Говорение

Скачать 152.7 Kb.

Название	Говорение
Тип	Программа

rykovodstvo.ru > Руководство ремонт > Программа

Аттестационная работа по русскому языку как иностранному
Студент _______________________________

Группа________________________________

22.12.2009 г.

ГОВОРЕНИЕ
Инструкция. Вам предлагаются ситуации. Сначала прочитайте программу. Продумайте текст высказывания (диалог или монолог), обращаясь последовательно к каждому пункту программы.

Проверьте себя по ключам.

2

Вы работаете на фирме.

Руководитель фирмы дал вам поручение собрать информацию о российской фирме, с которой ваша фирма хотела бы установить деловые отношения.

Вы выполнили это поручение и докладываете руководителю. Программа

Сообщите источники вашей информации.
Расскажите:

когда была создана российская фирма
каков ее уставной капитал
какое место она занимает на российском рынке по интересующему вас товару
кому продает товар
по какой цене

на каких условиях. 3. Сделайте вывод:
надежна ли эта фирма как деловой партнер ваши аргументы.

3

Вы принимаете генерального директора российской фирмы в своем офисе.

Цель встречи—договориться о создании совместного предприятия.

Программа

Поздоровайтесь. Выскажите удовольствие от встречи.
Представьте сотрудников фирмы.
Отреагируйте положительно на предложение создать совместное предприятие.
Договоритесь о подготовке документов, которые необходимы для создания СП: договор, устав, технико-экономическое обоснование, протокол о намерениях.
Обменяйтесь мнениями о:

" сумме уставного капитала, которую выделяют стороны;

• формировании персонала.

6. Договоритесь о дальнейших действиях. Подытожьте беседу.

4

Вы — менеджер фирмы. Вы познакомились с рекламой товара одной из российских фирм.

Позвоните на эту фирму и выразите желание приобрести товар. Программа

Представьтесь.
Скажите, что вы хотите поговорить с коммерческим директором фирмы.
Объясните причину звонка. Сошлитесь на рекламу фирмы.
Выскажите заинтересованность в приобретении товара.
Уточните вопросы, связанные с транспортировкой товара и сроками поставки.

3. Договоритесь о встрече.
Вы — представитель фирмы, которая хочет заключить сделку

с российской фирмой на продажу своего товара.

Вы пришли на деловую встречу с российскими партнерами.

Программа

Поздоровайтесь.
Напомните о предыдущей встрече и коммерческом предложении на поставку товара.
Скажите о цене товара.
Убедите партнера, что предлагаемый вами товар отвечает своей цене.
Пойдите на уступки, предложив выгодную для покупателя схему оплаты товара.
Выскажите свое мнение относительно расходов по поставке товара, определив условия поставки (DAF, CIF).
Закончите беседу, выразив надежду, что вам удастся договориться по всем вопросам.

ЧТЕНИЕ

Просмотрите рекламу, деловые предложения и задания. Выполняя задания, выберите правильный вариант ответа.

Крупнейший производитель и поставщик офисной мебели «ФЕНИКС»

Мир офисной мебели 12 лет на российском рынке

К вашим услугам бесплатно: • рассылка каталога • выезд менеджера и дизайнера к клиенту • сборка — круглосуточно • гарантия — 3 года

Приглашаем Вас посетить стенд компании «Феникс» на выставке «Мебель-2006» в Экспоцентре на Красной Пресне (павильон 3, зал 1) с 17.05 по 21.06 2006 г. Сеть салонов: (095) 933-77-77 (многоканальный) www.fenix.ru
5. Компания «Феникс» занимается

а. организацией международных выставок мебели

б. производством и поставкой мягкой мебели

в. производством и поставкой мебели для фирм и организаций
6. Компания «Феникс»

а. круглосуточно направляет своих менеджеров и дизайнеров к клиентам

б. приглашает вас посетить выставку «Модная мебель-2006»

в. бесплатно собирает доставленную клиентам мебель

ТЕКСТЫ ИЗ УЧЕБНИКА И ГАЗЕТЫ IV.1

Внимательно прочитайте тексты и задания к ним. Выполняя задания, установите соответствие (задания 21—24) и выберите правильный вариант ответа (задания 25—26).
Франчайзинг

Франчайзинг (англ. franchise — привилегия, право) — система передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак.

Сущность франчайзинга заключается в том, что фирма (франчайзер), имеющая высокий имидж на рынке, передает на определенных условиях неизвестной потребителям фирме (франчайзи) право, т.е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенную компенсацию (доход).

