Источник: годовые отчёты предприятия
Примеры техники ОАО «Машиностроительный завод им. М.И. Калинина» для уборки дорог
3.5. Профили крупнейших игроков в сегменте малогабаритных машин
Наиболее известными в данной области считаются …, … и … компании. Например, MTD (США-Канада), которой принадлежат также марки ……………………………………………, а также …………………………………………… со своей премиум-техникой. Дальше следуют американские марки ……………………………………………, …………………………………………… и шведская ……………………………………………, выпускающие снегоуборщики по разумным ценам, в сочетании с высокой эксплуатационной надежностью. Неплохое соотношение цены/качества предлагает своим покупателям и другой производитель снегоуборочной техники из Швеции — ……………………………………………. ……………………………………………, продукты которой отличаются качеством.
Начали появляться разнообразные модели снегоуборочной техники и от …………………………………………… производителей. Среди них ……………………………………………. При этом даже очень невнимательный человек заметит в этих списках так называемых однофамильцев. То есть, технику признанных производителей, сделанную в ……………………………………………. Взять ту же ……………………………………………, которая еще в 30-е годы предложила первые образцы сельскохозяйственной техники американского производства. А теперь имеет производство в …………………………………………….
Постоянно растущее …………………………………………… снегоуборочных машин, ……………………………………………, является объективной причиной высокого спроса. К тому же, за последние несколько лет …………………………………………… вкладывает деньги в ……………………………………………. В результате налаживается выпуск ……………………………………………, которая способна конкурировать с другими ведущими мировыми производителями.
Например, директор по маркетингу в Европе компании Briggs&Stratton отмечает, что весь «бизнес» представительства в России основан на ……………………………………………. Винсент Боуден говорит, что со стороны …………………………………………… исходит конкурентная угроза. Причем, угроза на российском рынке. Видимо поэтому совсем недавно компания специально увеличила штат своего представительства в России. И это говорит представитель компании, которая скупила такие известные торговые марки снегоуборочных машин, как ……………………………………………
О давлении со стороны …………………………………………… на российском рынке европейцы говорят так – ……………………………………………. А Винсент Боуден знает суть дела. Дело в том, что основной продукт компании Briggs&Stratton, на который в свое время была сделана ставка – двигатели, в том числе для снегоуборщиков. «Больше всего, конечно, ……………………………………………» – поясняет ситуацию Боуден.
В техническом плане вперед ……………………………………………. В частности, производитель предлагает ……………………………………………. Кроме того, в его линейке есть модели с ……………………………………………. «Эта технология позволяет сочетать …………………………………………… с ……………………………………………», — уверяет Максим Шайдт, руководитель российского представительства.
…………………………………………… снегоуборщики …………………………………………… уступают …………………………………………… по своим характеристикам, однако являются более популярными и доступными. «Наиболее продаваемая модель — это ……………………………………………. На ней установлен ……………………………………………, ширина уборки — … см. Машина оборудована ……………………………………………. Скорость движения регулируется при помощи вариатора, возможность отключения блокировки дифференциала и выбора ведущего колеса (рулевое управление с сервоприводом) облегчает маневрирование и управление», — рассказывает о бестселлере марки Андрей Корешков, представитель компании в России. В дополнение к тому на снегоуборщике установлена ……………………………………………. Стоит …………………………………………… чуть больше … тыс. рублей.
Корпорации …………………………………………… также принадлежит более массовая марка ……………………………………………. Одна из самых востребованных ее моделей — …………………………………………… (стоит в среднем … тыс. рублей). Этот снегоуборщик обладает всеми необходимыми функциями и подходит для ……………………………………………. …………………………………………… справится не только со свежевыпавшим, но и с лежалым, покрытым ледяной коркой снегом.
По оценке DISCOVERY Research Group в 2013 году ведущими марками на рынке малогабаритных снегоуборочных машин являлись: PATRIOT GARDEN, HUSQVARNA, HUTER, MTD.
Диаграмма . Ведущие компании на российском рынке малогабаритных снегоуборочных машин в 2013г., в % от натурального объема
Источник: расчеты DISCOVERY Research Group по данным ФТС
Диаграмма . Ведущие компании на российском рынке малогабаритных снегоуборочных машин в 2013г., в % от стоимостного объема
Источник: расчеты DISCOVERY Research Group по данным ФТС
PATRIOT GARDEN
Patriot Garden — это американская марка, созданная сравнительно недавно, в 2000 году. Под этим брендом в основном выпускается оборудование для садовых работ такое, как триммеры, бензопилы и т.п. Широкий ассортимент техники, предлагаемой Patriot Garden, также включает в себя производительные, удобные и надежные снегоуборочные машины.
Начиная с … года производство оборудования Patriot Garden осуществляется в …………………………………………….
В … году Patriot Garden вышла на российский рынок. В России эта техника пользуется высокой популярностью благодаря целому ряду достоинств: ее отличает ……………………………………………
Политика Patriot Garden заключается в том, чтобы ……………………………………………. Этим обусловлено ……………………………………………. Как отмечают дилеры марки, качество оборудования Patriot Garden …………………………………………….
Снегоуборщики, триммеры и бензопилы компании Patriot Garden собираются с …………………………………………….
