Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф»)


Скачать 1.4 Mb.
Название Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф»)
страница 7/8
Тип Диплом
rykovodstvo.ru > Руководство эксплуатация > Диплом
1   2   3   4   5   6   7   8

3.4 Анализ аптечного ассортимента
Формирование ассортимента - одна из важнейших и трудных задач, стоящих перед каждым аптечным предприятием. Правильно подобранный ассортимент решает не все, но почти все – наиболее полно удовлетворяет покупательский спрос, сводит к минимуму упущенную выгоду, склоняет покупателя, пришедшего за каким-либо определенным препаратам к незапланированным покупкам. Если крупные аптечные сети могут содержать собственные отделы маркетинга, анализировать рынок, рисковать на закупках «не раскрученных» брендов, то единичные аптеки формируют ассортимент, руководствуясь анализом собственных продаж, дефектурой, предложениями медпредставителей и, наконец, недавно прошедшей телевизионной рекламной кампанией.

В ассортименте должно быть 1-1,5 тыс. наименований бестселлеров. На самом деле, ассортимент должен быть гораздо шире. Как показывает опыт, если количество торговых наименований в аптеке начинает падать ниже 2-2,5 тыс. наименований, то в организации начинаются проблемы. Конечно, ассортимент постоянно колеблется под влиянием сезонных факторов, рекламы и общей рыночной конкуренции. Главный критерий при формировании ассортимента, как ни прозаично это будет звучать, является прибыль. Аптека - это тоже торговая организация, одной из функций которого является товарооборот и получение дохода. По некоторым данным, аптеки теряют от 5 до 10% прибыли из-за того, что плохо поддерживают свой ассортимент. Нужно сказать, что в каждом отдельном случае аптека должна индивидуально принимать решение, какой товар будет здесь более востребован.

Одним из инструментов, который призван помочь систематизировать и оптимизировать работы по управлению запасами, является АВС-анализ.

По существу АВС-анализ аптечного ассортимента – это анализ вклада отдельных наименований в товарооборот, и на этой основе дифференцирования товара по группам: вклад группы А – в товарооборот формирует 75%, группа В – 15% и группа С -10%.

Таким образом, необходимо выделять наименования аптечного ассортимента, в наибольшей степени, влияющие на товарооборот и соответственно валовую прибыль.

В результате АВС-анализа 7 аптек ООО «Саф» была установлена зависимость товарооборота от числа определенных наименований аптечного ассортимента (таблица 3.13).
Таблица 3.13

Количество наименований, формирующих АВС группы аптечного ассортимента в абсолютном и процентном выражении

Аптеки

Общее количество наименований

Группа А

(75% товарооборота)

Группа В

(15% товарооборота)

Группа С

(10% товарооборота)

количество наименований

% к общее количества наименований

количество наименований

% к общее количества наименований

количество наименований

% к общее количества наименований

15/15

4577

1315

28,74

1028

22,45

2216

48,41

17А/1

5126

1451

28,31

1245

24,29

2430

47,40

27/13

4443

994

22,37

1311

29,51

2148

48,34

4/05

5081

1373

27,02

1125

22,14

2583

50,84

43/11

4518

1066

23,59

1108

24,52

2343

51,86

49/15

5464

1587

29,05

1214

22,21

2663

48,74

53/07

3654

947

25,92

797

21,82

1909

52,25

Среднее значение

4695

1248

26,58

1118

23,81

2327

49,56

Обращают на себя внимание большие отличия в числе наименований аптечного ассортимента, формирующие группу А и особенно В и С. Так группа А обеспечивается реализацией в среднем 1248 наименований (это число в различных аптеках колеблется от 947 до 1587), что составляет 26,58% от общего числа наименований аптечного ассортимента. Последующие 15% товарооборота (группа В) и 10% товарооборота (группа С) формируются за счет 23,81% и 49,56% соответственно. Очевиден контраст – группа А обеспечиваются чуть более ¼ товарного ассортимента, группа В тоже формируется практически ¼ ассортимента, а группа С, составляющая только 10% товарооборота, обеспечивается половиной наименований аптечного ассортимента.

Сравнительный анализ выбранных 20 наименований из группы А в целом по ООО «Саф», был проведен на базе 7 аптек (Приложение 8). Из приложения №7 видно, что влияние выбранных наименований аптечного ассортимента, на формирование товарооборота, в аптеках ООО «Саф» разное.