Таким образом, происходит предоставление крупной «материнской» компанией какой-либо фирме лицензии на производство товаров и другие виды деятельности под фирменной маркой этой компании, на определенной территории и на определенное время.

С февраля 1996 г. в России функционирует Российская ассоциация развития франчайзинга, задачей которой является создание полной инфраструктуры поддержки и развития франчайзинга на всей территории Российской Федерации.

Основной принцип франчайзинга: сочетание ноу-хау франчайзера с капиталом франчайзи.

Франчайзи выполняет две функции:

поставка капитала для создания торгового предприятия; _г;
руководство собственным торговым предприятием. Таким образом, наиболее важным элементом франчайзинга;

является роль франчайзи как источника капитала.

Франчайзинг — это парный бизнес. С одной стороны, хорошо развитая фирма, а с другой — гражданин, мелкий предприниматель, маленькая фирма. Обе стороны связаны договором франчайза.

Преимущества франчайзинга состоят в следующем: для франчайзера — это возможность:

увеличить число торговых предприятий (торговых точек, т.е. мест продажи товаров или услуг) при минимальных капиталовложениях, так как франчайзи тоже вкладывает свою долю капитала в этот бизнес:
увеличить доходы (прибыль) за счет усилий франчайзи. Поскольку франчайзи является собственником предприятия, он будет прилагать максимум усилий по увеличению доходности бизнеса;
снизить уровень издержек производства и обращения на единицу товарооборота, так как франчайзи как предприниматель сам покрывает все расходы по содержанию своего торгового предприятия (зарплата работников, аренда и т.п.);
расширить сеть распределения своего товара или услуг за счет привязки франчайзи к франчайзеру, так как франчайзи, как правило, обязан покупать необходимое ему оборудование у франчайзера или через него;

для франчайзи — это возможность:

стать самостоятельным предпринимателем;
вести свой бизнес под признанным торговым знаком;

использовать уже ранее испытанные формы предпринимательства;
разместить совместную рекламу;
получать помощь со стороны франчайзера;
приобретать многие виды лицензионного бизнеса по относительно низким ценам;
финансировать часть капиталовложений и извлекать из этого прибыль.

Франчайзинг имеет и определенные недостатки, которые сдерживают его развитие.

Недостатки франчайзинга состоят в следующем: для франчайзера — это:

сложность контроля за деятельностью франчайзи, так как франчайзи не является наемным работником франчайзера и франчайзер непосредственно им не руководит;
возможность потерять свое доброе имя и репутацию из-за плохой работы франчайзи;

опасность получения неправдивой информации и бухгалтерской отчетности от франчайзи;
возможность возникновения противоположных целей с франчайзи, что существенно отражается на бизнесе, ведь франчайзер не может разорвать договор с франчайзи, пока тот не нарушит условий договора;

для франчайзи — это:

контроль со стороны франчайзера, что может оставить мало возможностей франчайзи для самовыражения в своем бизнесе;
опасность быть скомпрометированным и потерять свою репутацию из-за плохой работы и потери репутации франчайзера или других франчайзи;
опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзеров;
большие затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого продавца оно может быть намного дешевле;

Франчайзинг используется в первую очередь для отраслей, для которых характерна большая доля услуг с персональным обслуживанием (общественное питание, гостиничное хозяйство, автоуслуги, бытовое обслуживание, ремонтные услуги и др).

франчайзер а.
франчайзинг б.
франчайз в.
франчайзи г.

Д.
право на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком

фирма, которая имеет высокий имидж на рынке, передает на определенных условиях другой фирме право на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком совокупность материальных и нематериальных характеристик товара, которые формируют сознание потребителя и определяют место изготовителя этого товара на рынке система передачи лицензий на технологию и товарный знак неизвестная потребителям фирма, которая получает на определенных условиях право на деятельность по технологиям и под товарным знаком одной из крупных известных фирм

Выберите правильный ответ.
25. Франчайзинг имеет преимущества:

а. франчайзер покрывает все расходы по содержанию франчайзи

б. франчайзи размещает свою собственную рекламу

в. франчайзи становится самостоятельным предпринимателем

26. Франчайзинг имеет недостатки:

а. франчайзер не получает компенсации от франчайзи за свой товарный знак

в. полная зависимость франчайзи в своем бизнесе от франчайзера

в. невозможность для франчайзи покупать оборудование у других продавцов

ПИСЬМО
Профиль деятельности вашей фирмы — производство продуктов питания (назовите). В настоящее время ваша фирма заинтересована в расширении круга партнеров, располагающих необходимыми условиями для хранения и реализации вашей продукции.

