Методические указания к организационно-экономической части дипломных проектов для студентов очного и заочного отделений

Скачать 0.6 Mb.

Название	Методические указания к организационно-экономической части дипломных проектов для студентов очного и заочного отделений
страница	6/8
Тип	Методические указания

rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Методические указания

1 2 3 4 5 6 7 8

2.3. Определение цены разработки методом Conjoint Measurement

Метод Conjoint Measurement (метод объединенного измерения) относится к многофакторным методам ценообразования и позволяет сформировать цену продукции с учетом предпочтений потребителей, так как выполняется на основе сравнения цен и потребительских свойств различных однородных видов продукции с позиции потребителя.

Эксперты на основе сравнения свойств различных моделей данного продукта и своих знаний о свойствах и ценах конкурирующих продуктов делают выбор в пользу той или иной модели продукта или определяют, сколько готов заплатить покупатель за отдельные параметры.

Этап 1. Группой экспертов устанавливаются как минимум пять показателей качества, которые отражают наиболее важные свойства и определяют общее качество продукта с точки зрении потребителя, и, кроме того, могут быть оценены или количественно, или качественно.

В качестве примера рассмотрим свойства: 1) функциональность; 2) требуемая тактовая частота процессора; 3) требуемый размер оперативной памяти; 4) требуемый размер дискового пространства; 5) требуемая операционная система; 6) возможность адаптации; 7) сопровождение; 8) удобство использования; 9) дизайн. Кроме того, необходимо указать ожидаемую (ориентировочную) цену для анализируемой разработки и для рассматриваемых аналогов. В таблице 2.4 приведены оценки экспертов для трех вариантов программы бухгалтерского учета.

Таблица 2.4

№	Свойство	Ед. измер.	Вариант А	Вариант Б	Вариант В	Среднее значение
1	Функциональность	Балл	5	9	6	6,67
2	Требуемая тактовая частота процессора	МГц	800	1500	1000	1100
3	Требуемый размер оперативной памяти	Мб	128	256	32	138,67
4	Требуемый размер дискового пространства	Мб	30	60	20	36,67
5	Требуемая операционная система	Балл	5	8	5	6
6	Возможность адаптации	Балл	5	6	8	6,33
7	Сопровождение	Балл	7	7	4	6
8	Удобство использования	Балл	5	6	7	6
9	Дизайн	Балл	6	8	5	6,33
10	Ориентировочная цена	Тыс. руб.	16	40	25

По возможности качественные параметры рекомендуется определять как средневзвешенную величину количественных параметров. Например, можно вместо параметров 2–5 ввести параметр «системные требования». В таблице 2.5 приведены результаты «свертки» четырех параметров во взвешенный параметрический индекс «системные требования».

Таблица 2.5

№	Свойство	Вариант А	Вариант Б	Вариант В	Весовой коэффициент
2	Требуемая тактовая частота процессора	0,73	1,36	0,91	0,25
3	Требуемый размер оперативной памяти	0,92	1,85	0,23	0,25
4	Требуемый размер дискового пространства	0,82	1,64	0,55	0,25
5	Требуемая операционная система	0,83	1,33	0,83	0,25
	СИСТЕМНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ	0,83	1,54	0,63

Замечание 1. Значения свойств в таблице 2.5 получены путем деления соответствующих значений в строке на среднее по строке (0,73=800/1000).

Замечание 2 Весовые коэффициенты назначаются экспертами.

В результате проделанной работы таблица 2.4 преобразуется в таблицу 2.6

Таблица 2.6

№	Свойство	Ед. измер.	Вариант А	Вариант Б	Вариант В
1	Функциональность	Балл	5	9	6
2	СИСТЕМНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ	Взвеш. индекс	0,83	1,54	0,63
3	Возможность адаптации	Балл	5	6	8
4	Сопровождение	Балл	7	7	4
5	Удобство использования	Балл	5	6	7
6	Дизайн	Балл	6	8	5
7	Ориентировочная цена	Тыс. руб.	16	40	25

Этап 2. Опрос «реальных» потребителей, т.е. потребителей имеющих намерение приобрести и использовать подобный продукт.

Тестируемым предлагается оценить предлагаемые варианты попарно по следующим параметрам. Таким образом, применяется профильный метод, при котором все свойства рассматриваются парными группами. Профильный метод использует психологический фактор, который заключается в том, что тестируемому легче сделать выбор из двух вариантов, чем из множества вариантов.

Например, тестируемый сравнивает варианты А и Б. Результаты сравнения заносятся в таблицу (пример сравнения приведен в таблице 2.7)

Таблица 2.7

№	Свойство	Вариант А	Вариант Б
1	Функциональность	Неуд.	Удовл.
2	СИСТЕМНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ	Удовл	Неуд..
3	Возможность адаптации	Неуд.	Удовл.
4	Сопровождение	Удовл.	Удовл.
5	Удобство использования	Неуд.	Удовл.
6	Дизайн	Неуд.	Удовл.

Тестируемый предпочел вариант Б, так как для этого варианта было дано больше оценок «удовлетворен». В таблицу 2.8 записываются результаты сравнения всех вариантов между собой (при этом в таблице 2.8 учитываются столбцы только «победивших» вариантов).