Анализ аптечного ассортимента подчеркивает, что формирование товарной номенклатуру – это процесс индивидуальный для каждой организации и определяется многими факторами, например, расположением аптек. Так аптека 17А/1 расположена в комплексе, который построил своим работникам картонно-бумажный комбинат. В связи с тем что, комплекс новый, возрастной контингент разнообразный, но в основном это люди среднего достатка, то, как следствие аптека 17А/1 имеет широкий ассортимент. В управлении аптечным ассортиментом и, особенно, товарными запасами большое значение имеет информация о скорости реализации отдельных наименований в данной аптеке. Эти сведения являются базовыми в управлении товарными запасами.

Для отражения скорости реализации используют коэффициент скорости реализации по формуле:
, где
ОН и ОК – остаток товара на начало и конец анализируемого межинвентаризационного периода;

СП – количество единиц товара, списанных за данный период;

П – количество единиц товара, поступивших за анализируемый период;

Д – межинвентаризационный период в днях.

Разделим аптечный ассортимент по скорости реализации на 4 группы:

I группа – наименования, реализуемые со скоростью 1 упаковка и больше в день на 100 тыс.руб. товарооборота, то есть пользующиеся повышенным спросом;

II группа – это товар, реализуемый от 0,14 до 1 упаковки в день на 100 тыс.руб. товарооборота, то есть пользующиеся умеренным спросом;

III группа – товар отличается пониженным спросом и реализуется со скоростью от 0,07 до 0,14 упаковки в день.

IV группа – наименования с непредсказуемым спросом, реализация которых может равняться менее 0,07 в день.

В данной работе мы провели анализ скорости реализации по всей номенклатуре, по позициям в зависимости от их стоимости и влияния отдельных наименований на товарооборот.

Наименования, пользующиеся повышенным спросом, по данным 7 аптек с различным товарооборотом - составляют лишь 9,92% от общего числа наименований, с умеренным спросом – 27,34%, с пониженным и непредсказуемым – 13,31% и 49,43% соответственно.

Обращает на себя внимание высокая доля (практически половина) наименований, имеющих непредсказуемый спрос.
Рисунок 3.4.

Таблица 3.14.

Аптеки

Общее количество наименований

Товарооборот (тыс.руб.)

I группа

II группа

III группа

IV группа

количество наименований

от общее количества наименований

количество наименований

от общее количества наименований

количество наименований

от общее количества наименований

количество наименований

от общее количества наименований

15/15

4577

616,2

217

4,74

754

16,47

565

12,34

3041

66,44

17А/1

5126

1391,43

896

17,48

1762

34,37

611

11,92

1857

36,23

27/13

4443

1021,74

473

10,65

1567

35,27

762

17,15

1641

36,93

4/05

5081

712,85

342

6,73

1042

20,51

759

14,94

2938

57,82

43/11

4518

840,2

495

10,96

1158

25,63

595

13,17

2270

50,24

49/15

5464

1380,67

878

16,07

1937

35,45

709

12,98

1940

35,51

53/07

3654

245,02

102

2,79

865

23,67

391

10,7

2296

62,84

Среднее значение

4695




486

9,92

1298

27,34

627

13,31

2283

49,43


Однако в аптеках с большим товарооборотом количество наименований с высоким и повышенным спросом больше, чем в аптеках с низким товарооборотом (рисунок 3.5.). Например, в аптеках 17А/1 и 49/15 товарооборот которых составляет 1391,43 тыс.руб. и 1380,67 тыс.руб. соответственно, товары с быстрой и умеренной скоростью реализации (I и II группы) в сумме составляют 51,85% и 51,52%. Интересна ситуации аптек 15/15 и 43/11: имея товарооборот 616,2 тыс.руб. при ассортименте в 4577 наименований – аптека 15/15 имеет долю медленно реализуемых товаров 78,78%, в то время как аптека 43/11 при товарообороте 840,20 тыс.руб. и ассортименте в 4518 наименований имеет долю медленно реализуемых товаров на 15,37% меньше (63,41%). При АВС-анализе группа А, которая формирует 75% товарооборота, у аптеки 15/15 составляет 28,74%, а у аптеки 43/15 – 23,59%. Имея такой положительного фактора, как наличие более выигрышного, но не завышенного ассортимента, аптека 15/15 имеет большую долю медленно реализуемых товаров, следовательно, можно сделать вывод, что в аптеке 15/15 на товарооборот влияют ряд негативных факторов таких как завышенные цены на товар, низкое качество обслуживания и т.д.
Рисунок 3.5.

