. 1: учебное пособие/ Колпакова Л. В., Максименко Е. В., Михайлова О.... |
|
Учебное пособие бжд безопасность жизнедеятельности Безопасность жизнедеятельности /Под редакцией д-ра экон наук, проф. С. Г. Плещица. Часть 2: Учебное пособие.– Спб.: Изд-во Спбгэу,... |
|
Учебное пособие по английскому языку часть I для I курса Данное учебное пособие прнедназначено для студентов 1 курса миу и является первой частью пособия по общему языку |
|
Учебное пособие Астрахань 2014 Башкова Л. В., Шапошникова Е. М., Карапетян Н. Ш. Учебное пособие Пропедевтика стоматологических заболеваний. Общее понятия пропедевтики... |
|
Учебное пособие рпк «Политехник» Гринчук Ф. Ф., Хавроничев С. В. Комплектные распределительные устройства напряжением 610 кВ. Часть II: Учеб пособие / Воггту, Волгоград,... |
|
Учебное пособие рпк «Политехник» Гринчук Ф. Ф., Хавроничев С. В. Комплектные распределительные устройства напряжением 610 кВ. Часть I: Учеб пособие / Воггту, Волгоград,... |
|
Оглавление введение ... |
|
Учебное пособие для студентов специальности 271200 «Технология продуктов... Учебное пособие предназначено для изучения теоретической части курса «Ресторанное дело». Предназначено для студентов вузов, преподавателей.... |
|
Учебное пособие по выполнению курсового проекта «Технология и организация... Учебное пособие предназначено для студентов специальности 270205 «Автомобильные дороги» очной форм обучения для курсового и дипломного... |
|
Учебное пособие Часть 1 удк ббк рецензенты: Д. К. Проскурин зав кафедрой... Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по специальности «Менеджмент организации» всех форм обучения. В предлагаемом... |
|
Учебное пособие Часть 1 удк ббк рецензенты: Д. К. Проскурин зав кафедрой... Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по специальности «Менеджмент организации» всех форм обучения. В предлагаемом... |
|
Фармакология Учебное пособие ii-часть Гипотензивные средства |
|
Учебное пособие часть 2 основы антитеррористической деятельности... Учебное пособие предназначено для руководителей центральных исполнительных органов государственной власти и органов местного самоуправления,... |
|
Учебное пособие часть III москва Аквариус «ВитаПолиграф» 2010 удк 69 ббк 38. 2 |
|
Учебное пособие по дисциплине «медицина катастроф» Учебное пособие подготовили доценты Астапенко В. П., Кудинов В. В., Волкодав О. В., Кобец Ю. В |