Персонал:
- Взаимоотношения в коллективе: - наличие команды и командного духа, атмосфера в коллективе; - заинтересованность, понимание и участие в достижении конечных оперативных результатов; - удовлетворение материальным и профессиональным положением; - делегирование полномочий. - Ключевые фигуры и зависимость компании от них: (кто является ключевыми фигурами, их фактические функции и роль, влияние на принятие решений в компании, случаи конфликтов в прошлом и опасность для настоящего, наличие деловых и финансовых интересов "на стороне", участие в числе учредителей в других фирмах, какие цели при этом преследуются).
Клиенты:
- Крупнейшие клиенты и зависимость компании от них: - кто является крупнейшими клиентами компании, объемы продаж им, статус с точки зрения монополизма на рынке; - географическая и отраслевая концентрация клиентов. - Зависимость компании от платежеспособного спроса со стороны клиентов: - статистические данные о состоянии платежеспособного спроса на данном сегменте рынка; - возможность использования финансовых инструментов для решения проблем неплатежей; - мнение клиентов о качестве продукции, выполнении обязательств по срокам, номенклатуре, характеристикам продукции, планы по развитию/сокращению взаимоотношений (причины), рекомендации в случае развития.
Рынок:
- Описание рынка и его характеристика (насыщенный/ненасыщенный, конкурентный/неконкурентный, растущий/стабильный и пр.): - описание рынка; - емкость рынка и рыночная доля компании (собственная оценка и данные маркетинговых исследований) в денежном выражении (USD); - сезонность рынка; - степень монополизации и уровень государственного регулирования и вмешательства. - Конкуренция: - интенсивность конкуренции; - по каким направлениям осуществляется; - сильные и слабые стороны конкурентов; В настоящее время и прогнозируемые на ближайшие 5-7 лет - опасность конкуренции для компании (конкуренция по качеству/цене); - возможность появления конкуренции со стороны возрождающихся крупных государственных (акционированных) предприятий и новых фирм, создаваемых с участием иностранного капитала (транснациональных компаний, фирм-монополистов); - участие в гос.программах (общероссийских, региональных, городских...), в тендерах. - Появление новых рыночных факторов и способность компании оперативно на них реагировать: - новые возможности (области) применения продукта компании, осведомленность компании о них; - необходимость и возможность горизонтального расширения рынка (новые сегменты); - способность к постоянному совершенствованию выпускаемой продукции, проведение научно-исследовательских работ.
Сбыт:
- особенности сбытовой системы компании; - зависимость компании от собственной системы сбыта (дилеров, дистрибьюторов, агентов и пр.) - объективные и субъективные факторы.
Система снабжения:
- число крупнейших поставщиков; - отраслевая и географическая концентрация поставщиков; - зависимость компании от собственных поставщиков и ее способность изменить структуру закупок без ощутимого ущерба; - наличие "неафишируемых" договорных отношений.
Продукция:
- на каком этапе жизненного цикла находится продукция компании; - конкурентные преимущества и недостатки; - возможность и необходимость диверсификации ассортимента продукции (см. стратегию развития бизнеса); - наличие и зависимость от послепродажного сервиса.
Производство:
- особенности производственного процесса; - эффективность организации производства; - уровень технического оснащения (достаточность/недостаточность) и необходимость дооснащения/перевооружения; - скрытые активы и пассивы; - длительность производственного цикла, его совпадение в финансовым (для оценки достаточности оборотного капитала); - влияние прав пользования и распоряжения (аренда помещений, оборудования, лизинг) на надежность бизнеса, себестоимость продукции.
Активы:
- права собственности компании (материальные и нематериальные активы), их чистота и уязвимость; - достоверность оценки стоимости активов (балансовая стоимость/рыночная стоимость); - зависимость компании от прав пользования и распоряжения, переданных компании (аренда, лицензии, патенты и пр.).
Финансы:
- полнота, достоверность, доступность и прозрачность систем учета и отчетности; - профессиональная компетентность управляющих и специалистов в области управления финансами и бухгалтерском учете; - уязвимость отчетных результатов со стороны контролирующих органов с точки зрения возможных убытков.
Репутация:
- деловая репутация компании (на основании опросов); - факторы, способные нанести ущерб репутации компании.
Выход из компании:
- видимые на настоящем этапе возможные пути выхода из компании и связанные с этим проблемы.
- Резюме: подверженность оперативных результатов деятельности компании воздействия позитивных и негативных факторов: - факторы, способные вызвать колебания; - воздействие таких факторов на оперативные финансовые результаты; - способность компании контролировать действие таких факторов. Выявление и оценка рисков происходит в ходе многочисленных личных встреч менеджеров венчурного фонда с предпринимателем, сотрудниками компании, опросов клиентов и поставщиков, сбора данных из доступных источников, изучения исследований рынков, проводимых специализированными компаниями. Очень часто венчурные фонды нанимают независимых специалистов для проведения технической экспертизы, финансового и юридического аудита. Даже самая стабильная компания сталкивается в своей работе с разнообразными проблемами, многие из которых плохо поддаются контролю. Целью изучения потенциальных опасностей для венчурного капиталиста является не механическое суммирование расчетных коэффициентов рискованности. Критическое изучение вероятных осложнений проводится для того, чтобы представить, как управляющие компанией смогут противодействовать им. Выносимые венчурным капиталистом на этот счет суждения совсем не обязательно должны быть объективными. Однако, это и невозможно, когда речь идет об оценке такого слабо поддающегося количественному измерению фактора как "человеческий потенциал". Всегда следует помнить, что венчурный капиталист инвестирует не в идеи, а людей. Тем не менее, не следует считать, что деятельностью венчурного инвестора руководят исключительно произвольные мотивы и пристрастия. Наоборот, рассчитывая на длительное "совместное проживание" с компанией, он пытается сочетать методы объективного анализа с собственными субъективными ощущениями, имеющими зачастую значение не менее важное.
Особую заинтересованность инвестора в бизнес-плане вызывает описание того, как предприниматель представляет себе будущее своего бизнеса. Именно здесь ярче всего проявляются личности составителей этого документа. Бизнес-планирование основывается на понимание предпринимателем своей настоящей и будущей роли на рынке. Искушенный инвестор может достаточно легко и быстро определить, с кем ему приходится иметь дело: с производственником или рыночником, с погрязшим в текучке трудягой или человеком, обладающим видением целостной картины, идеалистом или прагматиком. Планирование - сложная задача, особенно в условиях низкой информационной насыщенности российского бизнеса. Положение усугубляется еще и тем, что управляющий фондом будет неоднократно проверять достоверность представленных ему расчетов и предположений, а он зачастую располагает большими информационными возможностями, чем сам предприниматель. В таких обстоятельствах попасть в сложное положение достаточно легко. Чтобы избежать этого, стоит внимательно ознакомиться с некоторыми рекомендациями из уже упоминавшейся брошюры компании DataMerge:
НА КАКИЕ ВОПРОСЫ НУЖНО БЫТЬ ГОТОВЫМ ОТВЕЧАТЬ,ОБРАЩАЯСЬ К ВЕНЧУРНЫМ ИНВЕСТОРАМ:
Каким бизнесом занимаетесь вы и ваша команда? 2) Способны ли члены вашей команды добиваться поставленных целей? 3) Что движет каждым членом вашей команды? 4) Способна ли команда в целом выполнить описанные в бизнес-плане задачи? 5)Каким образом ваша компания и продукция "вписываются" в ту отрасль, которую они обслуживают? 6) Каковы тенденции развития вашего рынка? 7) Каковы ключевые факторы успеха в вашем бизнесе? 8) Каков совокупный объем продаж в вашей отрасли и каковы темпы изменения этого показателя? 9) Какие изменения в вашей отрасли в наибольшей степени могут повлиять на прибыльность вашей компании? 10) Каковы сезонные колебания в вашей отрасли? 11) В чем заключаются особенные отличия вашего бизнеса? 12) Почему вы считаете, что у вашего бизнеса высокий потенциал роста? 13) Почему вы обращаетесь за инвестициями именно в настоящий момент? 14) Почему на ваш взгляд ваш бизнес имеет шансы на успех? 15) Какую пользу приносит ваша продукция или услуга? 16) Какие конкретно проблемы потребителя решает ваш продукт или услуга? 17) На каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт? 18) Как может повлиять на ваш бизнес и вашу продукцию появление новых технологических решений? 19) Каким требованиям должен отвечать производимый вами продукт? 20) В чем уникальность вашего бизнеса и продукции? 21) Почему вы думаете, что сумеете выиграть в конкуренции с более крупными фирмами? 22) На самом деле ваш продукт удовлетворяет неким специфическим требованиям покупателей? 23) Есть ли у вашей продукции собственная торговая марка? 24) Обращаются ли повторно к вам покупатели? 25) Каким является ваш продукт: высоко или низкокачественным? 26) Являются ли ваши клиенты конечными потребителями вашей продукции? 27) Ваш продукт пользуется массовым или индивидуальным спросом? 28) Кто ваши конкуренты? 29) В чем преимущества ваших конкурентов по сравнению с вами? 30) В чем ваши преимущества по сравнению с конкурентами? 31) В чем конкретно проявляется конкуренция: в ценовой политике, обслуживании или послепродажном сервисе, в качественных характеристиках продукции? 32) Существуют ли аналоги вашей продукции? 33) Как в целом отражается конкуренция на вашей компании? 34) Если вы планируете занять какую-то долю рынка, каким образом вы сумеете это осуществить? 35) Что является наиболее существенным в вашем плане маркетинга? 36) Ваша маркетинговая политика направлена в основном на расширение продаж или производства? 37) Насколько важна реклама для вашего плана маркетинга? 38) Как зависит объем продаж от рекламной политики? 39) Как будет меняться ваш план маркетинга по мере насыщения рынка? 40) Насколько необходимы прямые продажи? 41) Какова емкость вашей клиентской базы? 42) Кто ваш типичный покупатель? 43) Сколько времени проходит между первым контактом с покупателем и самим актом продажи? 44) Какими производственными мощностями вы располагаете? .....