Составьте текст объявления, указав в нем:

юридический статус фирмы
цель вашего обращения
вашу готовность обсудить вопросы сотрудничества
реквизиты фирмы

ГРАММАТИКА
Выберите нужный предлог. Обведите соответствующую букву на контрольном листе.
1. Напоминаем вам о задержке оплаты по счету 15 мая

200... г.

а. за в. от

б. до г. по

2. В связи с нехваткой денежных средств мы вынуждены отменить наш заказ _________ 8 августа 200... г.

а. до в. за

б. от г. по

3. Ваша организация произвела поставку оборудования с опозданием _______________10 дней.

а. за в. после

б. через г. на

4. Я должен сообщить вам, что начиная 1 января 200... г. наша фирма не будет поддерживать с вами деловые отношения.

а. с в. за

б. от г. до

5. Вы должны оплатить товар конца лета.

а. к в. после

б. по г. до
6. Приглашаю вас встретиться следующей неделе у меня

в офисе.

а. в в. через

б. на г. после
7. Спешу сообщить вам, что____________окончании совещания организуется бизнес-ланч.

а. до в. по

б. в течение г. после

8. Мы получили ваш запрос 100 тонн сыров.

а. о в. для

б. на г. по

9. Срок поставки — 2 месяца дня получения заказа.

а. от в. со

б. в течение г. после

10. Подтверждаем получение вашего предложения____ строительные материалы.

а. для в. за

б. на г. о
11. Мы можем пойти вам навстречу и снизить цены 5%.

а. по в. до

б. за г. на

12. Мы вынуждены возвратить товар обратно и отнести все расходы_ ваш счет.

а. за в. по

б. на г. до

13. Вы должны уплатить штраф ____________каждую неделю просрочки.

а. за в. для

б. на г. в течение

14. Платеж должен быть произведен безотзывного аккредитива.

а. против в. посредством

б. по г. через

15. Платеж будет произведен банк страны продавца.

а. против в. посредством

б. по г. через

16. реорганизацией производства мы вынуждены уволить часть сотрудников.

а. благодаря в. в связи с

б. из-за г. несмотря на

17. Завтра состоится обмен мнениями выполнении наших совместных работ.

а. по в. на

б. о г. к
Выберите нужные предлоги. Напишите их в правильной последовательности на контрольном листе.

18. ответ вашу просьбу высылаю условия выполнения заказа поставку нашего товара.

на в для на

19. Платеж должен быть произведен 6 дней получения нашего сообщения отгрузке товара.

об после в течение для

20. Запросить документацию подачи заявления участие в выставке вы можете электронной почте.

по на для о

21. имени руководства нашей организации передаю вам поздравления___________случаю подписания между нами взаимовыгодного соглашения __________сотрудничестве.

в связи со по от

22. Наше предложение действительно 10 дней даты этого письма.

от после в течение

23. Мы хотели бы знать, какой цене и каких условиях вы могли бы поставить нам товар.

за на по

24. ____________изложенным просим вас сообщить 10 января об участии в совещании.

до на в связи с

25. ______условиям FOB продавец должен осуществить таможенную очистку товаров экспорту.

При по по
26. Покупатель обязан ___________свой счет заключить договор перевозки товаров указанного порта отправления.

из на за
Выберите нужный союз. Обведите соответствующую букву на контрольном листе.

27. Рад сообщить вам, ЗАО «Эксклюзив» предлагает

вашему предприятию выгодный контракт на поставку оборудования.

а. что б. чтобы

28. Наше предприятие имеет все необходимое, выполнить ваш заказ.

а. что б. чтобы

29. Мы хотим, поставка была произведена в течение

ближайшего квартала.

а. что б. чтобы

30. ______________вы не согласны заменить товар, мы будем вынуждены передать дело в арбитраж.

а. если б. когда

31. Мы были бы вам благодарны, вы поставили нам

2 станка с программным управлением.

а. если б. если бы

32. Просим вас сообщить нам, вы можете поставить

нам мебель бытового назначения.

а. если б. когда

33. срок поставки уже истекает, мы не получили от

вас никаких сведений об отгрузке товара.

а. в связи с тем, что б. несмотря на то, что

34. Мы с удовольствием подпишем с вами контракт,

получим от вас подтверждение, что поставка товара будет произведена в указанные нами сроки.

