План лекции Способы классификации поставщиков товаров аптечного ассортимента Способы классификации критериев выбора поставщиков

Скачать 266.23 Kb.

Название	План лекции Способы классификации поставщиков товаров аптечного ассортимента Способы классификации критериев выбора поставщиков
страница	3/3
Тип	Лекция

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Лекция

1 2 3

Логистические критерии выбора поставщика

Организация товародвижения

Следующий критерий выбора – организация товародвижения, которая зависит от:

Сложности канала распространения товара (которая в свою очередь определяется числом посредников);
Скорости и легкости размещения заказов;
Гарантий поставок в требуемые сроки;
Возможности получения товара небольшими партиями;
Умения воспользоваться наиболее подходящим видом транспорта;
Возможности получения товара на «реализацию»;
Наличия отсрочки платежа и иные благоприятные для аптеки условия.

Безусловно, с экономической точки зрения, при сложившейся ситуации в области ценообразования, аптечной организации наиболее выгодно пользоваться прямыми каналами (т.е. покупать товар у производителя), т.к. в этом случае размер торговой надбавки к отпускной максимален.

Однако, как показали исследования, прямые каналы товародвижения для аптек Москвы составляют н/б 5%, что объясняется определенными критериями выбора делового партнера самим производителем. С их точки зрения прямой контакт выгоден, если:

количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать немалые расходы на прямой сбыт;
потребителей немного и они расположены на относительно небольшой территории (имеет место концентрация рынка потребителей);
товар требует высокоспециализированного сервиса (автомобили, бытовая техника);
объем каждой поставляемой партии достаточен для заполнения контейнера или вагона;
существуют правила, ограничивающие договоренности производителей с независимыми участниками товародвижения.

Любое из этих условий может быть одной из причин необходимости прибегать к услугам посредников. А если еще учесть, что ассортимент аптеки насчитывает несколько десятков тысяч наименований, выпускаемых несколькими сотнями предприятий в различных географических районах, то рассчитывать только на прямые контакты и нереально, и очень дорого.

Завершающим этапом в процессе выбора поставщика является заказ товара. В настоящее время более эффективно и быстро заполнять заказ в электронном виде, используя как собственное программное обеспечение, так и модемные программы дистрибьюторов. Автоматизация охватывает все стороны деятельности аптеки: от оприходования товара (с возможностью контроля забракованных серий, сроков годности, стабильности цен) до анализа продаж и формирования заказа. Например, программные продукты «Юнико» позволяют оперировать электронными накладными всех ведущих поставщиков. После составления заявок и отправки по электронной почте в адрес фармацевтических фирм основной заказ считается размещенным. В случае если нет возможности отправить заявку в электронном виде, заявка м.б. отправлена по факсу или передана по телефону.

Изучение развития современной системы централизованных и децентрализованных поставок фармацевтической продукции в России позволяет говорить о складывающейся культуре формирования каналов товародвижения.

И в случае централизованных поставок, и при децентрализованных поставках формирование канала осуществляется путем конкурсного отбора.

При осуществлении централизованных закупок конкурсный отбор (тендер) носит формализованный характер. Протокольные тендерные мероприятия включают:

Формирование состава конкурсной комиссии;
Определение ассортимента конкурсных закупок и критериев выбора поставщика;
Объявление конкурса в открытой, как правило, профессиональной печати;
Проведение отбора;
Объявление победителей и заключение контрактов;
Контроль условий выполнения контракта.

Одним из методов оценки качества организации товародвижения является Оценка по срокам поставок и дробность поставок.

Оценка по срокам поставок получается в результате сопоставления запланированных и фактических сроков поставок.

Поставщики должны доставлять затребованное количество товаров к соответствующему сроку – не раньше и не позже.

