МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ
Приводится анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.
Приводится обоснование цены на планируемую к производству продукцию.
Указываются пути достижения качества продукции.
Приводится описание планируемых рынков сбыта собственной продукции (с указанием объемов реализации), в том числе:
сельскохозяйственным потребительским кооперативам (указывается форма взаимоотношений с кооперативом) с указанием их наименования и месторасположения;
перерабатывающим предприятиям с указанием их наименования и месторасположения;
иное указать с описание наименований и месторасположения.
На основании планов производства и предполагаемых закупочных цен рассчитывается выручка от реализации продукции животноводства (растениеводства).
6.1. План производства и реализации (на каждый год проекта)*
Год
|
Наименование продукции
|
Объем товарной продукции (реализация), кг (тн)
|
Себестоимость руб./кг
|
Цена реализации, руб./кг
|
Выручка от реализации,
тыс. руб.
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
*) – показатели должны быть сопоставимы с разделом 5.8.бизнес-плана
6.2.График реализации продукции (кг., тн.)
|
Вид продукции
|
янв
|
февр
|
март
|
апр
|
май
|
июнь
|
июль
|
авг
|
сент
|
окт
|
нояб
|
дек
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Описывается предполагаемая организация сбыта производимой продукции: наличие предварительных договоров или соглашений о намерениях по поставке сельскохозяйственной продукции с перерабатывающими организациями, потенциальные потребители, членство в потребительском кооперативе и т.п.
На основании планов производства и реализации продукции формируются показатели выручки от основной и дополнительных видов деятельности за каждый год реализации проекта.
6.3.Выручка от реализации по направлениям деятельности
(по годам за срок реализации проекта), тыс. рублей
Наименование
|
Сумма
|
201..
|
201..
|
201..
|
201..
|
201..
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого:
|
|
|
|
|
|
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ И КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАНЫ
РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
В табличной форме указываются сроки и этапы реализации проекта ус учетом изложенных выше разделов: покупка техники, заключение контрактов на поставку животных, подготовка производственного помещения и монтаж оборудования, наем работников, ввод предприятия в эксплуатацию, начало реализации продукции и т.д.
Мероприятие
по реализации проекта
|
Сроки выполнения
(период с .. по ..)
|
Финансирование
мероприятия, тыс. рублей
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
Приводится общая потребность в инвестициях на реализацию проекта (совокупность требуемых затрат по разделу 5):
тыс. рублей
Наименование затрат*
|
Общая потребность в финансировании
|
в том числе
|
Финансирование по годам (сумма гр.2)
|
Собственные
средства
|
грант
|
Заемные средства
|
2014
|
….
|
.…
|
.…
|
.…
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
1.Затраты на объекты недвижимости, всего
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в том числе
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Затраты на приобретение сельхозтехники и автомобилей, всего
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в том числе
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
….
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3.Затраты на приобретение оборудования, всего
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в том числе
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
….
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.Затраты на приобретение скота, всего
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в том числе
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
….
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. Итого капитальные вложения
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. Прочие затраты, всего
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
в том числе
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
….
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8.2. При необходимости использования кредитных средств рассчитывается план движения денежных средств, не менее, чем на 3 года по месяцам. Поскольку сельскохозяйственное производство имеет неритмичный характер (сезонность), то план движения денежных средств дает возможность оценить финансовую реализуемость проекта в каждый из планируемых периодов (месяцев).
8.3. Налоговое окружение (за год)
Наименование уплачиваемых налогов
|
Ставка (или сумма)
|
Периодичность уплаты
|
Сроки
|
Упрощенная система налогообложения*
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Общая система налогообложения*
|
|
|
|
|
|
|
|
|
*) – заполняется в зависимости от выбранной системы налогообложения
8.4. Динамика основных финансово – экономических показателей
предпринимательской деятельности на период планирования
тыс. руб.
№
п/п
|
Наименование
|
201..
|
201..
|
201..
|
201..
|
201..
|
Всего за период
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
1
|
Средства гранта
|
|
|
|
|
|
|
2
|
Собственные средства
|
|
|
|
|
|
|
3
|
Заемные средства
|
|
|
|
|
|
|
4
|
Выручка от реализации продукции
|
|
|
|
|
|
|
5
|
Итого поступления
|
|
|
|
|
|
|
6
|
Покупка животных
|
|
|
|
|
|
|
7
|
Покупка оборудования
|
|
|
|
|
|
|
8
|
Затраты на строительство
|
|
|
|
|
|
|
9
|
Затраты на страхование животных и техники
|
|
|
|
|
|
|
10
|
Затраты на производство и реализацию
|
|
|
|
|
|
|
11
|
Итого расходы
|
|
|
|
|
|
|
12
|
Валовая прибыль
|
|
|
|
|
|
|
13
|
Рентабельность по валовой прибыли, %
|
|
|
|
|
|
|
14
|
Налог
|
|
|
|
|
|
|
15
|
Уплата процентов по кредитам
|
|
|
|
|
|
|
16
|
Чистая прибыль
|
|
|
|
|
|
|
17
|
Рентабельность по чистой прибыли, %
|
|
|
|
|
|
|
18
|
Доход главы КФХ
|
|
|
|
|
|
|
19
|
Накопленная прибыль
|
|
|
|
|
|
|
8.5.Срок окупаемости проекта = Кв/ЧП:
Кв - показатель капитальные вложения за 5 лет = (гр.2 стр.5 табл.8.1),
ЧП - показатель средней чистой прибыли за 5 лет = (гр.8 стр.16 табл. 8.4 / 5).
АНАЛИЗ РИСКОВ
Для выявления сильных и слабых сторон проекта проводят SWOT-анализ.
Оценивают сильные стороны проекта и перспективы преодоления слабых сторон. Указывают возможные риски, их влияние на ожидаемую прибыль и меры снижения рисков.
Наименование возможных рисков
|
Влияние на ожидаемую
прибыль
|
Меры по снижению влияния риска
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ПОТРЕБНОСТЬ В КРЕДИТНЫХ СРЕДСТВАХ И ИХ
ЗАЛОГОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
В случае необходимости использования кредита указывают сумму заемных средств и условия кредитования.
Приводят примерный график погашения основного долга и уплаты процентов по кредиту.
При необходимости использования заемных средств для развития проекта, указывают залоговое обеспечение кредита.
В залог могут быть предложены следующие виды имущества:
товарно-материальные ценности (готовая продукция, сырье, товары в обороте);
оборудование (станки, установки, технологические линии и т.д.);
транспортные средства;
недвижимость (жилые и нежилые помещения, склады, производственные помещения, офисы и т.д.);
сельскохозяйственные животные.
Принятие в залог будущего урожая, ценных бумаг (акций, облигаций, векселей и т.д.), а так же имущественных прав (требований) возможно только в совокупности с другими видами обеспечения возвратности кредита.
Исполнение обязательств по кредитному договору может быть также обеспечено:
поручительством;
банковской гарантией;
другими способами, предусмотренными законом или договором.
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРОЕКТА
Если планируется дополнительная господдержка (помимо гранта), то приводят предварительный расчет размера субсидирования из регионального и федерального бюджетов.
Наименование
господдержки
|
Нормативный
правовой документ*
|
Установленный размер
Господдержки**
|
Расходы, предлагаемые
к возмещению за счет средств господдержки, в том числе по годам,
тыс. рублей
|
всего
|
20__г.
|
…
|
…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
*) – регулирующий, оказание государственной поддержки: вид нормативного документа, дата, номер, наименование.
**) – по нормативному правовому документу
ИП глава КФХ/глава КФХ ___________________ ____________________________
(подпись) (расшифровка подписи Ф.И.О.)
«____»__________________ 201__г.
М.П. (при наличии)
ПРИЛОЖЕНИЕ
Приводится перечень документов, таблиц, графиков, справочных материалов, которые на усмотрение ИП главы КФХ могут быть приложены к бизнес-плану
(по описи):
Наименование документов, таблиц, графиков, справочных материалов
|
Реквизиты
|
Кол-во листов
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
йство»
|
27.Какой должна быть современная ферма для разведения скота?
Ответ: Сегодня разведение КРС – перспективное занятие, особенно для сельской местности.
В первую очередь нужно чётко определить задачу: получение молока, мяса или молодняка с целью последующей реализации.
Делая выбор, обязательно следует обращать внимание на определённые особенности каждого вида:
достаточная интенсивность прироста;
репродуктивная способность;
простота акклиматизации;
высокая удойность – важный показатель для молочных пород;
конечный показатель массы.
Следующий шаг – подобрать место для будущей фермы и заняться её строительством после получения всех соответствующих разрешений. Как вариант, можно арендовать территорию с заброшенными строениями, которые после реставрации и комплектации необходимым инвентарём, станут пригодными к эксплуатации.
Для большого предприятия потребуется оборудование:
специальные обогреватели;
устройства для подачи кормов;
дозаторы и доильные аппараты;
приспособления для уборки навоза.
Чтобы все исправно функционировало, заранее следует позаботиться о проведении коммуникаций: электричества, отопления, систем водоснабжения и канализации.Оптимальный размер помещения подбирается в зависимости от планируемого количества животных.
На тот случай, если рядом не окажется ветеринара, у владельца фермы под рукой всегда должна находиться аптечка скорой помощи с самыми необходимыми препаратами и инструментами.
После налаживания производственного процесса, нужно определить возможные варианты сбыта продукции: ближайшие перерабатывающие комбинаты, рестораны, магазины, рынок.
Для эффективной организации производства очень важно иметь мощную кормовую базу. Хорошему приросту массы способствует сезонный выпас на лугу с достаточным количеством травы и использование кормовых добавок: комбикорм, свёкла, макуха, зерновые культуры, силос. Не менее важно обеспечить своевременный подвоз и подачу свежей воды.
Положительный результат задуманного предприятия напрямую зависит от того, насколько грамотно рассчитаны все нюансы: приобретение животных, их обслуживание, организации питания, подбор персонала, оформление разрешающих документов.
Сегодня существует множество пород скота, главная задача – выбрать наиболее подходящий вариант. Какой бы вид животных не был выбран, продуктивность будет зависеть от правильно организованных условий содержания: тёплое (не ниже 17 ° C), без сквозняков помещение, оборудование каждого стойла кормушкой с достаточным количеством качественных кормов и поилкой со свежей водой, чистку навоза производят ежедневно, что обеспечит соблюдение санитарных норм.
|