К началу
Инновации и технологии: Инфраструктура поддержки: Финансирование
источник информации: http://www.infobus.ru/support/127.html
Российские структуры
::.
|
Российский фонд фундаментальных исследований
|
|
Поддержка и финансирование научно-исследовательских работ по всем направлениям фундаментальной науки на конкурсной основе, без каких-либо ведомственных ограничений. Председатель - Алфимов Михаил Владимирович
Адрес: 117334, г. Москва, Ленинский проспект, 32а, 20-21 этаж
Тел.: (095) 938-55-32
Факс: (095) 938-19-31
E-mail: mailserv@rfbr.ru
|
|
|
::.
|
Неправительственный экологический фонд им. В.И.Вернадского
|
|
Привлечение предпринимательских кругов к решению экологических проблем, обеспечение взаимосвязи между деловыми кругами, правительством и обществом по вопросам устойчивого развития, поддержка экологических инициатив и проектов. Генеральный директор - Степанов Кирилл Александрович
Адрес: 117415, г. Москва, пр.Вернадского, 41
Тел.: (095) 432-98-93
Факс: (095) 432-28-50
|
|
|
::.
|
ФОНД СОДЕЙСТВИЯ РАЗВИТИЮ МАЛЫХ ФОРМ ПРЕДПРИЯТИЙ В НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ СФЕРЕ
|
|
Основными задачами фонда являются: содействие государственной структурной, научно-технической и промышленной политике в поддержке инновационных проектов с учетом приоритетных направлений научно-технического прогресса; участие в разработке, экспертизе, конкурсном отборе и реализации инновационных проектов, направленных на структурную перестройку экономики и подлежащих реализации с поддержкой фонда; поддержка инновационной деятельности, подготовки и освоения производства принципиально новых видов продукции и технологий через финансирование строительства, реконструкции, технического перевооружения объектов, создание уникальных научно-исследовательских и испытательных установок; привлечение отечественных и иностранных инвестиций для реализации инновационных проектов, строительства и реконструкции наукоемких производств. Генеральный директор - Бортник Иван Михайлович
Адрес: 119991, г. Москва, Ленинский проспект, 49
Тел.: (095) 135-96-38, 135-77-34
Факс: (095) 132-89-93 международный тел/факс: (502) 224-71-67
E-mail: fond@com2com.ru
|
|
|
::.
|
Региональный научно-координационный центр "Ренакорд", ЗАО
|
|
Финансирование НИОКР организаций - юридических лиц, относящихся к сфере малого негосударственного научно-технического предпринимательства. Генеральный директор - Плотников Александр Иванович
Адрес: 394000, г. Воронеж, ул. Ф.Энгельса, 18, ком.403
Тел.: (0732) 53-25-01, 53-25-33
Факс: (0732) 55-08-67
E-mail: renacord@comch.ru
|
|
|
::.
|
Межотраслевой внебюджетный фонд "Инновации"
|
|
Финансирование патентования наиболее высокотехнологичных изобретений. Генеральный директор - Городисский Михаил Львович
Адрес: 129010, г. Москва, Протопоповский пер., д.19/14
Тел.: (095) 777-94-27
Факс: (095) 777-94-36
E-mail: mostech@home.reline.ru
|
|
|
::.
|
Фонд содействия развитию инновационных технологий "Национальный венчурный фонд "Грин Грант"
|
|
Инвестирование в высокотехнологические проекты, основанные на изобретениях и ноу-хау. Финансирование бизнес-идей (проведение дополнительных исследований, создание пилотных образцов продукции, российское и международное патентование), научно-исследовательских работ.Финансирование компаний на начальных стадиях их коммерческой реализации, а также для пополнения оборотных средств, в обмен на долю в уставном капитале. E-mail: nvf@venture-nvf.ru
|
К началу
Международные структуры
::.