За сроки поставки заказанных товаров поставщикам выставляются следующие оценки:

100 баллов – при получении заказанной партии в установленные сроки или на неделю раньше;

80 - при получении заказанной партии на неделю позже или на две недели раньше установленного срока;

60 - при получении заказанной партии на две недели позже или на три недели раньше установленного срока;

40 - при получении заказанной партии на три недели позже или на 4 недели раньше установленного срока;

20 - при получении заказанной партии на 4 недели позже.

0 - при получении заказанной партии на 5 и более недель позже.

Оценка за дробность поставок определяется путем деления числа запланированных отгрузок, на число фактических отгрузок:

Од = (Ч план / Ч факт) х 100

Пример. Если поставщик вместо 15 делает 20 отгрузок, то за дробность (партионность) поставок он получит оценку:

Од = (15 / 20) х 100 = 75 баллов

Из суммы оценок за сроки поставок и партионность поставок складывается общая оценка качества обслуживания поставщиком потребителя.

При этом первоначально каждая составная часть взвешивается в зависимости от влияния, которое она оказывает на деятельность предприятия (т.е. определяется удельный вес каждой из оценок).

Пример. Вами установлено – 60% общей оценки – за срок поставок и 40% - за дробность поставок. Если Ваш поставщик получил оценку 80 баллов за сроки поставок и 75 за дробность, то общая оценка обслуживания поставщиком потребителя составит 78 баллов из 100:

(80х60%)/100% + (75х40%)/100% = 78 баллов

Является этот балл «проходным» или нет, зависит от требований, предъявляемых к поставщикам. Как правило, при подобной системе оценки «проходной» балл за качество обслуживания поставщиком потребителя не д.б. ниже 90.

В данном разделе еще одним важным понятием является – базисное условие поставки товаров, которое определяет кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю (фактурные цены). Здесь возможны 3 варианта:

Все оплачивает поставщик;
Все оплачивает покупатель;
Расходы делятся между поставщиком и покупателем.

Порядок распределения транспортных расходов между поставщиком и покупателем определяется условиями франкировки (франко – от итальянского – свободный). Этот термин означает, до какого звена на пути движения товара от производителя до потребителя последний освобождается от оплаты транспортных расходов или начиная с какого звена он обязан оплачивать.

Основные виды франко:

Франко-склад поставщика (все расходы несет покупатель);
Франко-склад покупателя (все расходы несет поставщик);
Франко-вагон (судно) станция (порт-пристань) отправления – поставщик оплачивает только расходы по доставке товаров от склада до станции (порта) и погрузке, остальное – тариф за перевозку, выгрузку, доставку оплачивает покупатель;
Франко-вагон (судно) станция (порт-пристань) назначения – покупатель оплачивает только расходы по выгрузке и доставке.

Институциональные критерии выбора поставщика

Репутация поставщика

Уровень информированности о поставщике

Перейдем к следующей группе критериев выбора поставщика – его уровне информированности у потребителя (аптеки). Для того, чтобы объективно можно было оценить данный критерий необходима различная информация, например, доля рынка участника товародвижения, оборот и доход компании и др.

Основными источниками информации могут быть:

Внешние (пресса, новости компаний, годовые отчеты, рекламные материалы, аналитика мониторинговых компаний);
Информационный обмен (контакты с представителями компаний – медицинские представители);
Коммуникативные источники (информация, полученная в процессе личного обмена между другими клиентами данной компании и др.).

Вкратце остановимся на одном из внешних источников информации – аналитики мониторинговых компаний, которые в конечном итоге сводятся к составлению различных рейтингов.

В определенной степени проблему недостатка информации можно решить путем составления рейтингов. Хотя рейтинги не могут создать «правила игры» на рынке, однако способствуют его большей прозрачности и установлению таких правил. Практика составления рейтингов широко распространена во всем мире, при этом рейтинговые агенства используют как общедоступную, так и корпоративную информацию. Что касается рейтинга дистрибьюторов, то при его составлении используются следующие показатели: оборот и доход компании, объем закупок отечественных и импортных ЛС, наличие и количество региональных представительств, складов, дочерний компаний, охват регионов, число клиентов (аптек), количество прямых контрактов с производителями и др. Обладая полным объемом информации, аптека будет иметь ориентиры при выборе оптимального поставщика в соответствии с маркетинговым планом предприятия.

