Контрольные вопросы Что такое рынок? Какие виды рынков вы знаете?
|
Скачать 1.42 Mb.
|
|
Тема 7. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
Задачи Задача 7.1. Виды маркетинговых задач Какие из приведенных ниже задач являются стратегическими, а какие — тактическими:
Задача 7.2. Выбор стратегии на основа матрицы БКГ Предприятие «Альфа» производит кисло-молочную продукцию. Объем реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова продуктовая стратегия предприятия согласно матрице БКГ?
Пример решения Рассчитаем средние темпы роста рынка, характеризующиеся изменением объемов продаж (реализации), по следующей формуле:  где y - значение объема реализации соответственно за n-й (текущий) или 1-й (базовый) год. Определим средние темпы роста рынка для каждого вида продукции: 540/230 = 2,3; Вычислим относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции, как отношение доли предприятия на рынке к доле основного конкурента: 33:18 = 1,83; 15:10 = 1,5; 21:30 = 0,7; 5:8 = 0,625; 11:9 = 1,22; 40:22 = 1,81. Рассчитаем долю каждого вида продукции предприятия в общем объеме реализации за минувший год. Общий объем реализации - 19 730 млн руб. Доля каждой из компаний составит: 2390 :19 730 х 100 = 12; 590: 19 730 х 100 = 3; 6160:19 730 х 100 = 31; 540 : 19 730 х 100 = 3; 6950:19 730 х 100 = 35; 3100 :19 730 х 100 = 16. Построим матрицу БКГ (рис. 13.1). В качестве масштабов оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются: 1) средний индекс темпов роста рынка, равный единице; 2) относительная доля рынка - средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли рынка. Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия. На основе матрицы БКГ формируем продуктовую стратегию предприятия. Товарный портфель компании «Альфа» сбалансирован. Комбинация продуктов «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам - умеренная рентабельность, хорошая ликвидность, долгосрочный рост сбыта и прибыли. Можно рекомендовать изучить категорию «вопросительные знаки», с тем чтобы оценить возможность при увеличении капитальных вложений превратить их в «звезды», в первую очередь товар 3 - творожок. Индекс темпов роста 1 5 2 6 3 4 1,8 1,2 0 Относительная доля рынка Рисунок 13.1. Матрица БКГ компании «Альфа» Вариант 1 Завод «Родник» специализируется на производстве безалкогольных напитков. Объем реализации продукции за последние годы и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Постройте матрицу БКГ по приведенным данным и сформируйте продуктовую стратегию предприятия.
Вариант 2 ОАО «Золушка» производит мучнистые кондитерские изделия. Объем реализации продукции за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова может быть продуктовая стратегия предприятия? Обоснуйте ответ, построив матрицу БКГ.
Задача 7.3. Прогноз объемов продаж компании Динамика объема продаж зубной пасты «Лекарь» за последние пять месяцев представлена ниже. Каков прогноз продаж на июнь? Так как товар несезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования — экстраполяцией скользящей средней. Месяц Январь Февраль Март Апрель Май Объем продаж товара, тыс. шт 125 123 130 119 126 Пример решения При прогнозировании объема продаж на основе экстраполяции простой скользящей средней исходят из предположения, что следующий во времени показатель по своей величине будет равен средней, рассчитанной за последний интервал времени. Прогноз объема продаж, тыс. шт., на июнь: (125 + 123 + 130 + 119 + 126): 5 - 124,6. Более точный прогноз объема продаж может быть получен при помощи экстраполяции взвешенной скользящей средней. В этом случае объему продаж за последний месяц придается пятикратный вес, за предпоследний — четырехкратный и т.д., а потом сумма всех произведений делится на сумму добавленного веса. Прогноз объема продаж, тыс. шт., на июнь: (125 х 1 + 123 х 2 +130 хЗ+119 х4 +126 х 5): (1 + 2 + 3 + 4 + + 5) - 124,5. Таким образом, прогноз объема продаж на июнь составляет от 124,5 тыс. до 124,6 тыс. шт. Вариант 1 Динамика объема продаж фильтров для очистки воды за последние пять месяцев представлена ниже. Сделайте прогноз продаж на июнь. Так как товар несезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования - экстраполяцией скользящей средней. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 |
План выступления 1 Вступление Рассказать в общих понятиях, что такое... Глобальная сеть- совокупность компьютеров, расположенных на больших расстояниях друг от друга, а также система каналов передачи связи:... |
 |
1. Какие вы знаете документы, регламентирующие вопросы электронного декларирования? 15 Место дисциплины в структуре ооп впо (основной образовательной программы высшего профессионального образования) 4 |
|
«Мы против наркотиков» Что вы знаете?, знакомятся с инструкцией для организаторов на станциях, с заданиями для классов. Школьный пресс-центр проводит соцопрос... |
|
Мотивация Цели и задачи Я повзрослел, мне представилась возможность самому узнать, что такое термометр, как он измеряет температуру, кто придумал термометр,... |
|
Какие опасные риски могут возникнуть при осуществлении операционного контроля Какие виды опасных факторов встречаются в общественном питании и риски связанные с ними |
|
Контрольные вопросы тестового государственного междисциплинарного экзамена Учеб пособие. Контрольные вопросы тестового государственного междисциплинарного экзамена. Под редакцией В. И. Козлова |
|
Составьте план занятий. Составляя план на каждый день подготовки,... Подготовьте место для занятий: уберите со стола лишние вещи, удобно расположите нужные учебники, пособия, тетради, бумагу и т п |
|
Вопросы для тестирования по профессии «Бурильщик капитального ремонта скважин» Какие виды медицинского осмотра (обследования) должны проходить работники, занятые на работах с опасными и вредными условиями труда,... |
|
Ответ Низкора Институту Пересмотра Истории (ипи) и Эрнсту Цунделю.... Какие существуют доказательства того, что нацисты умышленно убили шесть миллионов евреев? |
|
Наиболее востребованные направления деятельности Конечно, да, но все решения в этом случае вам предстоит принимать лично: что такое для вас модернизация, что такое современный профессионал... |
|
Янина Маркулан Детектив. Что это такое? Морфология жанра Главы из... Так, например, на богатом историко-литературном материале выросла фольклорная теория происхождения жанров, в которой сам фольклор... |
|
Вопросы и ответы Вопросы по отопительному оборудованию Какие существуют основные типы отопительных котлов? Какое топливо может быть применено для отопления загородного дома? |
|
Физики Анализ работы в прошлом учебном году (что сделали, что новое, когда ремонт, что закуплено, на какие средства) |
|
8. Контрольные вопросы Введение ? |
|
Муниципальный конкурс «Первые шаги в науку» Условия выращивания кристаллов После этого опыта у меня возникло много вопросов: что такое кристаллы? Встречаются ли кристаллы в природе? Как они образуются? Из... |
|
Гипноз и сознание – 30. 06. 03 (хр. 00: 41: 36) Участники Вы знаете, о чем я говорю, да? Почему я прошу начать именно с этого, потому что по кольцу мы вернемся к разговору, и надеюсь, вы... |