|
Бельгийский национальный фонд содействия научным исследованиям / Belgian National Fund for Scientific Research Flemish Board of Trustees
|
|
Деятельность Фонда направлена на расширение границ знаний во всех областях науки. Финансируемые виды деятельности: поддержка индивидуальных исследователей: выделение грантов в виде жалованья ученым, предоставление начинающим исследователям или известным ученым кредитов на проведение исследований и приобретение оборудования. Предоставление научным коллективам кредитов на приобретение оборудования и содержание персонала. Присуждение премий за вклад в науку. Адрес: 1050 Belgie Brussels Egmontstraat 5
Тел.: (32-2) 512-91-10
Факс: (32-2) 512-58-90
|
|
|
::.
|
Велком Траст / Welcome Trust
|
|
Международная программа обеспечивает стипендию Travelling Research Fellowships для иностранных посетителей английских организаций и гранты на совместные исследования (включая совместные биомедицинские исследования групп из Англии и России). Фонд поддерживает исследования в биомедицинских науках. Адрес: NW1 2BE United Kingdom London 183 Euston Road
Тел.: (44-71) 611-88-88
Факс: (44-71) 611-85-45
|
|
|
::.
|
Европейский научный фонд / European Science Foundation
|
|
Фонд поддерживает фундаментальные исследования в области естественных и технических наук, медицины и биомедицины. Адрес: 67080 France Strassbourg 1, quai Lezay-Marnesia
Тел.: (33-88) 767-125
Факс: (33-88) 370-532
E-mail: communications@esf.org
|
|
|
::.
|
Немецкое научно-исследовательское общество / Deutsche Forschungsgemeinschaft e.V. (DFG)
|
|
Предметом поддержки могут быть: 1) Совместные, в том числе и долговременные проекты (в этом случае оформление идет по установленным обществом правилам); 2) Приглашения на краткосрочную стажировку (до трех месяцев); 3) Участие в научных симпозиумах и конференциях; 4) Меры по сохранению или повышению уровня исследований, включающие: финансирование (в рамках существующих программ по обмену). Адрес: 5300 Germany Bonn Kennedyallee 40
Тел.: (49-228) 885-23-72
Факс: (49-228) 885-22-21
|
|
|
::.
|
Фонд Готтлиба Даймлера и Карла Бенца / Gottlieb Daimler- and Karl Benz- Foundation
|
|
Финансируемые области деятельности: Исследования по тематике "человек - окружающая среда - технология". Адрес: 68526 Germany Ladenburg Dr Carl-Benz-Platz 2
Тел.: (49-6203) 15-924
Факс: (49-6203) 16-624
|
|
|
::.
|
Фонд Кэрбера / Korber Foundation
|
|
Фонд сосредоточивает свою деятельность на науке и исследованиях. Адрес: 21033 Germany Hamburg Kampchaussee 10
Тел.: (040) 7250-24-57
Факс: (040) 7250-36-45
E-mail: info@stiftung.koerber.de
|
|
|
::.
|
Фонд Рокфеллера / Rockefeller Foundation
|
|
Все области, включая окружающую среду и развитие, женское движение, наука и техника, биологические исследования, сельское хозяйство, здравоохранение. Адрес: 10018-2702 USA NY New York 420 Fifth Avenue
Тел.: (1-212) 869-8500
|
|
|
::.
|
Фонд Фольксваген / Volkswagen Foundation
|
|
Фонд содействует проведению научно-технических исследований и оказанию поддержки высшей школе. Адрес: D-30519 Germany Hannover Kastanienallee 35
Тел.: (49-511) 83-810
Факс: (49-511) 83-81344
|
|
|
|
|
::.
|
Гранты предоставляются в следующих категориях: сельское хозяйство, авиация, сохранение природных ресурсов (включая растительный и животный мир, водные ресурсы, экологию), охрана здоровья (включая биомедицинские исследования, медицинские технологии), сокращение и использование отходов. Адрес: MN 55415-1141 USA MN Minneapolis 708 South 3rd Street, Suite 110
Тел.: (1-612) 338-17-03
Факс: (1-612) 338-68-26
E-mail: lindfdtn@mtn.org
|
|
|
::.
|
Фонд Эндрю Меллона / Andrew W.Mellon Foundation
|
|
В настоящее время фонд поддерживает экосистемные исследования, инновационные исследования, важные учреждения, повышение квалификации выдающихся ученых. Гранты Фонда часто предоставляются на проекты, преследующие несколько из этих целей одновременно. Наряду с широким спектром экосистемных исследований, фонд особо интересуется растительными и наземными экосистемами. Фонд не финансирует проекты в областях энергетики, биоразнообразия, глобального потепления, устойчивого сельского хозяйства, загрязнений и связанной со всем этим политики. Адрес: 10021 USA NY New York 140 East 62nd Street
Тел.: (1-212) 838-84-00
Факс: (1-212) 223-27-78
|
|
|
|