Скорость реализации – величина переменная и определяется многими факторами, среди которых наибольшее значение имеют: расположение аптеки, товарооборот, спрос, ценовая политика, сезонность, сервисные услуги, реклама.

Все эти факторы могут определять иногда значительные отличия в продаже отдельных наименований в различных аптеках.

Следует признать, что скорость реализации – это интегративный показатель, объединяющий спрос, покупательские возможности, предпочтения врачей, предпочтения фармспециалистов и потребителей на рецептурные и безрецептурные препараты.

Таким образом, комплексный анализ аптечного ассортимента по влиянию отдельных наименований на товарооборот, по скорости реализации и маркетинговому потенциалу позволяет эффективно управлять аптечным ассортиментом, товарными запасами, более успешно использовать собственные оборотные средства.

Итак, проведенный на основе бухгалтерских данных, анализ розничного товарооборота ООО «Саф» позволяет сделать следующие выводы:

розничный товарооборот организации из года в год увеличивается, темпы роста устойчивые, высокие;

прирост товарооборота в основном достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов.

Вместе с тем ООО «Саф», при постоянном увеличивающемся товарообороте, не использовало всех возможностей его роста. На развитие товарооборота повлияли не удовлетворительная организация работы в части:

1) в малой степени принимается во внимание сезонность; 2) плохо ведется борьба с завышенными товарными запасами; 3) плохо отслеживаются сроки годности, о чем говорит возрастающая уценка товаров; 4) не во всех структурных подразделениях отлажена работа с аптечным ассортиментом.
1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа на тему: Учет и анализ посреднических операций в торговле
Студентки 2 курса 8 гр заочного факультета специальность “Бухгалтерский учет и аудит”
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа на тему: «Анализ сбытовой политики торгового предприятия...
Анализ окружающей среды, организации и управления сбытовой политикой предприятия 41
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа на тему: "Учет и анализ затрат на производство продукции...
Краткие сведения о субъекте, вид деятельности; данные учета затрат на производство; расшифровка затрат по элементам; данные отчетности...
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа на тему: «Учет, налогообложение, аудит и анализ...
На тему: «Учет, налогообложение, аудит и анализ товародвижения при экспортной деятельности предприятия»
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Учет расчетов с персоналом по оплате труда и анализ эффективности...
Авторское выполнение научных работ на заказ. Контроль плагиата, скидки, гарантии, прямое общение с
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа на тему
Тема исследования: Инвестиционный анализ коммерческого предложения компании «trw» о производстве детали – поршень тормозного цилиндра...
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Курсовая работа по дисциплине «Бухгалтерский учёт» на тему «Учет...
Экономическая сущность банковских займов, их роль в организации деятельности предприятия
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа (вкр) на тему «Сравнительный анализ валидности психологических...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Негосударственное образовательное учреждение среднего профессионального...
...
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Коммерческий директор
Подготовка плана по организации торговли, увеличению товарооборота, повышению качества обслуживания покупателей. Контроль поступления...
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Анализ причин приостановки и отказа при постановке земельных участков
...
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа На тему: «Экономическая оценка влияния научно-технического...
Внедрение научно-технического прогресса (автоматизации) эффективная основа развития бизнеса. 9
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Документация о закупке
Приобретение путевок в санаторно-курортные и оздоровительные организации Тюменской области для работников, членов их семей и пенсионеров...
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Курсовоя работа по дисциплине "Бухгалтерский управленческий учет"...
Понятие и сущность себестоимости продукции (работ, услуг), ее экономическое значение
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа на тему: «Реализация сервисов многоцелевого поиска и заказа группы товаров»
Научный руководитель к ф м н., доц. Н. Г. Графеева
Дипломная работа на тему: Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО «Саф») icon Дипломная работа На тему: Формирование самостоятельной деятельности...
Учебный проект как форма организации самостоятельной деятельности учащихся средних классов

Руководство, инструкция по применению




При копировании материала укажите ссылку © 2024
контакты
rykovodstvo.ru
Поиск