Бизнес-план производства мягкой мебели
|
Скачать 222.89 Kb.
|
|
2. Планирование маркетинга и производства 2.1. Маркетинговая стратегия В настоящее время в городе __________________ работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии. Фирмы города __________________ занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в районе __________________, в районах станций метро «__________________», «__________________», «__________________». Район станции метро «__________________» еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «__________________» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей __________________ района. В этом районе очень много новоселов. С конца__________________ годов __________________ район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку. 2.2. Ценовая политика Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации. 2.3. Тактика продаж Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин-салон (ул. __________________) и три мебельных магазина (ул. __________________, ул. __________________, ул.__________________). В __________________ году объем реализации продукции составил: __________________ диван-кроватей, __________________ кресел для отдыха, __________________ кресел-кроватей, __________________ детских кроватей, __________________ диванов без спинки (тахта). В __________________ году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит по __________________ шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по __________________ шт. детских кроватей и диванов без спинки (тахта). Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового магазина-салона. 2.4. Реклама В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она будет заключаться в следующем: 1 квартал __________________ года - заказ и размещение рекламы фирмы на установке «__________________» в вестибюле станции метро «__________________» (изготовление -__________________ руб.; прокат места - __________________ руб. в мес. Реклама в газетах и журналах: 1) газета «__________________». Одна публикация в неделю . Всего __________________ публикаций за квартал . Тираж газеты - __________________ тыс. экземпляров. 2) газета «__________________». Одна публикация в неделю. Всего __________________ публикаций за квартал . Тираж газеты - __________________ тыс. экземпляров. 3) журнал «__________________». II квартал __________________ года Реклама в газетах: 1. «__________________» (__________________ публикаций за квартал ); 2. «__________________» (__________________ публикаций за квартал ). III квартал __________________ года Реклама в газетах: «__________________» (______ публикаций в апреле и мае ); «__________________»( ______ публикаций (2 раза в месяц) ). IV квартал __________________ года и I квартал __________________ года Реклама в газете «__________________»( ______ публикаций в каждом квартале ). 2.5. Информация о производственном плане Предприятие «__________________» владеет заводским и административным помещением по адресу __________________ (площадью _______ кв.м), а также владеет помещением на ул.__________________ (площадь _____ кв. м), где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж. Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы. Поставщиками фирмы являются: 1) Фирма «__________________» (ул. __________________). «__________________» и «__________________» осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком - 4 года. 2) Фирма «__________________» (ул. __________________). Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком - 2 года. 3) Фирма «__________________». (ул. __________________). Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком - 4 года. 4) Фирма «__________________» (ул. __________________). Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком - 2 года. Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме). Все поставщики -фирмы, расположенные в городе __________________. Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы «__________________», т.е. собственными силами. Близко к фирме «__________________» расположены три конкурента: Фирма «__________________» (ул. __________________), Фирма «__________________» (ул. __________________),Фирма «__________________» (ул. __________________), 2.6. Разработка продукции Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими обучение заграницей. Производство организовано таким образом, что изменение ассортимента не потребует перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять ассортимент. Вся продукция фирмы изготавливается из высококачественных экологически чистых материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей. Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие поставщики. 2.7. Производственное оборудование Для производства мебели используется следующее оборудование: 1. мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей; 2. профилирующая машина - для глубокой и неглубокой стежки; 3. промерочная машина - для разбраковки и измерения ткани; 4. ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей; 5. настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей; 6. установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов); 7. электрококс для склеивания поролона; 8. пневматический пистолет для крепления ткани; 9. пневматический пистолет для крепления блоков. 2.8. Производственные мощности Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может выпускать в год __________________ диван-кроватей, __________________ кресел для отдыха, __________________ кресел кроватей, __________________ диван-кроватей и __________________ диванов без спинки. Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3: по __________________ шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по __________________ шт. детских кроватей и диванов без спинки. Производственный процесс, применяемый на предприятии «__________________» имеет тип серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда. 3. Планируемые итоги нововведения 3.1. Организационно-правовая форма предприятия и его структура Предприятие «__________________» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса РФ, принятого Государственной думой и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс. Учредители фирмы: 1. Фирма «__________________»; 2. Фирма «__________________»;; 3. Фирма «__________________»;. Уставной капитал фирмы поделен на доли: Фирма «__________________»; - 20%; Фирма «__________________»; - 40%; Фирма «__________________»; - 40%. Высшим органом управления ООО «__________________» является Совет учредителей. К компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного развития, утверждение планов и отчет об их выполнении. После осуществления обязательных платежей в Гос. и т.п. бюджеты и др. внебюджетных платежей, прибыль подлежит распределению между учредителями. Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Генеральный директор имеет материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату, а главное - составляет бухгалтерские отчеты. Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и производством мебели. Ниже представлена организационная структура предприятия.
Организационная структура предприятия «Петромебель» Численность производственного персонала определяется исходя из функциональной целесообразности. Система оплаты труда для производственного персонала построена на использовании повременно-премиальной формы. Премий по итогам работы __________________-__________________ гг. не планируется. Оплата труда руководителей и других категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия. Таблица 4 Численность производственного персонала
Таблица 5 Численность руководителей и других категорий работников
Общая численность работающих __________________ чел. При данном количестве работников увеличение объема выпуска продукции на 1/3 возможно. Увеличение кадрового состава не требуется. «Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной команды - самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем.» Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. 3.2. План риска Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 6 представлены риски и их влияние на прибыль. Таблица 6 Риски и их влияние на прибыль 1. Невозможность покупки нужного помещения 2. Нет разрешений местных властей 3. Падение спроса с ростом цен 4.Риск уменьшения платежеспособности 5. Рост налогов 6. Рост цен на сырье, материалы, топливо 7. Неэффективность рекламы 8. Появление конкурентов в районе станции метро «__________________» Итак, в результате проведенного исследования оказалось, что наибольшую вероятность имеют следующие риски: 1. Риск уменьшения платежеспособности. В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы «__________________» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение числа покупателей маловероятно. 2. Риск появления конкурентов. При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить качество продукции, поддерживать цены более низкими, чем цены у конкурентов, проводить более активно рекламную компанию. 3. Риск роста цен на сырье, материалы. Необходимо будет проводить мероприятия по снижению себестоимости за счет более рационального использования сырья и т.д. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 |
Подготовка мебели к перевозке, упаковка и маркировка Упаковка мебели зависит от вида мебели (изделия корпусной или мягкой мебели), способа поставки в торговую сеть (в собранном или разобранном... |
 |
Правила эксплуатации мягкой мебели правила и условия эффективного... Благодарим Вас за покупку и искренне надеемся, что она долгое время будет доставлять Вам только удовольствие. Однако, во избежание... |
|
Инновационное производство мебели Предлагаемый проект описывает запуск инновационного производства мебели в г. Иркутске и подразумевает создание и разработку уникальных... |
|
Инструкция по эксплуатации мягкой мебели: Уважаемые Покупатели! Покупатель не вправе отказаться от Товара, имеющего индивидуально-определённые свойства, если товар может быть использован исключительно... |
|
Инструкция по эксплуатации мягкой корпусной, мебели. Уважаемые Покупатели! Покупатель не вправе отказаться от Товара, имеющего индивидуально-определённые свойства, если товар может быть использован исключительно... |
|
Документация о закупке Заказчик) приглашает Вас, представить свое предложение (далее Предложение) в отношении оказания комплекса услуг по ремонту типовой... |
|
Бизнес-план Организация производства масличных и зерновых культур; молока и мяса крс в ООО «…» Организация высокоэффективного производства молока, создание репродуктора племенных животных молочного направления, появление крупного... |
|
Бизнес-план проекта Эквивалент кожи человека для полноценного восстановления... Знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного... |
|
Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Бизнес-план: методика разработки... Бизнес-планирование: Полное руководство / Колин Барроу, Пол Барроу, Роберт Браун. М.: Фаир пресс, 2003. 23 |
|
Курсовая работа по дисциплине «Экономика организации (предприятия)» Бизнес план – это документ, относящийся к проектным материалам, содержащий описание проекта, включая коммерческие предложения к потенциальным... |
|
Проекта Бизнес-план муниципального предприятия “Процесс” Бизнес-план муниципального предприятия “Процесс” по ремонту и модернизации компьютерной техники и периферийного оборудования |
|
Бизнес-план строительство рыбоводного осетрового комплекса М. Н. Рубанов После выхода на проектную мощность годовой объем производства составит 60,6 тонн мяса осетра и продуктов из него, и 29,5 тонну осетровой... |
|
ПС: Обойщик-набивщик мебельного производства Цель: Набивать мягкие элементы мебели набивочными материалами и обивать мягкие элементы мебели и мебель облицовочными материалами... |
|
Техническое задание на поставку мебели и мебельных конструкций: кабинеты... Требуется поставщик офисной мебели производства России, Италии, Испании, Белоруссии, Украины, Литвы, ценовой категории от эконом... |
|
Бизнес-план Создание фармацевтического производства в г. Волгограде... Алексеевичем и Христиным Эдуардом Константиновичем (далее Инициаторы проекта) в октябре 2001 года для реализации идеи создания фармацевтического... |
|
Мебель, изготавливаемая по заказам с нестандартной комплектацией,... Набор мягкой мебели имеет гигиенический сертификат, сертификат соответствия, признан годным к эксплуатации и соответствует второй... |