С другой стороны, ……………………………………………, поэтому компания Patriot Garden усовершенствовала их за счет …………………………………………….
Такое ноу-хау позволяет экономить …% топлива и увеличить мощность на …%. …………………………………………… двигатели Patriot Garden используют в технике, требующей большой мощности.
Другой технической особенностью производства компании Patriot Garden является использование ……………………………………………. …………………………………………… в разы повышает надежность и долговечность …………………………………………….
Так же двигатели имеют ……………………………………………. Карбюратор устанавливается таким образом, что …………………………………………….
По оценке DISCOVERY Research Group малогабаритные снегоуборочные машины торговой марки PATRIOT GARDEN лидируют на российском рынке. В 2013 году в Россию было поставлено … тыс. машин этой торговой марки общей стоимостью $... тыс.
Таблица . Объем поставок малогабаритных машин ТМ Patriot Garden в Россию в 2009-2013гг., шт. и $ тыс.
|
2009
|
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
Натуральный объем, шт.
|
311
|
1 157
|
---
|
---
|
---
|
Стоимостной объем, $ тыс.
|
133
|
464
|
---
|
---
|
---
|
Источник: расчеты DISCOVERY Research Group по данным ФТС
Ввоз малогабаритных машин ТМ PATRIOT GARDEN в Россию за последние 5 лет увеличился: если в 2009 году объем импорта составлял только 311 единиц, то уже к 2010 году объем поставленной продукции вырос почти в 3 раза, … рост отмечался в 2011 году и … в 2012 году. В 2013 году темпы прироста поставок малогабаритных машин этой торговой марки сократились до …%.
Таблица . Объем и темпы прироста поставок малогабаритных машин ТМ Patriot Garden в Россию в 2009-2013гг., шт.
Источник: расчеты DISCOVERY Research Group по данным ФТС
Компания особое внимание уделяет развитию дилерской сети, так как Patriot Garden не имеет филиалов.
Обладая собственной сетью авторизованных сервисных центров и уверенностью в качестве продукции, Patriot представляет с 1 мая 2013 года расширенную гарантию на свою продукцию. Расширенная гарантия на технику Patriot предоставляется всем покупателям. При заполнении сертификата при покупке или в сервисном центре гарантийный срок увеличится до 3-х лет.
Центральный сервисный центр распложен в …. Также имеется ……………………………………………
Компания также обслуживает бензо- и электротехнику известных торговых марок по гарантии, а также предлагает послегарантийное обслуживание: …………………………………………….
Примеры малогабаритных снегоуборочных машин торговой марки PATRIOT GARDEN
MTD
Компания была основана в американском Кливленде (штат Огайо) в 1932 году тремя предприимчивыми эмигрантами из Германии. Название — MTD — представляет собой аббревиатуру, расшифровывающуюся как «Modern Tool & Die» («Современные Инструменты и Литьё»). В настоящее время головной офис MTD также располагается в Кливленде.
Садовая техника появилась в ассортименте компании в 1958 году. Первым продуктом была газонокосилка. Следом за ней, уже на следующий год, MTD выпускает первый садовый трактор. С тех пор колёсная техника для сада на долгие годы стала основным направлением развития компании. Очередное её достижение — серия машин для уборки снега. Сегодня это одна из наиболее широких ассортиментных линеек снегоуборщиков на рынке.
В ….-м открыто представительства в Азии, Болгарии и в России. А в 2009 году MTD приобретает фирму Wolf-Garten (г. Бетздорф, Германия).
MTD присутствует на всех мировых «садовых» рынках мира, везде входя в группу лидеров. На руку играет дополнительное преимущество — мультибрендовость. Она позволяет …………………………………………….
Неоспоримое конкурентное преимущество MTD — мощнейшая собственная производственная база. Сейчас у компании есть заводы в ……………………………………………. Большинство комплектующих для своей техники, в том числе пластиковые детали, ……………………………………………. Такая организация …………………………………………….
Большое количество наименований техники MTD производится на заводах в Северной Америке. Это тракторы, снегоуборщики, газонокосилки, культиваторы, триммеры и многое другое.
Если говорить о Европе и Азии, то специализация у производственных площадок следующая:
…………………………………………… — райдеры, газонные и садовые тракторы. Кроме того, неподалеку от завода располагается центральный европейский склад запасных частей MTD
…………………………………………… — газонокосилки, скарификаторы, культиваторы, измельчители, триммеры
…………………………………………… — детали и компоненты (а с 2010 года — ещё и культиваторы).
С приобретением компании Wolf-Garten этот список пополнился заводами в городах Бетздорф и Сант Вендел (Германия). Здесь выпускаются газонокосилки, скарификаторы, триммеры и ручной инструмент.
Брендирование играет для компании очень важную роль. Из всего многообразия принадлежащих компании MTD торговых марок на российский рынок сегодня поставляется пять основных бренда: ……………………………………………. Кроме того, MTD производит технику и для других торговых марок, не принадлежащих нашей компании. В большинстве своем речь идёт о собственных марках сетей DIY.
Таблица . Характеристики торговых марок MTD
Торговая марка
|
Описание
|
|
……………………………………………
|
|
……………………………………………
|
|
……………………………………………
|
|
……………………………………………
|
|
……………………………………………
|
|