а. до того как б. после того как

35. Наше сотрудничество успешно развивается,_________________мы всегда выполняем свои обязательства.

а. так как б. поэтому
Употребите причастие от данного глагола. Согласуйте его с определяемым словом. Напишите его на контрольном листе.

36. По условиям EXW продавец не отвечает за погрузку товаров на транспортное судно, покупателем.

предоставить

37. Покупатель несет все расходы и риски, _____ при доставке товара с предприятия продавца до желаемого пункта назначения.

возникать

38. Продавец обязан оплатить все расходы, к товару, до момента передачи его в распоряжение покупателя.

относиться

39. Покупатель компенсирует все расходы по выполнению таможенных формальностей, ____________________при экспорте и импорте товаров.

оплачивать

КОММЕРЧЕСКОЕ ПИСЬМО
Вам поручено подготовить ответ на твердое предложение, поступившее от российской фирмы.

Напишите письмо, указав в нем:

адрес получателя
адрес отправителя
тему письма
дату отправления письма

В основной части письма:

обратитесь к адресату
поблагодарите за поступившее предложение
подтвердите готовность вашей фирмы приобрести товар (назовите его)
назовите условия совершения сделки:

количество товара
качество товара
тип упаковки
условия поставки товара
цена за единицу товара
сроки поставки
условия и порядок оплаты9) выскажите пожелания относительно обязательств по возврату тары

выясните мнение партнеров по поводу предлагаемых вами условий сделки и возможности подписания договора
закончите письмо соответствующей формулой речевого этикета

	Инструкция для участника огэ по иностранным языкам с включенным разделом «Говорение» Инструкция для участника огэ по иностранным языкам с включенным разделом «Говорение», зачитываемая организатором в аудитории подготовки...		Рекомендации по организации обучения лиц, привлекаемых к подготовке... Настоящий документ содержит цели, задачи и рекомендации по организации и проведению обучения работников пунктов проведения экзаменов...
	Рекомендации по организации обучения лиц, привлекаемых к подготовке... Настоящий документ содержит цели, задачи и рекомендации по организации и проведению обучения работников пунктов проведения экзаменов...		Специалисты Управления образованием, методисты мку «Информационно-методический... «О реализации региональной системы оценки качества образования в 2017-2018 учебном году», приказа Управления образование от 28. 08....
	Лекция. 4 слайд Описание модуля №7 «Организация и проведение егэ по иностранным языкам (раздел «Говорение»)»		Урок 35 7 класс 28. 11. 16 Тема: Гаджетомания. Чтение, говорение, письмо Цель: организовать деятельность учащихся по изучению и активизации лексического материала, совершенствованию навыков чтения, говорения...
	Памятка по сканированию при проведении экзамена по иностранному языку... Аудиозапись инструкции для участников егэ по иностранным языкам в аудитории подготовки (перейти)		Интервью. Говорение. Монологическая речь Выпускник научится вести комбинированный диалог в стандартных ситуациях неофициального общения, соблюдая нормы речевого этикета,...
	Инструкция для организатора вне аудитории на егэ по иностранным языкам «Говорение» Егэ в аудитории проведения ожидать окончания заполнения бланков регистрации устного экзамена участниками у аудитории подготовки		Учебно тематический план курса “ New Millennium English 5, 6, 7”... Функция приветствия после длительного отсутствия. Язык классного обихода: инструкции, связанные с учебником, и общение в типичных...
	Пояснительная записка 4 раздел I. Формат заданий и технологии оценивания... В пособии представлены материалы для подготовки экспертов огэ по французскому языку. Материалы предназначены для слушателей институтов...		Инструкция зачитываемая организатором в аудитории проведения Инструкция для участников егэ, зачитываемая организатором в аудитории проведения перед началом экзамена по иностранному языку с включенным...
	Инструкция зачитываемая организатором в аудитории подготовки Инструкция для участников егэ, зачитываемая организатором в аудитории подготовки перед началом экзамена по иностранному языку с включенным...		Инструкция по проведению единого государственного экзамена по иностранному... Для проведения устной части единого государственного экзамена по иностранному языку используется два типа аудиторий
	Инструкция для каждой группы участников огэ по иностранным языкам... Огэ слово в слово. Это делается для стандартизации процедуры проведения огэ. Комментарии, отмеченные курсивом, не читаются участникам....		Инструкция для участника егэ, зачитываемая организатором в аудитории... Егэ слово в слово. Это делается для стандартизации процедуры проведения егэ. Комментарии, отмеченные курсивом, не читаются участникам....

Говорение

Похожие: