Книга ответит на 99% ваших вопросов о менеджменте, вы будете обращаться к ней куда более часто, чем к другим стоящим на вашей полке томам. Вы считаете эти заявления экстравагантными? Проверьте их: загляните в словарь и начните читать
|
Скачать 7.63 Mb.
|
Рис. 1 Анализ безубыточности Подобный график можно построить для различных цен на продукцию. Например, если менеджеры сомневаются, что удастся продать 233 единицы товара по $ 10 000, они могут рассмотреть вариант, при котором цена составит $ 7950. В этом случае безубыточность будет достигнута при выпуске 360 единиц продукции. Придется взвесить, что легче: продать 360 единиц продукции за $ 7950 или 234 штуки по $ 10 000 за каждую? Может быть, существуют варианты уменьшения/увеличения постоянных издержек при увеличении/уменьшении переменных? (Например, закупить менее производительное, но недорогое оборудование.) График полезен не только тем, что он показывает точку безубыточности производства, но и размеры убытков или прибыли при любом заданном объеме продаж и выбранной цене. Одно из главных достоинств метода анализа безубыточности его простота. Однако именно она делает данный метод малопригодным в сложных случаях моделирования производства нескольких видов товаров, особенно когда происходит совмещение издержек на выпуск продукции или в случае, когда осуществляются единоразовые затраты, которые не будут повторяться в последующие годы (например, затраты по продвижению продукта на рынок). Метод анализа безубыточности не позволяет оценить предпринимаемые менеджментом стратегические шаги, например, использование методики ценообразования, ориентированной на проникновение товара на рынок, или снижение издержек при производстве дополнительных объемов продукции. См.: Кривая опыта. АНАЛИЗ ДВИЖЕНИЯ ФОНДОВ (Funds Flow Analysis) Сравнение двух последовательных балансовых отчетов фирмы с целью выяснения источников поступления средств и направлений их использования. АНАЛИЗ ДОПОЛНИТЕЛЬНОСТИ (Incremental Analysis) Разработка новых товаров или услуг, производство или предоставление которых предполагает использование существующих ресурсов, — результатом является производство дополнительного продукта. См.: Совмещение издержек, Экономия от расширения ассортимента и Издержки сложности. АНАЛИЗ «ЗАТРАТЫ—ВЫГОДЫ» (CBA — Cost-benefit Analysis) Метод оценки инвестиционных проектов (в денежном выражении), предполагающий сравнение всех связанных с ними затрат и всех потенциальных выгоды. Часто используется для оценки проектов в государственном секторе, когда производится попытка количественно оценить их социальные выгоды. Применяется и в частном секторе с целью учета неявных преимуществ осуществления крупных проектов. Первый шаг анализа «затраты—выгоды» (АЗВ) — составление перечня всех затрат и возможных выгод, которым дается количественное (стоимостное) выражение. Например, выгоды от строительства новой станции метро будут включать такие социальные преимущества, как уменьшение интенсивности уличного движения и загрязнения окружающей среды, сокращение выплат пособий по безработице за счет трудоустройства тех, кто будет занят на строительстве. Затем выгоды сравниваются с дисконтированными затратами. (См.: Дисконтированный денежный поток) Если выгоды, связанные с реализацией проекта превышают затраты на расчетную величину, целесообразно принять решение о его осуществлении. Капитал будет вкладываться в проекты, имеющие наивысший показатель соотношения «выгоды—затраты», до тех пор пока его поток не иссякнет. АЗВ не часто используется в частном секторе, но в узких кругах менеджеров его популярность растет. АЗВ может применяться при оценке различных проектов, например программы создания корпоративного образа, которые, как ожидается, будут иметь высокую косвенную ценность. Даже приблизительная количественная оценка неявных выгод приносит пользу, конечно, при условии, что к АЗВ не прибегают для того, чтобы просто оправдать заранее принятые решения. АНАЛИЗ КРИТИЧЕСКОГО ПУТИ (CPA —Critical Path Analysis) Анализ задач, встающих на всех этапах сложного процесса (например, строительства нефтеперерабатывающего завода). Исследование того, как первый шаг соотносится со следующим и остальными, сколько времени они занимают, в какой последовательности они должны выстраиваться для того, чтобы кратчайшим (критическим) путем достичь поставленной цели. Соответствие действительности критическому пути может отслеживаться на графике из частично перекрывающихся линий. АНАЛИЗ КОЭФФИЦИЕНТОВ (Ratio Analysis) Анализ показателей хозяйственной деятельности компании. АНАЛИЗ РАБОЧЕГО МЕСТА (Job Analysis) Подробный расклад обязанностей сотрудников компании с целью составления должностных инструкций. АНАЛИЗ РАЗРЫВОВ (Gap Analysis) 1. Маркетинговая техника обнаружения «пустых рыночных ниш»: поиск потенциальных возможностей новых товаров и услуг, которые еще не использовал ни один из конкурентов. 2. Поиск пробелов в товарных линиях фирмы и их ликвидация, т. е. движение по «следам» более разворотливых конкурентов. 3. Анализ того, почему компании или подразделению не удалось уложиться в бюджет или выполнить план. АНАЛИЗ РИСКОВ (Risk Analysis) Систематический анализ всевозможных рисков хозяйственной деятельности, например, при установлении деловых отношений с новым клиентом, или при выходе на новый рынок, или при осуществлении крупных инвестиций. АНАЛИЗ ТЕНДЕНЦИЙ (АНАЛИЗ ТРЕНДОВ) (Trend Analysis) Формальный анализ тенденций, особенно направлений движения показателей работы компании за истекший период с помощью математических и графических методов исследований. Весьма полезен. АНАЛИЗ ЦЕННОСТИ АДМИНИСТРАТИВНОГО АППАРАТА (OVA — Overhead Value Analysis) Одна из форм анализа издержек, которая использовалась специалистами консультационной компании Маккинси для снижения административных издержек, особенно затрат, связанных с деятельностью головного офиса. Предвестник реинжиниринга бизнес-процессов. АНАЛИЗ ЦЕННОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (AVA — Activity Value Analysis) Процедура снижения издержек, предполагающая анализ величины стоимости, которую приносит каждый вид деятельности компании. Предтеча реинжиниринга бизнес-процессов. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ (Sensitivity Analysis) Определение динамики показателей (обычно плана или проекта) в случае изменения ключевых допущений. Внимание аналитика должно быть сфокусировано на тех основных факторах, небольшое изменение которых приводит к существенным подвижкам результатов. АНАЛИЗ ССВУ (Swot Analysis) Качественный анализ перспектив компании. Проводится путем опроса менеджеров компании с целью выяснения их мнений о сильных (strengths) и слабых (weaknesses) сторонах компании, об открывающихся перед ней возможностях (opportunities) и угрозах (threats). Силы и слабости компании должны оцениваться, прежде всего, в контексте ее конкурентоспособности. При анализе возможностей следует уделять внимание развитию тесных взаимоотношений с клиентами и поставщиками, заключению стратегических союзов с другими фирмами (в том числе конкурирующими), расширению производственной кооперации, развитию навыков и деловых способностей компании, а также специфическим рыночным и товарным инициативам. Анализ опасностей должен включать в себя не только исследование последствий вторжения на рынок новых конкурентов, но и угрозы того, что клиенты и поставщики попытаются диктовать фирме свои условия, появятся товары-субституты, новые технологии и требования по защите окружающей среды. В полном объеме анализ ССВУ проводится весьма редко. Для всестороннего анализа ССВУ требуется оценить конкурентоспособность компании по показателям издержек и цен (относительной позиции по издержкам и относительной ценовой позиции) и по тенденции в изменении доли рынка (относительной доли рынка). Кроме того, необходимо исследование рентабельности товарных линий фирмы. Однако анализ ССВУ весьма полезен даже в тех случаях, когда он проводится не в полном объеме: его преимущество — возможность охвата широкого спектра вопросов. См.: МАТРИЦА «ВОЗМОЖНОСТЬ/УЯЗВИМОСТЬ»,МАТРИЦА АНСОФФА. АНАЛИТИК (Analyst) 1. Одна из пород современных «грызунов», «поедающих» цифры в банках, на бирже, в брокерских и коммерческих компаниях. Они собирают факты, анализируют их (обычно с помощью компьютера и/или калькулятора) и выносят суждение о стоимости компаний, стратегии предприятий или о тенденциях рынка. Полезны, если не выпускать их из «подвалов». 2. Руководитель, опирающийся на факты, анализ и логику. См.: Тип 2 руководителя. АНДЕРРАЙТЕР (ГАРАНТ) (Underwtriter) 1. Коммерческий банк, брокерская фирма или инвестиционная компания, заключающие с эмитентом договор на гарантированную продажу акций нового выпуска. В зависимости от условий договора андеррайтер либо сам покупает сразу весь выпуск акций, либо участвует в их размещении, предоставляя гарантию выкупа не размещенных ценных бумаг. 2. Страховая компания, которая принимает на себя страховой риск. АННУИТАНТ (Annuitant) См.: Рантье. АННУИТЕТ (Annuity) См.: Рента. АНСОФФ, ИГОРЬ (р. 1918) (Ansoff, H. Igor) Американский инженер русского происхождения, математик, специалист по военным стратегиям и исследованию операций, автор знаменитой «Корпоративной стратегии» (Corporate Strategy, 1965), превосходной работы, в которой рассматривается модель построения корпоративной стратегии, основанной на допущении, что цель компании заключается в максимизации долгосрочной прибыли (нормы возврата инвестиций). И. Ансофф приводит множество рекомендаций и диаграмм, позволяющих определить цели компании, оценить синергизм различных ее частей (как функциональных отделов, так и крупных производственных подразделений), определить профиль основных деловых способностей фирмы. На основании проведенного анализа делаются выводы о том, в каком направлении следует развивать бизнес: оцениваются необходимость диверсификации, возможность получения целевой нормы возврата инвестиций при входе в новую отрасль, желательность приобретения новых предприятий или применение стратегии органического роста и, наконец, методы обобщения результатов, оценки альтернатив и выбора оптимального с точки зрения всех приведенных критериев варианта. Через всю книгу «красной нитью» проходит тезис о необходимости единой политики компании. И, стало быть, фирма обязательно должна найти эту красную нить, если, конечно, она желает повысить ценность входящих в нее предприятий. Сегодня, однако, чтение «Корпоративной стратегии» — труд весьма неблагодарный. Прошедшие годы отнюдь не пошли ей на пользу. Рассмотрение автором методологических проблем отвлекает читателя от существа вопросов, применение на практике предлагаемых механистических процедур не позволяет добиться каких-либо существенных результатов и сделать сколько-нибудь полезные выводы. Концепция конкурентного преимущества надлежащим образом вводится в изложение лишь на 161–166 страницах (всего их в книге 191). С другой стороны, книга весьма полезна аналитикам, которые могут сверять по ней свои предложения руководству компании, для того чтобы убедиться, что они исследовали все, что возможно, и ничего не забыли. Матрица Ансоффа — очень полезная логическая схема принятия решения о путях развития бизнеса. После 1965 г. И. Ансофф написал пять книг по стратегическому менеджменту. Поздний И. Ансофф, в отличие от раннего, не столь категоричен в своих предписаниях (см. АНСОФФ, ИГОРЬ (р. 1918). Новая корпоративная стратегия. — СПб.: Питер, 1999). АНТИДЕМПИНГОВЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ (Anti-dumping) Правительственные ограничения на импорт (тарифы и квоты), не позволяющие продавать на внутреннем рынке импортные товары дешевле, чем реализуется продукция местных производителей. Национальные товаропроизводители часто жалуются на демпинг иностранных конкурентов, хотя в действительности дело заключается в том, что затраты зарубежных производителей намного ниже издержек производства местных предприятий, что и позволяет торговать импортной продукцией по ценам ниже цен внутреннего производителя и тем не менее получать прибыль. Когда вы слышите слово «демпинг», можете не сомневаться, что производство данного вида продукции в вашей стране сопряжено с громадными издержками. АНТИТРЕСТОВСКОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО (Anti-trust) Пакет законов США, в том числе известный закон Шермана (1890), устанавливающих уголовную ответственность за ограничение торговли и попытки установить монополию на рынке. Поначалу играло полезную роль в борьбе с ценовой дискриминацией и нарушением интересов потребителей. В наши дни антитрестовское законодательство противодействует тенденции к концентрации производства, которая обычно отвечает интересам потребителей, так как способствует снижению издержек производителей. АПОЛЛОН (Apollo) Один из четырех богов менеджмента Ч. Хэнди, который в 1978 г. назвал четыре самых распространенных метода работы современных компаний именами греческих богов. Аполлон представляет «ролевую культуру» и является богом закона и порядка. Фундамент ролевой культуры — допущение о неизбежном торжестве разума и возможности логического определения роли каждого работника компании. Мышление в стиле Аполлона находит свое самое яркое воплощение в классической пирамиде на диаграмме организации, построенной из квадратиков, представляющих различные должности. Каждый сотрудник знает свою роль и работает так, как того требуют должностные инструкции. Аполлон олицетворяет бюрократию скорее в ее первоначальном смысле, в понимании М. Вебера, нежели в современном, дискредитировавшем себя в глазах общественности. Стиль Аполлона, пожалуй, наиболее эффективный стиль управления компанией, оперирующей в стабильной и предсказуемой среде. Принятая в организации типа Аполлона система подотчетности позволяет оценивать эффективность деятельности работника, прежде всего по результатам его труда, а не в соответствии с личными симпатиями босса. Многие находят стиль Аполлона приятным, надежным и спокойным, так как роли участников строго распределены и каждому работнику известно, за что он отвечает. Культура Аполлона подходит для страховых компаний, монополий, предприятий государственного сектора, правительственных организаций. Кроме того, в этом стиле могут успешно работать компании частного сектора, оперирующие в стабильной среде и имеющие прочные рыночные позиции. Однако вряд ли он окажется эффективным в отраслях, характеризующихся высокими темпами научно-технического прогресса или частыми изменениями рынка, а также там, где многое зависит от командной работы. Стиль Аполлона не для тех, кого влекут поиски и творчество. АПОЛОГЕТ ПРОДУКТА (Product Champion) Руководитель, который зарекомендовал себя энтузиастом определенного товара (обычно начиная со стадии его разработки), которому невыносима сама мысль о том, что лелеемое им изделие может не увидеть свет. Часто (но не обязательно) маркетолог. Главным апологетом плеера «Sony Walkman» был глава компании Sony Акио Морита, который настоял на том, чтобы продукт был выпущен на рынок, несмотря на стабильно негативные результаты маркетинговых исследований. АРБИТРАЖ (Arbitration) Способ разрешения взаимных претензий при трудовых конфликтах и имущественных спорах в бизнесе, когда окончательное решение принимает независимый эксперт (арбитр). АРБИТРАЖЕР (Arbitrageur) Специалист по арбитражированию; тот, кто проводит арбитражные операции больших масштабов, не укладывающиеся в рамки сглаживания несовершенств рынка. Арбитражером называют также брокера, скупающего крупные пакеты акций в надежде подготовить заявку на поглощение и затем с большой прибылью продающего контрольный (или достаточно крупный) пакет. Таких арбитражеров обвиняют в различных этически сомнительных операциях. Наиболее алчных арбитражеров называют просто «арб». Огромный урон репутации последних нанесли сомнительные сделки во времена мании слияний, охватившей мир, особенно США, в конце 1980-х гг. Те, кто знаком с «настоящими арбами», отмечают их эгоистичность, вульгарность и пренебрежение деловой этикой, хотя последовательные приверженцы капитализма придерживаются мнения о том, что «арбы» выполняют полезную социальную функцию по устранению из бизнеса неудачников. АРБИТРАЖИРОВАНИЕ (Arbitrage) 1. Технический термин, означающий деятельность по закупке товара на одном рынке и его перепродаже (одновременной или через какой-то срок) на другом по более высокой цене, в результате которой получается прибыль, и сглаживаются несовершенства рынка. Примером может являться деятельность спекулянта, делающего прибыль на различии котировок акций на биржах: покупке в США рандов ЮАР и продаже их по чуть более высокой цене в Иоханнесбурге. Разница в цене может быть незначительной, но достаточной для покрытия трансакционных издержек, при большом объеме сделки она дает неплохую прибыль. 2. Термин часто используется для обозначения любой дающей прибыль деятельности, основанной на обладании информацией о потенциальных продавцах и покупателях. Коммерческий посредник может быть в курсе того, что А согласен продать некий актив по более низкой цене, чем цена, которую готов заплатить за него Б. Тогда посредник берется за арбитражирование клиентов, организуя за вознаграждение взаимовыгодную сделку. Однако такие сделки, хотя и называются арбитражированием, по существу ими не являются, так как посредник ни на минуту не вступает во владение активами. АРЕНДА (Lease) Соглашение между владельцем актива (арендодателем) и арендатором о временном пользовании активами. АРЕНДАТОР (Lessee) Пользователь активов, собственником которых является кто-то другой. АРЕНДОДАТЕЛЬ (Lessor) Владелец актива, который сдает его в аренду кому-то другому. АРЖИРИС, КРИС (р. 1923) (Argyris, Chris) Американский гуру развития организаций. Одним из первых указал на значение совпадения целей фирмы и целей работающего в ней индивидуума. Для его работ характерен гуманистический дух и глубокий психологизм; стиль изложения немного академичен. Заслуживает внимания читателей. АРТЕФАКТЫ (Artefacts) Внешняя демонстрация культуры фирмы, как, например, белые пиджаки работников. АСОЦИАЛЬНЫЕ ЧАСЫ (Unsocial Hours) Работа в ночное время. АССОРТИМЕНТ (Range) Соотношение отдельных видов выпускаемой продукции или специализация компании. АССОРТИМЕНТНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ПРОДУКЦИИ (Product Width) То же: Товарный ассортимент, определение 2. АССОЦИИРОВАННАЯ КОМПАНИЯ, АССОЦИАЦИЯ (Associated Company, Associated Undertaking, Associate) Компания, образованная компаниями, значительное число акций которых находится в их взаимном перекрестном владении (либо напрямую, либо через материнскую компанию). Обычно в ассоциации одна компания владеет 20–49% акций другой, что достаточно для того, чтобы иметь влияние в ее правлении, но не позволяет полностью контролировать ее деятельность. АУДИТ (Audit) 1. Проверка бухгалтерской отчетности компании независимыми специалистами (аудиторами), для того чтобы убедиться, что она дает правдивую и четкую картину ведения дел. 2. В более широком смысле любая проверка какого-либо аспекта деятельности фирмы, даже если она осуществляется своими сотрудниками. См.: Аудит человеческих ресурсов, Внутренний аудит и Экологический аудит. АУДИТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ (Human Resources Audit) Внутренняя или внешняя инспекция кадровой политики фирмы и процедур, принятых в службе персонала, для того чтобы убедиться, что они соответствуют национальному законодательству и передовой практике. АУДИТОРСКИЙ СЛЕД (Audit Trail) 1. Во-первых, термин используется аудиторами для обозначения первичных документов (таких, как счета, бухгалтерские книги), которые могут быть использованы для проверки правильности ведения учета в компании. 2. Во-вторых, более точный вариант термина «аудиторский след» используется для обозначения набора документов, которые служили источником данных для прежних проверок. Аналитик, который сумел найти аудиторский след, получает возможность скорректировать сделанные в прошлом заключения, используя новые более точные данные. АФИНА (Athena) Единственная женщина в компании богов менеджмента Ч. Хэнди, точнее, молодая богиня-воительница, покровительница ремесленников и первопроходцев, олицетворяющая ориентированный на задачи метод управления компаниями. Культура фирмы-Афины ориентирована на решение задач и не поощряет иерархическую структуру управления; здесь, прежде всего, ценят профессиональные знания и опыт, поощряют командную работу, творчество и изобретательность. В таких компаниях принято создавать группы по выполнению конкретных проектов, которые распускаются после выполнения задачи, и вновь формируются (в измененном составе) для работы над решением новых задач. Действия и организация таких групп напоминают скорее партизанские отряды, нежели подразделения регулярной армии. Афинская культура больше подходит для фирм, специализирующихся на предоставлении профессиональных услуг, для компаний, занятых в отраслях, в которых большую роль играют знания работников, и в период расширения бизнеса. Вряд ли она приживется в компании, переживающей кризис, или в фирме, которая перестала развиваться и работа ее сотрудников приобретает рутинный характер. См.: Адхократия, имеющая большое сходство с культурой Афины. АФФИЛИРОВАННАЯ КОМПАНИЯ (Affiliate) 1. Компания, которой частично владеет другая фирма, но не дочерняя компания, а скорее «сестра». 2. Организация, связанная с партнером, скорее общими интересами, чем правом собственности. Б БАЗА ДАННЫХ (Database) Часто используется как синоним банка данных, однако обычно обозначает комплект компьютерных программ для хранения и использования информации. См.: Система управления базой данных. БАЗИСНАЯ ЦЕНА ОПЦИОНА (Basis Price of Option) Цена, по которой подписчик опциона реализует (приобретет) ценные бумаги в день исполнения опциона (или до его наступления). Владелец опциона на покупку (опциона «Колл») платит эту цену подписчику опциона и получает ценные бумаги, а владелец опциона на продажу (опциона «Пут») продает свои ценные бумаги по этой же цене подписчику опциона. То же: Согласованная цена или Цена исполнения опциона. БАЗИСНЫЙ ПУНКТ (Basis Point) Одна сотая процента некоторой величины. Например, разница между ставкой доходности инвестиций 3,5% и ставкой доходности инвестиций 3,99% составляет 49 базисных пунктов (99 пунктов минус 50 пунктов). БАЗОВЫЕ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ОБЛИГАЦИИ (Benchmark Government Bonds) Государственные облигации, имеющие среднюю для данной страны ставку процента. Наиболее ходовые ценные бумаги; служат индикатором изменения цен на облигации на национальном фондовом рынке. БАЙТ (Byte) Основная единица информации в компьютерах, состоит из восьми бит. БАЛАНСОВЫЙ ОТЧЕТ (Balance Sheet) Отчет об активах компании и ее обязательствах на определенный момент времени. Балансовый отчет — самый важный, но скрытый под покровом таинственности от многих бизнесменов, источник информации о финансовом состоянии компании (важнее, чем отчет о прибылях и убытках). Невозможно преувеличить значение понимания балансового отчета компании, так же как нельзя утверждать, что он слишком труден для понимания неспециалистами, даже если профессиональные бухгалтеры отстаивают прямо противоположную точку зрения. Баланс компании — это просто список активов и обязательств компании с указанием их стоимости. В табл. 1 приведен пример балансового отчета.  Основные фонды (немногим более $ 4,2 млн) — активы, которые фирма использует постоянно в течение длительного времени, например: земля с построенными на ней зданиями и сооружениями, машины и оборудование. Оборотные средства — быстрообращающиеся активы, которые могут быть оперативно переведены в наличные деньги: незавершенное производство, произведенные товары, сырье и дебиторская задолженность. Совокупные активы компании (или валовые активы) — сумма основных фондов и текущих активов. В нашем примере они оцениваются в $ 6,653 млн. Текущие обязательства — долги, которые необходимо оплатить в течение одного года: овердрафт, краткосрочные кредиты и кредиторская задолженность. Долгосрочные обязательства — долги, которые потребуется оплачивать в будущем (не ранее чем через год). Если из совокупных активов вычесть все обязательства компании, мы получаем чистые активы, которые в нашем примере составляют $ 2,148 млн. Эта сумма может быть распределена между владельцами фирмы (акционерами) и называется акционерным капиталом (или капиталом и резервами). Часть этого капитала ($ 250 тыс.) была первоначально внесена акционерами и называется уставным (инвестированным) капиталом, а остальная часть ($ 1,898 млн) представляет собой нераспределенную за все время существования компании прибыль после уплаты налогов и дивидендов. Балансовый отчет компании в графической форме представлен в рис. 2. |
Похожие:
 |
Инструкция по эксплуатации brema Данная Инструкция по эксплуатации является неотъемлемой частью автоматического льдогенератора, и ее нужно сохранить, чтобы обращаться... |
|
Книга рассчитана как на специалистов, непосредственно связанных с... Энциклопедия богато иллюстрирована: в ней содержится более 2000 иллюстраций, большинство из которых — цветные |
|
Руководство пользователя Ritmix rbk-750 Вашего цифрового фотоаппарата. Книга поддерживает большинство популярных форматов электронных книг, а также форматы изображений jpg... |
|
Инструкция по эксплуатации Необходимо внимательно ознакомиться с... Следует внимательно ознакомиться с ней перед установкой и работой на станке в целях безопасной эксплуатации и правильного выполнения... |
|
Фотовспышка Fancier s-45 / s-45M/ sf-45m и комплекты светового оборудования на ее основе При покупке фотовспышки проверьте ее функционирование, убедитесь в отсутствие механических повреждений, проверьте наличие гарантийного... |
|
Тримаран «Бриз» 39 Вопросы теории парусных судов 51 Если же вы умеете делать деньги и считаете, что на них можно купить все блага мира, вы сели не в свой поезд, эта книга вам ни к чему,... |
|
Руководство пользователя Модуль 2911 Часы классифицируются по разрядам от “I” до “V” в соответствии со степенью их защищенности от воды. Для того, чтобы выяснить правильные... |
|
Книга увидела свет благодаря доброжелательному и критичному отношению... Это книга рядового пилота гражданской авиации, пролетавшего 35 лет. Написана она в рейсах, по горячим впечатлениям, и все в ней –... |
|
Руководство по эксплуатации уважаемый покупатель! Благодарим Вас за приобретение нашей установки! Мы уверены, что она прослужит долго, позволив Вам насладиться чистой водой, и впредь... |
|
Инструкция по эксплуатации Сверлильная система Штатив ld-deltadrill XXL Мы благодарим Вас за покупку и желаем Вам успешной и многолетней работы с Мы всегда открыты для Ваших вопросов и предложений |
 |
Творческая работа на тему «История создания швейной машинки» При чем это было скорее шило, чем игла. Несколько позже был придуман крючок, а видимо затем и собственно игла с ушком, причем ушко... |
|
Программа дисциплины «Методы научных исследований в менеджменте» Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления подготовки/ специальности... |
|
Инструкция по эксплуатации описание а: крышка для съемного резервуара для воды Проверьте, соответствует ли напряжение Вашей электрической сети напряжению, указанному на приборе |
|
И обязательно проверьте комплектацию перед выездом всё ли на месте, ничего не забыли? Прочитайте, пожалуйста, инструкцию до того, как поедете на природу. В этом случае вы будете собирать Мобибу в 3 раза быстрее |
|
Руководство по эксплуатации на диспенсер 312 cн Благодарим Вас за приобретение нашего диспенсера! Мы уверены, что диспенсер прослужит долго, позволив Вам насладиться чистой водой,... |
|
Руководство по эксплуатации на диспенсер 311 C Благодарим Вас за приобретение нашего диспенсера! Мы уверены, что диспенсер прослужит долго, позволив Вам насладиться чистой водой,... |