Таблица 2.8

№	Свойство	Сравнение А и Б	Сравнение А и В	Сравнение Б и В	Оценок «удовл» по строке	Значимость
1	Функциональность	Удовл.	Удовл.	Удовл.	3	0,21
2	СИСТЕМНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ	Неуд.	Удовл.	Неуд.	1	0,07
3	Возможность адаптации	Удовл.	Удовл.	Неуд.	2	0,14
4	Сопровождение	Удовл.	Неуд.	Удовл.	2	0,14
5	Удобство использования	Удовл.	Удовл.	Удовл.	3	0,21
6	Дизайн	Удовл.	Удовл.	Удовл.	3	0,21
	Итого				14	1,0

Замечание. В таблице 2.8 необходимо приводить итоговые результаты, полученные путем суммирования по всем тестируемым. Здесь для простоты приведен результат только по одному тестируемому.

С учетом выявленных предпочтений определяется значимость каждого свойства для потребителей.

Этап 3. Опираясь на данные, приведенные в таблице 2.6 и рассчитанные коэффициенты значимости (табл. 2.8), можно определить, сколько покупатель готов заплатить за каждый параметр. Для этого в каждой строке свойств (с 1-й по 6-ю строки) ищется наименьшее значение. Например, для функциональности это значение равно 5.

Тогда оценка того, сколько потребитель готов заплатить за функциональность варианта А

Функциональность варианта А =

=Значимость функциональности  Ориентировочная цена варианта А = =0,2116=3,43.

Оценка того, сколько потребитель готов заплатить за функциональность варианта Б

Функциональность варианта Б =

= Значимость функциональности  Ориентировочная цена варианта А  Функциональность варианта Б/ Функциональность варианта А= =0,21169/5=3,439/5=6,17 и т.д.

В таблице 2.9 приведены полученные результаты оценки того, сколько покупатель готов заплатить за каждый параметр.

Таблица 2.9

№	Свойство	Вариант А		Вариант Б		Вариант В
	Свойство	Значение свойства	Оценка, тыс. руб.	Значение свойства	Оценка, тыс. руб.	Значение свойства	Оценка, тыс. руб.
1	Функциональность	5	3,43	9	6,17	6	4,11
2	СИСТЕМНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ	0,83	2,35	1,54	4,37	0,63	1,79
3	Возможность адаптации	5	2,29	6	2,74	8	3,66
4	Сопровождение	7	6,25	7	6,25	4	3,57
5	Удобство использования	5	3,43	6	4,11	7	4,80
6	Дизайн	6	6,43	8	8,57	5	5,36
7	Ориентировочная цена	16		40		25
	Приведенная потребительная цена		24,17		32,21		23,28

Из данного примера можно сделать вывод, что для варианта А ориентировочная цена занижена и потребитель готов приобрести программу за 24 тыс. руб., тогда как для вариантов Б и В ориентировочные цены завышены, что может привести к снижению продаж.

Рассмотренный метод последние двадцать лет выступает как один из эффективных методов для получения данных о потребительских оценках и потребительском поведении.

1 2 3 4 5 6 7 8

Похожие:

	Методические указания для студентов 1 и II курсов дневного и заочного отделений Методические указания предназначены для студентов I и II курсов экономических специальностей дневного и заочного отделений. Методические...		Методические указания по разработке курсового проекта дисциплины... Методические указания предназначены для студентов очного и заочного обучения строительного факультета, выполняющих курсовой проект...
	Методические рекомендации по оформлению дипломных проектов для специальностей:... Калужского техникума электронных приборов, преподавателей – руководителей дипломных проектов и председателей цикловых комиссий		Оформление курсовых и дипломных работ и проектов Оформление курсовых и дипломных работ и проектов документоведов и менеджеров: методические указания / А. В. Охотников, Т. М. Канина;...
	Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Методические указания предназначены для студентов факультета заочного социально-экономического образования специальности 040101....		Методические указания: профессиональный английский язык для студентов... Методические указания предназначены для студентов 5 и 6 курсов обучающихся по специальности "Экономика и управление на предприятии...
	А. А. Кочнев основы инженерной геологии Методические указания предназначены для студентов очного и заочного отделения специальности 21. 05. 02 Прикладная геология, специализация...		Методические указания для студентов 2 курса судомеханического факультета заочного отделения Методические указания предназначены для студентов 2 курса смф заочного отделения и составлены для организации работы студентов-заочников...
	Методические рекомендации по дипломному проектированию для студентов... Методические рекомендации предназначены для студентов и научных руководителей дипломных проектов		Методические указания для студентов 1 курса заочного отделения по... Методические указания для студентов 1 курса заочного отделения юридического факультета (1 семестр). – Казань: Издательство Института...
	Учебно-методическое пособие по английскому языку Предисловие Методическая разработка предназначена для студентов IV курса очного и заочного отделений филологического факультета. Целью является...		Методическое пособие для студентов третьего курса очного и заочного... Вопросы к экзамену, практические задания, список источников и литературы для студентов третьего курса очного и заочного отделения...
	Краткий курс грамматики английского языка учебно-методическое пособие... Учебное пособие предназначено для студентов очного и заочного отделений неязыковых факультетов. Доступное изложение грамматического...		Базовый профессиональный английский язык методические указания Методические указания предназначены для студентов 3 и 4 курсов обучающихся по специальности «Организация перевозок и управление на...
	Методические указания по дисциплине «Автоматизированные информационно управляющие системы» «Автоматизированные информационно управляющие системы» для студентов очного и заочного обучения специальности 220201 – Управление...		Методические рекомендации по написанию, оформлению и защите курсовой... Зинчук Г. М., Фгбоу впо «Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова»

Руководство, инструкция по применению