В настоящее время существуют различные аналитические компании (рейтинговые агенства), составляющие подобные рейтинги, например, RMBC (ГК «Ремедиум») – Рос. мед. бизнес консалдинг, «ФармЭксперт» и др., публикующие рейтинги наиболее крупных дистрибьюторов, импортеров, производителей ЛС. Так, в рейтингах ведущих предприятий химико-фармацевтической отрасли по объему производства в 2004 году занимает компания ICN Pharmaceuticals (115,2 млн. долларов), немного уступают ей «Отечественные лекарства» (104,7 млн. долларов), далее следует «Верофарм» (55,4 млн. долларов) и «Нижфарм» (53,2 млн. долларов). По объему аптечных продаж доля компании Berlin-Chemie на фарм. рынке составляет 3,7%, Aventis (3,6%), Gedeon Richter (2,9%), Servier Pharmaceuticals (2,9%) и Pfizer International Inc (2,7%).

1 2 3

Похожие:

	Методические рекомендации для преподавателя по проведению практических... ПМ. 01 «Реализация лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента», мдк. 01. 01. «Лекарствоведение» среди преподавателей...		Конспект лекции по теме: Форматы команд, способы адресации операндов.... Задание: Самостоятельно в тетради составить конспект лекции по теме: Форматы команд, способы адресации операндов
	Банк тестов для самостоятельной работы по пм 01 мдк 01. 02 Отпуск... По пм 01 мдк 01. 02 Отпуск лекарственных препаратов и товаров аптечного ассортимента		Рабочая программа профессионального модуля пм. 01 «Реализация лекарственных... «Фармация» и примерной программы профессионального модуля пм. 01 «Реализация лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента»,...
	Рабочая программа профессионального модуля пм. 01 «Реализация лекарственных... Рабочая программа профессионального модуля пм. 01 «Реализация лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента» разработана...		Приказ № от Положение по проектированию современного урока Система... Обучающиеся должны знать, какие конкретно знания и умения (способы деятельности) они освоят в процессе деятельности на уроке, они...
	Распоряжение фтс россии от 15. 08. 2014 n 233-р "О классификации... Решением Комиссии Таможенного союза от 28 января 2011 г. N 522 "о положении о порядке применения единой Товарной номенклатуры внешнеэкономической...		Составление классификации непродовольственных товаров. Анализ штрихового кодирования Тема: Составление классификации непродовольственных товаров. Анализ штрихового кодирования
	Курсовая работа по дисциплине «Медицинское и фармацевтическое товароведение» ...		Рассматриваются общие вопросы классификации болезней и алгоритмы... Пособие по использованию Международной статистической классификации болезней и проблем, связанных со здоровьем, десятого пересмотра...
	Методическая разработка для проведения лекции тема способы предупреждения... Тема способы предупреждения негативных и опасных факторов бытового характера и порядок действий в случае их возникновения		Методическая разработка для проведения лекции тема способы предупреждения... Тема способы предупреждения негативных и опасных факторов бытового характера и порядок действий в случае их возникновения
	Инструкция. Работа поставщиков в системе закупок фтс перекресток sap srm контроль над документом Системный документ sap srm, с помощью которого проводятся сбор предложений поставщиков		Используя блок-фасетную схему классификации документа, дайте компактную... При помощи схемы классификации изданий определите вид и тип конкретных произведений печати (книга, брошюра, журнал, газета, плакат,...
	Рабочая программа по дисциплине сп 4 Испытание и эксплуатация средств защиты Цели дисциплины – научить студентов правильно понимать системы и меры пожарной безопасности, применять способы профилактики и защиты...		Доклад О. П. Курганского «Проблемные вопросы классификации товаров,...

Руководство, инструкция по применению